百試不爽的房屋銷售話術，簡直太好用了！

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在介紹過程中，要針對不同類型的消費者做出不同的反應，這樣才可以讓溝通更為有效。

有些房地產經紀人在進行介紹時，總是根據自己設定好的一套模式進行。在這種情況下，如果客戶的關注點或者說是喜好與你所極力推介的賣點並不一致，那麼不但不能獲取客戶的同感，反而讓客戶覺得厭煩，購買興趣自然也就會大大降低了。

案例

客 戶：「這裡還挺安靜的……」

經紀人：「王先生，不用擔心現在這裡太安靜，您看，對面正在建的就是XX家居廣場，到時候這裡就非常繁華了……」

客 戶：「哦，對不起，我就是因為現在的房子太吵，才想換一套安靜點的。」

在上面這個案例中，房地產經紀人自認為未來的繁華就是該房子的一個賣點，卻沒有考慮到客戶想要的並不是繁華，而是安靜。結果不但不能獲取客戶的認可感，反而讓客戶失去了興趣。

因此，請記住；在介紹時，千萬不要嘗試去左右客戶的購買意願，而應當向客戶描述符合客戶需要的利益，以做到有針對性、有重點地說明，這樣的客戶就會坦然接受。

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用客戶喜歡的方式溝通

每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。因此，在介紹時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。

【第一種方式】：您看，這套房子真的很氣派，客廳挑高設計，並且寬度達到了6m，配上落地窗，全採光、寬視野……

【第二種方式】：這套房子真是氣派無比，您想想，在大大的落地窗旁邊喝咖啡、看雜誌，把頭深深地埋在大軟沙發中的感覺，是何徒增的快意……

如果你是客戶的話，上面哪種介紹方式會讓更容易接受？如果你喜歡第一種方式，那你在購物時更為感性，對你來說多使用感性的描述量多能吸引你的興趣；如果你喜歡第二種介紹方式，那你在購物時更為理性，對你來說多使用理性的描述更能吸引你的興趣。

因此，為了更有效地介紹產品，給客戶最好的感覺，並吸引他的興趣，一定要先了解對方的接收方式。只要用客戶喜歡的方式進行溝通，就會收到意想不到的效果。

如果能適當調動客戶的情趣，讓客戶參與到你的介紹活動中來，那麼不僅可以使你的介紹更容易被客戶接受，而且也會使雙方的交流更加舒適自然，你的壓迫力也相應減少。

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