傳統企業轉型電商如何走出困境

在「電商」這個詞還沒有出現以前，世界各國把各種產業劃分為三大類：第一產業、第二產業和第三產業。

小時候，總是在新聞聯播里看到說要加快第三產業發展，一直沒搞清楚到底什麼是第三產業，於是問了一個高年級的小姐姐，小姐姐一副這麼簡單的問題還用問的表情說：「除了第一產業和第二產業以外的其他行業，都是第三產業啊。」

電商的出現，一下讓三大產業都成了傳統產業。

於是我們開始談傳統企業轉型電商，談互聯網+。

傳統企業轉型電商大多數會遇到這3個問題：

1、轉型方向問題；

2、電商人才問題；

3、轉型方法問題。

電子商務進入近20年，也誕生了很多成功的電商企業，但對傳統企業來說，簡單照搬別人的成功經驗顯然是行不通的。因為，我們曾經在書上看到的那些成功案例，現在已經從市場消失了。

那麼，傳統企業轉型電商，如何解決好以上3個問題，走出困境呢？

一、確立正確的轉型方向

很多傳統企業已經形成固有的生意模式，而且企業經營得也還不錯。

電商對他們來說是一個陌生的領域，轉型電商是成是敗一切都是未知的。但趨勢告訴他們，現在不是糾結要不要轉型的問題，而是應該如何轉的問題。

There are a thousand Hamlets in a thousand people's eyes.

莎士比亞說，一千個人眼中就有一千個哈姆雷特。把「哈姆雷特」換成「電商」，竟然毫無違和感。

傳統企業轉型電商，一定要有全局觀。

比如在電商模式選擇上，很多企業看別人建商城，自己也建商城；看別人開天貓店，自己也開個天貓店；看別人做跨境電商，自己也跟著做，卻沒想過自己沒有團隊。

畫貓畫虎難畫骨，傳統企業轉型電商，一定要認清自己企業的優劣勢，找到適合自身的模式，而非簡單的模仿同行。

二、解決電商人才問題

我在早前的文章里也有寫到過，電商是一門涉獵非常廣的學科。以電商最常用到的網路營銷為例，就涉及到市場營銷學、廣告學、傳播學、消費心理學等等。

找到合適的、優秀的電商人才，對傳統企業來說，非常重要，也卻並非易事。

一方面，大量傳統企業轉型電商對人才的需求，形成求大於供的局面。

一個僅僅在廣告公司實習過幾個月的平面美工，求職意向換成電商美工，工資立即翻一番。

很多所謂的電商總監，更是拿戰略虧損做擋箭牌，花錢買流量，卻不管轉化。畢竟，他想管也管不了。

三、找到正確的轉型方法

俗話說，方法不對，努力白費。

沒有經驗，方法從哪裡來？

摸索？

摸索當然沒有錯，但在這個快的時代，我們輸不起慢的代價。

互聯網可以說是最好的學習平台。

在以前，我們要了解一個行業，必須要先想辦法進入到這個行業，然後找個人拜師，再經過多年的工作積累，對這個行業熟悉了。

在互聯網時代，對於一個陌生的行業，只有我們肯用心，花上一兩天時間都可以對這個行業了解個七八成。

善於用好各種搜索引擎，可以把已經在做電商的優秀的同行信息，查得清清楚楚。他們在推哪些產品，投放在哪些渠道，投放了哪些廣告，他們的客戶評價，盡收眼底。

再根據收集到的數據分析，哪些是值得借鑒和學習的，為我所用；哪些是對方犯的錯，去其糟粕。

喬布斯有一句話我非常喜歡，送給廣大傳統企業的企業家們共勉。

「Stay hungry，stay foolish。」