)——在不同的場合中感覺到自己的程度有多大?一個沒有自信的人,他的舒適圈會很小,就像站在木樁上跳舞,雖努力在動,卻邁不開腿,他總是害怕被拒絕。
即便是嚴肅的場合,你只要滿懷信心,並願意和別人分享夢想,也能打開自己的人脈之門!
二、讚美的價值
傾聽和適時的讚美是永遠不過時的溝通妙法,如果你利用得當,它總能幫助你打開別人的心門。
因為溝通其實就是了解別人,包括了解他的需要、渴望、能力與動機,並給予適當的反應。所以無論你的目標是誰,他都不會拒絕你作為一個傾聽者的角色去讚美他。
三、信任:獨一無二的品格
沒有專業能力,你的人際關係都是空的。但是,在專業里,有一條是最難的,那就是信任,而這也是人際關係的基石。
當你無法取得信任時,沒有人會相信你的專業能力。就像當你向最愛的人表白時,如果她質疑你的人品,覺得你會欺騙她,那麼你即便是愛因斯坦式的天才,對你的求愛也無濟於事。誠信就是一個人的標籤,不講誠信的人怎麼可能為自己建立一個好氣場呢!
四、有價值才會有人脈
引起別人心中的渴望,尤其是突出自己的重要性,就可以建立一個人脈大磁場。
人脈的最高境界就是互利,就像最厲害的氣場總是可以改變人的場一樣,而不是單方面的表演或者遊說。
只有對方需要你,才會對你感興趣。這種價值,如果你能主動提供,那就更好了,你會人脈廣闊,財源廣進!這就是世界的規則!
五、分享精神:請不要太自私
懂得分享的人,最終往往可以獲得更多。他的氣場是健康開放的明亮色,有著芬芳誘人的味道。所有的人都會願意與他在一起,他自己的機會也就越多。
六、積極主動的交際行動:增加自己的曝光率
多參加社交團體,不要將自己鎖在房間內,應該隨時出去活動,保證自己每天的交際數量。會推銷自己,大量地曝光,才是建立自己良好形象、展示氣場的絕佳機會,只在家裡對著鏡子練習,即便你的微笑能迷死上帝,也於是無補。
七、耐心、創意,還有互動
法國億而富(TotalFinaElf)石油前總裁,每年總要立下志願,與1000個人交換名片,並跟其中的200個人聯絡,而且還跟其中的50個人成為朋友.
日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM服務時,為了爭取與老闆碰面的機會,他每天都觀察老闆上洗手間的時間,並且選擇在那時去上洗手間,增加與老闆互動的機會。
當你明白自己的人脈需要加強時,方法就成了問題。猛打猛衝不是一個好辦法,恰到好處的創意才能事半功倍。對於時機的把握和利用也非常重要。
八、把握每一個幫助別人的機會:幫助會讓你獲得人脈
施比受有福。幫助別人,總比索取要強得多。當你倒霉時,不會找朋友的麻煩;當你春風得意時,一定會照應朋友。不管與你來往的人是高貴還是卑賤,總能盡量幫助對方。時間久了,大家就會說:「有事找某某就可以了」。
九、對世界保持好奇心:善於發現是一項好品質
一個只關心自己,對外界和別人沒有絲毫好奇心的人,即使再好的機會出現,也會與他擦身而過。就像彼此討論問題一樣,只有對對方產生興趣,你們之間的討論才可觸及人心,否則氣氛總免不了尷尬。
興趣是打開心門的第一驅動力。這跟我們學習知識的奧秒是相同的,興趣決定未來的專業,同時也主宰著我們一生的命運.
十、信用是你的攻城利器
可靠之人,必須可信,這是每個人都必須懂得的做人、做事之道。
如何才能可靠,如何才能可信?做不到的別許諾,凡事先思考,超出能力範圍的不要輕易答應對方,這就是量力而行。
你坦誠地告訴他自己能力不足,對方不會責怪你。答應了卻完不成,反而遭到他的輕視。
十一、將心比心
做公關最重要的原則,就是將心比心。但「將心比心」並非讓你捨棄競爭。
競爭永遠都是人際關係的基石,我們提升人脈的目標也是為了競爭,但如果你能懂得雙贏,是一個時刻為對方著想的形象,結果一定是提高了你的競爭能力!
這一點無可置疑,就像分享精神一樣,很多人都是走進了觀念的誤區,腦子轉不過彎。他們總是覺得,該是我的就是我的,不是我的,只要我伸手,也一樣可以屬於我。但當他按照叢林法則走下去的時候,卻發現自己的路越走越窄。