直通車從0基礎至車神的成長之路

2017/06/04

我們知道直通車是淘寶官方付費推廣的一種工具!可以幫助咱們直接給店鋪帶來產品的曝光和流量,配合店鋪打造爆款,用直通車去預測寶貝的市場潛力!那直通車具體是怎麼樣的呢?

詳細概念如下:直通車是阿里巴巴為淘寶賣家量身定製的,按點擊付費的效果營銷工具,為賣家實現寶貝的精準推廣。

【付費原則:展現不扣費,點擊才扣費】

每件商品可以設置200個關鍵字,賣家可以針對每個競價詞自由定價,並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢,並按實際被點擊次數付費。

(每個關鍵詞最低出價0.05元最高出價是99元,每次加價最低為0.01元)。

知道了直通車我們來看下直通車的准入原則哦!

1)店鋪狀態正常(店鋪可正常訪問);

2)用戶狀態正常(店鋪賬戶可正常使用);

3)淘寶店鋪的開通時間不低於24小時 ;

4)近30天內成交金額大於0;

5)店鋪綜合排名(指阿里媽媽通過多個維度對商家進行排名,排名的維度包括但不限於商家的類型,店鋪主營類目,店鋪服務等級,店鋪的歷史違規情況等,以及媽媽認為不適宜加入直通車的因素。店鋪綜合排名僅適用於淘寶\天貓直通車准入,阿里媽媽不對外公示具體的排名結果);

一般情況下咱們的店鋪只要有了成交,那就是可以開通直通車推廣的哦!好我們繼續往下走看下咱們直通車排名是怎麼算的!

直通車排名公式是:質量得分*關鍵詞出價

這裡簡單給大家舉個例子:

賣家 關鍵詞質量分 關鍵詞出價 直通車排名

A 8 0.9 2

B 6 1.1 3

C 10 0.75 1

通過這個表格咱們已經很清楚的跟大家解釋了咱們直通車排名是由質量分和關鍵詞出價決定!而且質量分越高,在同等排名的情況下,咱們的花費也就越少!

注意上面咱們提到了兩個決定直通車排名的因素:

1、 直通車出價

2、 質量得分

直通車出價:直通車出價大家很好理解,就是指咱們在推廣產品的時候對某一個產品推廣的產品關鍵詞出價!到這裡的時候可能大家會問,為什麼我關鍵詞出價是2元,但是實際扣費時高時低呢!有這個疑問的同學請看直通車實際扣費公式:

下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。

有了這個公式我想大家應該可以清楚地知道為什麼出價和實際扣費不一樣了哦!

質量得分共包含三項:

通過上圖咱們可以清楚地看到直通車質量得分總共包含:

(1) 創意質量:推廣創意近期動態反饋

創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果,包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。其主要就是通過點擊率來看的哦!簡單來說點擊率越高,創意質量分就越高哦!

(2)相關性:關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性,包括寶貝標題、推廣創意標題

您推廣的關鍵詞與您寶貝的相符程度,目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。例如:關鍵詞是在您寶貝標題中用到的,特別是您直通車的推廣標題中出現過,那麼該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。

2、關鍵詞與寶貝類目的相關性

您寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3、關鍵詞與寶貝屬性的相關性

您發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性,儘可能的填寫符合自己寶貝特徵的屬性。

(3)買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。

【買家體驗】包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁載入速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

當您的關鍵詞對應的各項分值越大時,代表您的推廣效果較好,但不同行業的關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。請您以實際情況為準,參考優化中心的建議進行優化,不斷提高您的各項指標值。

如果您的各項相關性的反饋值發生變化或降低,都會影響到整體的質量得分發生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時間對您的推廣標題、寶貝描述等各方面進行優化。

看了以上內容相信大家退質量得分已經有了全面的認識了哦!創意質量和相關性是咱們一定可以直接決定的哦!所以在推廣的時候一定要注意做好直通車創意圖!買家體驗牽扯因素太多,這一塊咱們需要全方位優化店鋪和產品哦!

直通車開通路徑如下:

賣家中心-營銷中心-我要推廣-直通車推廣

今天的直通車認識篇到這裡就告一段落哦!下一階段咱們將帶大家一起實操去投放我們的直通車!並詳細講解直通車推廣技巧以及影響轉化的幾大因素:款式、主圖、標題、價格等等因素做詳細講解!讓大家全面認識並懂的操作直通車。小編推薦:直通車深度優化,如何極致低價玩爆流量

本文"直通車從0基礎至車神的成長之路"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/354605)

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