小白如何速成電話銷售高手？絕對乾貨！

大家好，我是可苦可樂。一個從事多年銷售的老鳥，在這裡更大家分享，歡迎大家和我一起交流，我們一起進步！

之前，我寫了一篇《快消品如何打開市場與提高市場佔有率》這篇文章，回答了下新產品如何能夠迅速搶佔市場。然後有很多讀者給我留言，這是個好現象，只有交流，咱們才能共同進步，歡迎大家積極交流，咱們共同進步。

好了，言歸正傳。有位讀者向我提出了如何提高電話銷售水平，問題具體如下：

讀者：可苦可樂先生你好！我是一個在校大學生，馬上要去實習了，自己在學校周邊找的一個公司，資產管理公司，不大。我在市場部，具體做什麼我也不清楚，最開始就是去培訓，第一個月應該是電銷吧，可是我不知道該怎麼做啊，本人有點內向，給人的第一感覺就是比較冷漠，但其實我不是這樣的啊。就想問在這種行業的職場上，新手應該做些什麼準備呢。

可苦可樂回復：首先，咱們是做電話銷售，對於你一個剛畢業的大學生來說，有一定難度，加之你自己說有點內向，給人的感覺有些冷漠，或許算是外冷內熱吧，呵呵。雖然你有一顆想跟人交流的心，但不善於表達自己，所以，這是對你電話銷售的一個大忌。不過，有多少劣勢，就有多少優勢，正是激起你從現在起開始改變的一種動力。

好，咱們來分析現在需要做的一些事情：

1、剛從學校出來，你對電銷一點不懂。那麼，咱們是否可以到網上去搜索關於資產管理方面的電銷知識、電銷案例？這個數量級嘛，100個起嘍，隨時跟高手學習，就能讓自己快速上手工作。

2、通過公司的培訓，再加上網上市調，自己對本行業的電銷知識也有了解后，是否可以裝扮成顧客給同行的公司打電話？

如此一來，就能迅速了解競爭對手是怎麼做電銷的，這樣的電話，也是100個起……數量級有了，總該抓到一些乾貨了吧？

馬上複製，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們可以規避和改進。

一定記住，銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是是上手最快的兩大方法哦。3、在公司做銷售，首先是要做人。為了搞好與同事關係，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊、拿個什麼東西啊等等，熱心幫助他們，讓同事們感受到你的愛，把他們當成客戶來對待。

4、經常與同事們探討銷售問題，在聊之前，自己把希望解決的問題羅列出來，私下多背幾遍，聊天時就能自然說出來，不會浪費閑聊時間啦。

再分享一個電銷絕招：

咱們每天打上百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響我們的心態和情緒，這時候怎麼辦？

這時候，你可以算一筆賬，假設你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000，那麼就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元/電話。

也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益。

想明白這個，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，這算是送給自己的精神鼓勵，非常值錢哦。

讀者：謝謝你可苦可樂先生，現在我想我清楚該怎麼做了。

好的，水平有限，歡迎大家跟我一起交流。咱們一起學習進步！

我是可苦可樂，一個從事多年銷售的人!