VAIO搞事情，誰會為情懷買單？

闊別市場3年後，VAIO如今高調宣布回歸市場。只是，今天的VAIO品牌與十年前的VAIO品牌已經無法相提並論。搭上京東這艘「快艇」的VAIO，能否在競爭激烈的國內筆記本電腦市場佔據一席之地呢？

消耗殆盡的VAIO品牌

在筆記本電腦領域，VAIO曾是一個實力派，很多人認為它是一個比蘋果更有內涵的品牌。然而時過境遷，VAIO品牌多年來積累下的優勢，已經被殘酷的競爭消磨殆盡。在全盛時期，VAIO品牌在華銷量一度達到每年100萬台。輝煌過後，VAIO卻淪為索尼的一顆棄子。因受困於盈利壓力，索尼在2014年將PC筆記本業務和VAIO品牌打包出售給了JIP公司。脫離索尼后，VAIO停止了包括市場在內的所有海外業務。

JIP公司接手VAIO后也推出了一些筆記本電腦產品，甚至還推出過手機，只是沒有在市場銷售。也就是說，VAIO在2014年「賣身」后，就已經徹底淡出了國內用戶的視線。對於消費者而言，一個筆記本電腦品牌銷聲匿跡三年，被用戶遺忘是必然。

從巨額虧損到「賣身」JIP，VAIO品牌的優勢正在被消耗，離開市場三年的戰略舉動，進一步加劇了VAIO品牌優勢的消耗。更何況，沒有了索尼背書，VAIO的品牌價值和影響力都會大幅縮水。在8月8日回歸發布會現場，當VAIO官方明確表示這不是索尼旗下品牌后，不少用戶露出失望之色，這或許意味著VAIO品牌已經被消耗殆盡。

VAIO的首秀很「高端」

脫離索尼后，VAIO的品牌影響力已經大打折扣。眼下，VAIO重返市場，與一個全新的品牌無異。在華為和微軟等巨頭紛紛進軍筆記本電腦市場的情況下，VAIO拿什麼征服國內用戶？優秀的產品，還是所剩無幾的品牌情懷？

據悉，重返市場的VAIO帶來了兩款新產品，VAIO Z與VAIO S13筆記本電腦。這兩款產品，都是輕薄系列的代表產品，並且有各自的賣點。其中，VAIO Z搭載了可翻轉的屏幕；價格稍低的VAIO S13，則強調輕薄易攜帶卻耐外力衝撞的材質優勢。僅就兩款產品來看，這些所謂的賣點並不稀奇，市場上都有同類產品。

不難看出，VAIO推出的兩款產品並沒有優勢，而且售價比較高。從VAIO在京東平台的產品定價來看，VAIO Z的售價為13 288元人民幣，VAIO S13的售價為11 888元人民幣，如此「硬氣」的定價讓人產生了「這還是那個VAIO」的錯覺。遺憾的是，VAIO已不再是索尼時代的VAIO了。在發布會上，VAIO刻意強調Z系列產品將全部在日本本土生產，S13系列則在生產，出廠前運回日本進行最後的檢測與完工。

此前VAIO在國內銷量火爆，很大程度得益於索尼出色的製造工藝。現在，索尼已經不再為VAIO提供支持，日本製造對於消費者而言已經沒有優勢。至於VAIO強調的自主研發的ZENG(Z引擎)技術，也難以成為核心競爭力。據悉，ZENG技術有兩個核心：高密度封裝技術和散熱設計技術，這二者在確保性能的同時，還能大幅度降低風扇噪音。

另外，VAIO推出的兩款新產品，筆記本面板上已經沒有了索尼的標識。沒有了索尼的品牌底蘊，產品又沒有獨一無二的優勢，VAIO重返市場可謂是困難重重，因為消費者已在各大品牌激烈的競爭下變得越來越挑剔。

除了京東，還得本地化

作為一個日系筆記本電腦品牌，要想重返市場，本土化顯然是VAIO繞不開的一個戰略問題。過高的產品定價，選擇京東這一電商平台作為銷售渠道，這些市場策略證明VAIO並不了解市場。坦率地講，京東和VAIO到底能產生多大的化學反應，目前還很難說。

或許在很多人看來，本土化策略並不重要，有了京東這個強勢的電商銷售渠道，VAIO這一新興品牌面臨的本土化難題都將迎刃而解。其實不然，在智能手機領域幾乎沒有對手的蘋果，最近幾年也在加速本土化。同時，本土化深入給蘋果也帶來了豐厚的回報。對於VAIO來說，無視本土化就相當於放棄市場，過高的定價足以說明問題。試問，VAIO哪來的底氣把價格定得如此之高？合理的解釋只有一個，VAIO並不了解市場。

回歸市場，VAIO的意圖非常明顯，想重振昔日的輝煌。筆記本電腦與其他產品不同，線下渠道更有利於產品的銷售。所以，無論是定價還是渠道選擇，都折射出VAIO對本土化策略的不重視。京東雖然有很大的流量，也有良好的物流和售後口碑，但是這些東西能給VAIO帶來多大好處？畢竟，幾乎所有的筆記本電腦品牌都在京東有售。

經過多年的競爭，國內筆記本市場的格局已經非常穩定，高端市場基本由蘋果和微軟把控；中低端市場則被聯想和華碩等多個品牌瓜分。隨著華為和小米等新銳品牌的入局，國內筆記本電腦市場的生存空間越來越小。顯然，重返的VAIO在國內筆記本電腦市場中恐怕很難有立足之地。

註：本文僅代表作者個人觀點