涅槃過後，情趣用品能否迎來二次高潮？

儘管有先驅們躺倒在沙灘上，儘管創業者和投資人都曾在孤獨的夜裡黯然神傷，但他們並沒有退卻。2016年，依然有蜜曰科技、佰趣科技等項目獲得融資。他趣的盈利給行業注入了一針興奮劑，接下來也許會有更多喜報。

他趣盈利了，新三板上終於出現了一家盈利的情趣電商，打破了情趣電商難以盈利的僵局。

他趣原名「性價比」，於2012年4月上線，是國內第一個移動端情趣用品線上商城。2013年5月，中路資本看中了其情趣用品市場價值，以2500萬的估值，向他趣投資500萬。緊接著，他趣幾乎一年一輪融資，從2500萬估值到6.5億估值，融資金額從天使輪的500萬到B輪的8500萬……

自2016年4月起，愛侶健康成為新三板情趣「情趣用品第一股」，情趣行業走向公開資本市場。隨後，他趣、春水堂、桃花塢也相繼掛牌新三板。

然而毛利率高達40%的情趣電依然面臨著盈利難的問題，質疑聲此起彼伏。

春光乍現

曾幾何時，人們對「情趣用品」諱莫如深。

90年代初第一家成人情趣用品店開張，一些知名廠家如早期「四大家族」遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等飛快成長，中小渠道商桔色、七彩谷、桃花塢、愛向上等相繼出現。

由於政策原因，生產廠家只能接受海外訂單，被認為是情趣用品的生產大國，在高峰期時佔據了世界市場的95%。由於絕大部分產品都出口，造成了國內消費量佔比非常低，同時幾乎沒有叫得上名的國產品牌。在一輪「激情」之後，這些公司紛紛迎來死亡威脅。四大家族中夏天奇的創始人目前已轉行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉型陣痛；風光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

「春叔」藺德剛早在2003年就創立了春水堂，黃天財在2011年創立他趣，然而在馬佳佳之前，這些「耕作」的70后、80后一直過得很「壓抑」。消費觀念保守陳舊，許多從業人員不得不瞞著家人朋友，「不敢說我是做什麼的」。

風起，吹皺一池春水

2012年6月，90后的馬佳佳從傳媒大學畢業，畢業當天，她的創意情趣用品店也在學校附近正式開業，自此拉開了情趣用品擺脫壓抑進入狂熱爆發期的序幕。

隨後，她建立了自己的電商品牌「泡否」，天使投資人楊寧在試買了產品之後，立即投資了數百萬元。當時的一些報道稱，泡否的日銷售流水已達到5千至上萬，逐月穩步上升。

2013年6月，已經在小米工作了一年的劉克楠決定創業——做一款用得爽的安全套，殺進杜蕾斯和岡本稱霸的紅海里。7月份，劉克楠就和他的團隊拿到了泰山兄弟的數百萬元天使投資。用小米模式做安全套迅速吸引了市場的目光，2014年5月，大象又獲得500萬美元A輪融資。

潮起

從馬佳佳和劉克楠身上，我們看到，情趣用品自正式走入大眾消費市場，就走著電商和硬體兩條路線。

一邊是春水堂、他趣、泡否、送鴨、小愛愛、連酷科技、愛啪網、潘朵拉、嬌羞、小蘋果等電商不斷融資，一邊是智玩互動、高射炮、星愛科技、甜愛路、尤品、覓她、icup智能飛機杯等情趣產品獲得資本青睞，有人做傳統的情趣玩具，也有人早早將眼光撲向了智能情趣產品，甚至性愛機器人。

眾籌市場也一度為智能情趣用品瘋狂。2014年4月，icup智能飛機杯眾籌100多萬，2015年3月，雷霆i智能在淘寶眾籌到1200多萬。從縮陰球到飛機杯到震動棒，短短一年時間，公眾接受情趣用品的尺度越來越大。情趣用品行業病毒式的成長，讓很多人再次震驚了。

潮落

遺憾的是，「其興也勃，其亡也忽」。2014年泡否關閉，馬佳佳轉去做女性社區「High」。業內人士認為，泡否的失敗在於馬佳佳雖然非常擅於互聯網營銷，但不懂產品，不懂運營，更不懂公司管理。

號稱千億規模的情趣電商並沒有想象中發展的那麼順風順水，幾家頭部電商連年虧損。黃天財認為，他趣在2015年至2016年的虧損是戰略性虧損；桃花塢表示，虧損原因為公司在移動端App領域的研發團隊投入和營銷推廣費用增加。春水堂主要是由於公司電商市場環境不佳，同時產品尚處於導入期，導致新品銷售增長不如預期，而愛侶健康業績虧損是受產品電臀質量問題的持續影響。

國內情趣電商發展的時間並長，加之淘寶上面眾多的小店和線下桔色成人等實體店對市場的分割，情趣電商仍處於砸錢搶份額的階段，盈利需要時間。

情趣硬體也如智能硬體一樣潮起潮落。大象安全套在2014年A輪融資后沉寂兩年。2012年至2015年間融資的情趣硬體商，現在也陷入集體沉默。

2014年後，情趣用品興起了一股智能潮，然而噱頭雖足，用戶並不怎麼買帳。大多數產品只是照搬智能硬體的套路，把別的行業都快用爛的技術用到情趣行業，智能得很雞肋。

能否迎來二次高潮？

雖然浮躁散盡，但落下的不再是一地雞毛。

傳統渠道商如桔色開發了自己的APP，建立線上社區和銷售渠道，電商們也開始把觸角伸向線下，春水堂投資情趣主題酒店；

做傳統情趣用品的改變了思路，大象安全套放棄電商渠道，停掉線上社區，研發新一代產品，放下身段拉起了線下渠道商的小手；

情趣電商為了延伸產業鏈，開始尋求自己的硬體品牌，如他趣收購硬體商臻萬智能，春水堂除了硬體，甚至研發了一些醫療器械級的產品，探索保健品的領域。

直播的工具屬性滲透進情趣用品行業。據了解，桃花塢引入了「VR視頻導購」、「兩性直播間」等相關業務。他趣的盈利點之一信息推廣業務正是接入第三方直播，為其導流，據其最新財報顯示，已獲得80萬左右的凈利潤。

結語

涅槃過後，情趣用品行業能否重生？

對於電商，流量競爭的時代已去，創業者們正迫切尋求變現；對於硬體，概念玩法再難套利，能討好用戶的是真正的體驗感。

新芽NewSeed（ID: pelink）「洋蔥榜」將這一風口收錄在案，儘管有先驅們躺倒在沙灘上，儘管創業者和投資人都曾在孤獨的夜裡黯然神傷，但他們並沒有退卻。2016年，依然有蜜曰科技、佰趣科技、麗波科技、桃奢生活等項目獲得融資。他趣的盈利給行業注入了一針興奮劑，接下來也許會有更多企業扭轉虧損的喜報。

消費升級將更加註重人本體驗。畢竟，用戶不會拒絕「取悅」他們的產品。

2017新芽「洋蔥榜」，收錄那些曾經讓創業者和投資人流淚的小風口！如果你入坑過、後悔過，在評論區和我們分享，說不定下期上榜就是它！

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