「窮人」是怎樣煉成的？

文 | 黃 頁

窮人不努力嗎？

現實是，你越努力，往往會陷入越貧窮的狀態。

為什麼窮人會一直窮？僅僅是因為他們缺錢，所以在起跑線上就落後了嗎？

真相併非如此。

在弄清楚這個問題之前，我們首先要明白窮人到底是怎樣思考的。

稀缺

稀缺是指「擁有」少於「需要」的感覺。比如，你手頭上擁有1萬元存款，但遇到急事，需要5萬元救急，你會出現金錢上的稀缺。

再比如，領導交給你一大堆任務，至少得需要一個星期才能完成，而他卻只給了你3天的時間，你就會出現時間上的稀缺。以此類推。

稀缺心態

在稀缺狀態下的思維和行為方式。你缺什麼，這種所缺乏的東西就會在潛意識裡牢牢俘獲你的注意力，並改變你的思維方式，影響你的決策和行為方式。

比如，你原本想好好挑選一份適合自己的工作，不想再走彎路了，但在缺錢的壓力下（比如下個星期就要付房租），你可能會放棄這種想法，轉而隨便選擇一份工作（比如電話銷售）。

儘管這份工作並不適合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺錢的人，則會花時間認真挑選一份適合自己的好工作。

帶寬

即心智的容量，也就是同一時間內我們思考問題的數量。

其包括兩種能力：認知能力和執行控制力。

在稀缺狀態下，我們的帶寬往往是降低的，因為被眼下的緊急事務佔據了。

在這種狀態下，我們的思考就會缺乏前瞻性。比如，在選擇工作時，前瞻性的思考邏輯應該是：

1）這份工作是否能夠充分發揮我的優勢？

2）它能夠給我帶來怎樣的能力提升？

2）這家公司的晉陞空間怎麼樣？是否值得長期發展？

3）這家公司在行業內的競爭力如何？是否是一個值得加入的平台？

4）我是否認可這家公司的價值理念，能否融入這家公司？

而在缺錢、下個月就要付房租的情況下，你只會關心一個最重要的問題：這份工作的薪水有多少？能否夠我支付房租？

管窺

即短視，以極窄的視野去看待和思考問題，從而讓我們忽略了其他可能更重要、更長遠的事情。

比如，我們為了生計而選擇一份電話銷售的工作，但你可能不會想到，6個月之後再次跳槽時，這份工作會為你的職業發展帶來怎樣的負面影響？

同樣，只考慮薪水而不考慮其他因素（比如優勢匹配度、晉陞空間、公司/行業選擇等等），也屬於典型的管窺表現。

認知能力

我們解決問題、獲得信息、進行分析和決策的能力。這屬於智商的一部分。

稀缺狀態下，會導致我們認知能力的下降。如前例所述，當他有時間回顧自己從事電話銷售的這一經歷時，他自己都會覺得當時的選擇很蠢。

事實上，對於我們所諮詢過的絕大多數客戶而言，當他們在回顧既往的工作經歷時，絕大多數人都會覺得當時的選擇並不明智，並為此而後悔。

這屬於典型的由於稀缺而導致的智商降低狀態下做出的短視行為，並在現實工作中屢見不鮮。

執行控制力

我們管理自身的能力，包括計劃、關注、行動和控制。在稀缺狀態下，我們的執行控制力也會下降。

比如，在職場上你往往會發現，那些對工作抱怨越多、越不滿意、天天想著要換工作的人，往往只是嘴上說說而已，他們很難通過高效的計劃及執行來改變現狀。

雜耍

時刻忙於處理緊急事務的狀態。你就像一個雜技演員，馬不停蹄地處理一項又一項的緊急任務，從而導致你更沒有時間來思考重要的事情。

你剛剛辭去了一份十分糟糕的工作，再也不想重複那種工作狀態，於是希望好好規劃一下未來的職業生涯。

但你下個月要交房租了，要用到錢；好朋友要結婚了，又要準備禮金；晚上睡覺不小心凍著了，去一趟醫院又要花去你幾百塊；手機欠費了，又要充話費……

總是有各種各樣緊急的事情進入你的視線，你無法擺脫，於是，你又在思考著得抓緊時間再找一份工作，投了一個星期的簡歷都沒有得到回應，於是你著急了。

好不容易有一份電話銷售的工作，要不要接？算了，急用錢，接吧。以後的職業生涯怎麼辦？先不管了，以後再說吧！

借用

也可以理解為透支，無論時間還是金錢，皆可以透支。

在稀缺狀態下，我們可以通過借用來應對突發事件，但從長遠來看，會進一步加劇稀缺的狀態。

比如，你每個月薪水3000塊，是個月光族，只夠養活自己，但某一天家人突然生病，需要5000塊救急，但你沒錢，只能從信用卡上透支。

眼下的問題雖然解決了，但你下個月就要把這筆貸款還掉，到時候你缺錢的狀態會變得更加緊急，你的日子會過得更加拮据。

餘閒

我們可以用來支配的多餘資源。餘閒最重要的價值在於可以讓你有能力應對突發事件，提高自身的抗風險能力。

比如，當我們手頭上擁有10萬元存款時，即使當下因病急需支出5萬元，我們依然可以遊刃有餘，從容應對；

當手頭的工作只需要3天就能完成、但領導卻給了你一周的時間期限時，你就不必承受那麼大的壓力；

當我們擁有過硬的一技之長時，就不怕因為找不到工作而隨便接受一份穩定但並沒有前途的工作。

稀缺陷阱

當你的某種行為會導致或加劇稀缺的形成時，這種行為就是稀缺陷阱。

比如，當你因為要付房租而隨便選擇一份電話銷售的工作時，一旦這份工作不適合你，你半年或一年後再次跳槽，就會跳入早就埋下的陷阱。

因為用人單位會根據你以往電話銷售的工作經驗，只會給你銷售方面的offer，你想轉行的想法也最終無法實現。

而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要擁有餘閑，這樣才能建立起應對突發事件時候的緩衝機制。

各種類型的稀缺（無論是缺錢還是缺時間）都有著相同的組合元素：管窺、借用、餘閒缺乏、帶寬負擔。尤其是管窺心態，會讓你擱置那些重要但不緊急的事務。

當我們為了解決眼下的難題而付出了太多的精力時，就無法有效地規劃未來。

如《稀缺》一書所言：

「稀缺，不僅僅會令我們入不敷出，不知如何分配資源，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措。

稀缺會使人變笨，變得更加衝動。我們不得不在流體智力和執行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來。」

透支只能解決眼前，但未來你要加倍償還

無論稀缺以什麼形式呈現，都會導致借用。但由於借用而產生的後果和代價也是顯而易見的：

將一件重要但不緊急的事務擱置一旁，與借用無異。

你通過不去做這件事情，而為今天賺到了時間，但卻增加了未來的成本，因為你早晚要借用其他時間（很可能是更多時間）來處理這件事。

表面上看，借用是因為某種資源的稀缺而導致的。

比如，缺時間的人會說，再給我一些時間，我就能保證任務進度；缺錢的人會說，再給我3000塊錢周轉金，下個月的情況就會好轉。

而事實真是如此嗎？原書作者或許早就看透了這一點，所以他特意指出：

稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是，它會讓人產生一種感覺：只要再多一點資源，就能擺脫欠下的所有債務，就能逃脫這個惡性循環。

而當真正給你資源的時候，你能否擺脫這個惡性循環呢？未必。

作者特意進行了實驗。印度市場有一些小販，因為負債而導致日子過得非常拮据，也沒有現金用於擴大生意。

作者對數百名小販進行了跟蹤研究，將他們分成A、B兩組：

A組維持現狀，沒有對他們進行資金救助；而對於B組，作者為他們提供了一次性的資金補充，幫他們還清了所有債務，讓他們逃離稀缺陷阱。

在經歷了長達一年的跟蹤研究之後，大家可能會覺得B組的日子會過得更好一些，而事實並非如此。

跟蹤研究發現，對於B組無債一身輕的小販們，在最初的幾個月里，並沒有將現金隨意花掉，也沒有再次借債，生活狀態與以前相比有了很大的改觀。

但是，在隨後的幾個月中，這些小販們又一個接一個地回到的最初的狀態。等到一年結束之時，他們所有人累積的債務量都等同於沒有得到現金救助的那一組。

我們都會驚訝，為什麼會出現這種情況？

問題在核心關鍵在於餘閒的缺乏。

雖然沒有債務，但這些小販們日子依然並不輕鬆，一旦遇到突發事件時（比如婚禮、生病等），他們就無力應對，只好再次借債，從而陷入稀缺陷阱，重蹈覆轍。

如《稀缺》一書所言：

「任何一點小小的不穩定都會威脅到生存於稀缺陷阱邊緣的人，因為他們沒有足夠的餘閒去吸收這些不穩定因素，只能任由其影響自己的生活。」

一直靠借貸為生的人，並沒有在他想要的東西上花什麼錢，許多收入都用在了償還貸款上；

工作一直趕不上進度的人，並沒有用足夠的時間來完成需要完成的工作，而是將許多時間用來追趕早就應該完成的工作。

同理，對於那些正在走彎路的人而言，他們並沒有足夠的時間來思考未來，而是將許多時間用來走了一段又一段彎路，重複原來已經犯下的錯誤。

而導致所有這一切惡性循環的根源，都是因為稀缺心態而導致的管窺行為，讓你擱置那些重要但不緊急的事務。

相比較下個星期就要支付的房租而言，思考未來的職業生涯雖然重要、但並不緊急，可以向後推，等半年以後有了時間和精力的時候再說。

而真正等到半年以後，那時候還會有其他緊急的事情纏著你，於是，這件事情又不得不再次向後推。

一而再、再而三，如此推遲，不知不覺間，兩三年過去了。

你本該早就思考的重要問題，直到此時，才因為實在無法忍受之前的短視選擇而帶來的重重壓力，最終決定痛下決心，一定要從長遠角度好好思考下自己的職業生涯。

而此時，往往是為時已晚，因為你所面臨的壓力更大：年齡的壓力、買房的壓力、結婚生子的壓力、缺乏一技之長的壓力、世俗觀念的壓力……讓你無法呼吸。

更要命的是，在這些重壓之下，你的執行控制力也在下降，你已經沒有了當初的勇氣和激情。

你脖子上卡著一把枷鎖，你拚命掙扎，想取下來，但卻無能為力。

於是，你只能被迫接受現實，苟延殘喘，痛苦無比。

如何從根本上解決問題？

《稀缺》一書中提到：

稀缺陷阱根源在於對資源的錯誤利用，從而出現了實際的短缺。稀缺陷阱就是一直在落後一步，一直在償還上個月的支出。

用這種方法管理並使用資源，會讓我們感覺所擁有的資源變得更少了。對稀缺進行放大的行為，就像複利一樣，會使最初的稀缺變本加厲。

稀缺讓我們變窮，我們缺錢、缺時間；而管窺則導致我們往往只顧及眼前的緊急事務，讓我們陷於雜耍的境地，越來越忙。

於是，窮忙由此而產生。更要命的是，窮和忙就像是一對孿生兄弟，越窮則越忙，越忙則越窮。

稀缺陷阱的根源在於對資源的錯誤利用，從而出現了實際的短缺。

因此，要想從根本上解決貧窮的問題，只需要一個辦法：重新分配自己的帶寬資源。

在帶寬充裕時及早將重要的事納入到你的考慮範圍當中，為未來的選擇創造足夠的餘閒。

這樣即使面對危機，你也能夠遊刃有餘，擁有足夠自由的選擇權，不會再被「雜耍」和「借用」推著走，這樣你的職業發展才會步入良性循環。