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「窮人」是怎樣煉成的?

「窮人」是怎樣煉成的?

文 | 黃 頁

窮人不努力嗎?

現實是,你越努力,往往會陷入越貧窮的狀態。

為什麼窮人會一直窮?僅僅是因為他們缺錢,所以在起跑線上就落後了嗎?

真相併非如此。

在弄清楚這個問題之前,我們首先要明白窮人到底是怎樣思考的。

稀缺

稀缺是指「擁有」少於「需要」的感覺。比如,你手頭上擁有1萬元存款,但遇到急事,需要5萬元救急,你會出現金錢上的稀缺。

再比如,領導交給你一大堆任務,至少得需要一個星期才能完成,而他卻只給了你3天的時間,你就會出現時間上的稀缺。以此類推。

稀缺心態

在稀缺狀態下的思維和行為方式。你缺什麼,這種所缺乏的東西就會在潛意識裡牢牢俘獲你的注意力,並改變你的思維方式,影響你的決策和行為方式。

比如,你原本想好好挑選一份適合自己的工作,不想再走彎路了,但在缺錢的壓力下(比如下個星期就要付房租),你可能會放棄這種想法,轉而隨便選擇一份工作(比如電話銷售)。

儘管這份工作並不適合你,但可以解燃眉之急。相反,不缺錢的人,則會花時間認真挑選一份適合自己的好工作。

帶寬

即心智的容量,也就是同一時間內我們思考問題的數量。

其包括兩種能力:認知能力和執行控制力。

在稀缺狀態下,我們的帶寬往往是降低的,因為被眼下的緊急事務佔據了。

在這種狀態下,我們的思考就會缺乏前瞻性。比如,在選擇工作時,前瞻性的思考邏輯應該是:

1)這份工作是否能夠充分發揮我的優勢?

2)它能夠給我帶來怎樣的能力提升?

2)這家公司的晉陞空間怎麼樣?是否值得長期發展?

3)這家公司在行業內的競爭力如何?是否是一個值得加入的平台?

4)我是否認可這家公司的價值理念,能否融入這家公司?

而在缺錢、下個月就要付房租的情況下,你只會關心一個最重要的問題:這份工作的薪水有多少?能否夠我支付房租?

管窺

即短視,以極窄的視野去看待和思考問題,從而讓我們忽略了其他可能更重要、更長遠的事情。

比如,我們為了生計而選擇一份電話銷售的工作,但你可能不會想到,6個月之後再次跳槽時,這份工作會為你的職業發展帶來怎樣的負面影響?

同樣,只考慮薪水而不考慮其他因素(比如優勢匹配度、晉陞空間、公司/行業選擇等等),也屬於典型的管窺表現。

認知能力

我們解決問題、獲得信息、進行分析和決策的能力。這屬於智商的一部分。

稀缺狀態下,會導致我們認知能力的下降。如前例所述,當他有時間回顧自己從事電話銷售的這一經歷時,他自己都會覺得當時的選擇很蠢。

事實上,對於我們所諮詢過的絕大多數客戶而言,當他們在回顧既往的工作經歷時,絕大多數人都會覺得當時的選擇並不明智,並為此而後悔。

這屬於典型的由於稀缺而導致的智商降低狀態下做出的短視行為,並在現實工作中屢見不鮮。

執行控制力

我們管理自身的能力,包括計劃、關注、行動和控制。在稀缺狀態下,我們的執行控制力也會下降。

比如,在職場上你往往會發現,那些對工作抱怨越多、越不滿意、天天想著要換工作的人,往往只是嘴上說說而已,他們很難通過高效的計劃及執行來改變現狀。

雜耍

時刻忙於處理緊急事務的狀態。你就像一個雜技演員,馬不停蹄地處理一項又一項的緊急任務,從而導致你更沒有時間來思考重要的事情。

你剛剛辭去了一份十分糟糕的工作,再也不想重複那種工作狀態,於是希望好好規劃一下未來的職業生涯。

但你下個月要交房租了,要用到錢;好朋友要結婚了,又要準備禮金;晚上睡覺不小心凍著了,去一趟醫院又要花去你幾百塊;手機欠費了,又要充話費……

總是有各種各樣緊急的事情進入你的視線,你無法擺脫,於是,你又在思考著得抓緊時間再找一份工作,投了一個星期的簡歷都沒有得到回應,於是你著急了。

好不容易有一份電話銷售的工作,要不要接?算了,急用錢,接吧。以後的職業生涯怎麼辦?先不管了,以後再說吧!

借用

也可以理解為透支,無論時間還是金錢,皆可以透支。

在稀缺狀態下,我們可以通過借用來應對突發事件,但從長遠來看,會進一步加劇稀缺的狀態。

比如,你每個月薪水3000塊,是個月光族,只夠養活自己,但某一天家人突然生病,需要5000塊救急,但你沒錢,只能從信用卡上透支。

眼下的問題雖然解決了,但你下個月就要把這筆貸款還掉,到時候你缺錢的狀態會變得更加緊急,你的日子會過得更加拮据。

餘閒

我們可以用來支配的多餘資源。餘閒最重要的價值在於可以讓你有能力應對突發事件,提高自身的抗風險能力。

比如,當我們手頭上擁有10萬元存款時,即使當下因病急需支出5萬元,我們依然可以遊刃有餘,從容應對;

當手頭的工作只需要3天就能完成、但領導卻給了你一周的時間期限時,你就不必承受那麼大的壓力;

當我們擁有過硬的一技之長時,就不怕因為找不到工作而隨便接受一份穩定但並沒有前途的工作。

稀缺陷阱

當你的某種行為會導致或加劇稀缺的形成時,這種行為就是稀缺陷阱。

比如,當你因為要付房租而隨便選擇一份電話銷售的工作時,一旦這份工作不適合你,你半年或一年後再次跳槽,就會跳入早就埋下的陷阱。

因為用人單位會根據你以往電話銷售的工作經驗,只會給你銷售方面的offer,你想轉行的想法也最終無法實現。

而避免落入稀缺陷阱的唯一方法,就是要擁有餘閑,這樣才能建立起應對突發事件時候的緩衝機制。

各種類型的稀缺(無論是缺錢還是缺時間)都有著相同的組合元素:管窺、借用、餘閒缺乏、帶寬負擔。尤其是管窺心態,會讓你擱置那些重要但不緊急的事務。

當我們為了解決眼下的難題而付出了太多的精力時,就無法有效地規劃未來。

如《稀缺》一書所言:

「稀缺,不僅僅會令我們入不敷出,不知如何分配資源,而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措。

稀缺會使人變笨,變得更加衝動。我們不得不在流體智力和執行控制力被減弱的情況下,依靠更為有限的腦力去勉強度日。生活,就這樣變得舉步維艱起來。」

透支只能解決眼前,但未來你要加倍償還

無論稀缺以什麼形式呈現,都會導致借用。但由於借用而產生的後果和代價也是顯而易見的:

將一件重要但不緊急的事務擱置一旁,與借用無異。

你通過不去做這件事情,而為今天賺到了時間,但卻增加了未來的成本,因為你早晚要借用其他時間(很可能是更多時間)來處理這件事。

表面上看,借用是因為某種資源的稀缺而導致的。

比如,缺時間的人會說,再給我一些時間,我就能保證任務進度;缺錢的人會說,再給我3000塊錢周轉金,下個月的情況就會好轉。

而事實真是如此嗎?原書作者或許早就看透了這一點,所以他特意指出:

稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是,它會讓人產生一種感覺:只要再多一點資源,就能擺脫欠下的所有債務,就能逃脫這個惡性循環。

而當真正給你資源的時候,你能否擺脫這個惡性循環呢?未必。

作者特意進行了實驗。印度市場有一些小販,因為負債而導致日子過得非常拮据,也沒有現金用於擴大生意。

作者對數百名小販進行了跟蹤研究,將他們分成A、B兩組:

A組維持現狀,沒有對他們進行資金救助;而對於B組,作者為他們提供了一次性的資金補充,幫他們還清了所有債務,讓他們逃離稀缺陷阱。

在經歷了長達一年的跟蹤研究之後,大家可能會覺得B組的日子會過得更好一些,而事實並非如此。

跟蹤研究發現,對於B組無債一身輕的小販們,在最初的幾個月里,並沒有將現金隨意花掉,也沒有再次借債,生活狀態與以前相比有了很大的改觀。

但是,在隨後的幾個月中,這些小販們又一個接一個地回到的最初的狀態。等到一年結束之時,他們所有人累積的債務量都等同於沒有得到現金救助的那一組。

我們都會驚訝,為什麼會出現這種情況?

問題在核心關鍵在於餘閒的缺乏。

雖然沒有債務,但這些小販們日子依然並不輕鬆,一旦遇到突發事件時(比如婚禮、生病等),他們就無力應對,只好再次借債,從而陷入稀缺陷阱,重蹈覆轍。

如《稀缺》一書所言:

「任何一點小小的不穩定都會威脅到生存於稀缺陷阱邊緣的人,因為他們沒有足夠的餘閒去吸收這些不穩定因素,只能任由其影響自己的生活。」

一直靠借貸為生的人,並沒有在他想要的東西上花什麼錢,許多收入都用在了償還貸款上;

工作一直趕不上進度的人,並沒有用足夠的時間來完成需要完成的工作,而是將許多時間用來追趕早就應該完成的工作。

同理,對於那些正在走彎路的人而言,他們並沒有足夠的時間來思考未來,而是將許多時間用來走了一段又一段彎路,重複原來已經犯下的錯誤。

而導致所有這一切惡性循環的根源,都是因為稀缺心態而導致的管窺行為,讓你擱置那些重要但不緊急的事務。

相比較下個星期就要支付的房租而言,思考未來的職業生涯雖然重要、但並不緊急,可以向後推,等半年以後有了時間和精力的時候再說。

而真正等到半年以後,那時候還會有其他緊急的事情纏著你,於是,這件事情又不得不再次向後推。

一而再、再而三,如此推遲,不知不覺間,兩三年過去了。

你本該早就思考的重要問題,直到此時,才因為實在無法忍受之前的短視選擇而帶來的重重壓力,最終決定痛下決心,一定要從長遠角度好好思考下自己的職業生涯。

而此時,往往是為時已晚,因為你所面臨的壓力更大:年齡的壓力、買房的壓力、結婚生子的壓力、缺乏一技之長的壓力、世俗觀念的壓力……讓你無法呼吸。

更要命的是,在這些重壓之下,你的執行控制力也在下降,你已經沒有了當初的勇氣和激情。

你脖子上卡著一把枷鎖,你拚命掙扎,想取下來,但卻無能為力。

於是,你只能被迫接受現實,苟延殘喘,痛苦無比。

如何從根本上解決問題?

《稀缺》一書中提到:

稀缺陷阱根源在於對資源的錯誤利用,從而出現了實際的短缺。稀缺陷阱就是一直在落後一步,一直在償還上個月的支出。

用這種方法管理並使用資源,會讓我們感覺所擁有的資源變得更少了。對稀缺進行放大的行為,就像複利一樣,會使最初的稀缺變本加厲。

稀缺讓我們變窮,我們缺錢、缺時間;而管窺則導致我們往往只顧及眼前的緊急事務,讓我們陷於雜耍的境地,越來越忙。

於是,窮忙由此而產生。更要命的是,窮和忙就像是一對孿生兄弟,越窮則越忙,越忙則越窮。

稀缺陷阱的根源在於對資源的錯誤利用,從而出現了實際的短缺。

因此,要想從根本上解決貧窮的問題,只需要一個辦法:重新分配自己的帶寬資源。

在帶寬充裕時及早將重要的事納入到你的考慮範圍當中,為未來的選擇創造足夠的餘閒。

這樣即使面對危機,你也能夠遊刃有餘,擁有足夠自由的選擇權,不會再被「雜耍」和「借用」推著走,這樣你的職業發展才會步入良性循環。

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