電子郵件營銷怎麼做？

對於之前海淘科技編者整理好的郵箱營銷缺點，下面小編針對這些整理一些，電子郵件營銷怎麼做。畢竟我們發送郵件，有些用戶是不點擊查看的，我們要理清思路。下面我們一一介紹。

一、明確實施電子郵件營銷的目的

我們在做一件事情的時候首先要明確目的，所以首先要明確開展電子郵件[E-mail]營銷的目的是什麼，其目的要與企業的營銷戰略相配合，是為品牌形象，還是具體的產品和服務，還是維護客戶關係，還是拓展新客戶?清晰而純凈的目的將為後期規劃提供有力的保障。

二、建立用戶郵件列表資料庫

建立用戶的郵件列表資料庫，主要有三種方式：

第一種：公司積累的客戶資料，包括通過公司網站註冊、郵件列表訂閱、線下業務往來。

第二種：資料庫租賃，市場上有不少開展這項業務的數據租賃公司，也可以跟相關網站合作，選定幾家跟目標客戶重合度高的在業內有一定知名度的資訊網站，他們往往有著大量的用戶數據資源。

第三種：採用特定程序，在網路上爬取郵箱地址，這種方法幾乎無成本投入，然效果也是最差的，因為無法界定爬取來的數據的有效性和真實性。

以上可以看出，企業需樹立起構建企業用戶資料庫的理念，當然最好建立，用戶資料庫。爭取讓第一種來源的數據資源加大在郵件列表庫中的比重。由於郵件列表資料庫具有高度的目標針對性及忠誠度，這決定了郵件列表是企業最珍貴的無形資產之一，只有擁有這些忠實客戶的電子郵件地址，網站可以重建，產品可以重找，只要向郵件列表發一封郵件，就又可以進行有效力的營銷了。

獲取用戶數據、對用戶進行逐級深入細分、利用對用戶行為的分析結果計算每一個用戶的關注內容愛好內容，對開展一對一營銷提供資料庫支持，具體包括用戶數據獲取方法與流程，資料庫更新維護標準與流程，用戶分類標準與流程，用戶行為建模分析標準與流程。

三、製作個性化一對一的豐富內容

根據數據支持，利用所見即所得編輯器自動生成針對不同分類用戶的友好內容，為一對一營銷提供內容支持，具體包括用戶內容友好標準與用戶內容管理流程。這是一個個性化的時代。用戶希望接收到的郵件標題是」張三丰你好，海客電影俱樂部邀請您參加本周六《神秘來客》聚會?」而不是」《神秘來客》主題聚會」，如果用戶可以在郵件的文首部分看到自己的姓名，而整個郵件的語言平實、貼近、就不會把這封郵件只看了標題就隨手刪除，大幅度提升郵件打開率。

四、電子郵件營銷平台的選取

郵件發送平台有三類：

一是專業級的郵件平台(數據營銷)公司，他們建設有專業的郵件發送平台，發送速度快，可以實現每小時幾千封到幾十萬封的發送速度。同時他們與主要的郵件服務提供商(ISP)簽訂協議，對於此平台來的郵件予以放行，所以，通過這類平台發送的郵件，到達率可以保持比較高的水平。同時，電子郵件訂閱者的信息被記錄在關於人口統計、行為，以及喜好的營銷資料庫中，通過這些數據挖掘設置，可以為每個顧客發送一份不同於別人的促銷電子郵件，一份能夠與我們所知的顧客的偏好、行為，以及生活方式相吻合的電子郵件。相對來說，這類郵件發送的成本也是最高的。

二是小型郵件發送公司，主要集中在本土EDM服務商。他們往往擁有幾台伺服器，幾個IP地址，幾個人，靠著這幾台伺服器大量發送郵件。這種公司發送郵件的成本非常低廉，往往幾百元錢就可以發送數百萬郵件，很容易導致你的域名和IP被列入黑名單，影響公司業務正常運營。

三是網路上流傳的一些群發軟體，基本的原理是通過軟體，定時批量發送郵件。如果發送郵件頻率太頻繁，也很容易導致域名和IP被列入黑名單，第三方郵件伺服器也可能限制你的發送頻率。需要說明的是，后兩種EDM營銷平台無法實現郵件的個性化定製、很難實現營銷效果的監測和分析。

五、發送及後期數據分析

運用電子郵件營銷平台將郵件發送之後，要對客戶的反應進行追蹤，查看EDM營銷效果。通過對追蹤結果的分析，監測郵件列表的註冊轉化率、退訂率、郵件的到達率、打開率、閱讀率以及鏈接點擊率，通過這些監測手段，可以改進選擇受眾和發送郵件的技巧。另外，可以運用A/B測試方法，測試不同郵件標題內容和鏈接地址，了解營銷效果，實現營銷效果的最優化。一般而言，電子郵件營銷平台都會有清洗油箱地址數據的功能，整理出具有相當活性的郵件數據列表，投入到下一輪的操作。另外，成熟的電子郵件營銷應該是確定好郵件的發送頻率，建立固定時間內收到郵件的心理預期，這對留住訂戶，建立信任度是非常重要的。