QQ手游88節：遊戲領域的雙11是怎麼玩的

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自8月8日開始，QQ手游的88節開啟，包括在QQ渠道上發行的超過43款手游都參與到促銷活動中。包括在13款手游中的搶百萬Q幣活動，覆蓋26款手游的道具禮包和43款遊戲的限時折扣等活動。

正在成為國民級遊戲的《王者榮耀》、騰訊下半年要重點推廣發行的《狼人殺》等遊戲，也都參與到QQ手游的88節中。與今天的阿里雙11、京東618越來越有娛樂屬性一樣，天然基於遊戲產品的88節也加入大量娛樂元素，包括連續三天的電競比賽直播等娛樂活動也面向玩家同時開啟。

這樣融入消費折扣和娛樂元素的「人工節」，自然很容易讓人想起電商領域的「雙11」。顯然，QQ正嘗試在遊戲領域複製電商促銷的玩法，由於遊戲產品天然帶有強娛樂和社交屬性，基於遊戲產品的QQ手游88節顯得更好玩得多。

QQ手游：移動端最有效手游分發渠道

QQ手游能夠去嘗試將淘寶天貓的玩法複製到手游分發領域，其實是基於一個很重要的前提，那就是QQ已經成為最有效的遊戲分發渠道，QQ賬戶也成為遊戲玩家最主要的遊戲ID。

數據顯示截止2017年Q1，QQ總活躍用戶為8.61億，手Q活躍用戶為6.78億。更重要的地方在於QQ平台強烈的娛樂社交屬性和年輕活躍用戶佔比。在手機QQ的6.78億月活中，超過60%的用戶為年輕用戶，QQ大量使用場景發生在遊戲、娛樂場景下。

隨著QQ的娛樂社交戰略延伸，QQ平台也圍繞著各類娛樂產品打造了興趣部落、QQ看點、厘米秀等新產品，這些產品與手Q固有的入口、QQ空間等一起，構成了QQ手游更深入的分發渠道。

比如今天最火爆的遊戲社區，其實就是QQ興趣部落中的《王者榮耀》部落，其總關注達到6810萬，總話題1323萬。等於說，《王者榮耀》超過兩億註冊用戶中，超過1/4在關注這個社區。

另外不能低估的還有QQ的賬號體系和Q幣體系，自PC端游時代開始，QQ賬號就已經成為遊戲玩家最主要的虛擬ID；而Q幣更是在騰訊各大端游中流通了10多年。的遊戲玩家對於Q幣有著天然認知，這次QQ手游88節的一個重頭戲就是在搶百萬Q幣活動上。

在用戶基礎和各種產品、社區支持下，QQ平台已經成為觸達遊戲用戶最有效和最精準的渠道。在QQ的幫助下，騰訊不僅建立和投資了全球最強大的手機遊戲研發能力，也成為最頂級的遊戲代理髮行商。騰訊今年Q1的財報顯示，騰訊手游收入達到129億元，騰訊繼續成為全球收入最高的遊戲公司。

QQ手游的探索：遊戲分發渠道能否複製雙11玩法

作為觸達用戶的渠道，QQ手游所要思考的事在於繼續強化其觸達用戶的能力。目前來看，其中一個策略就是效仿電商平台的「雙11」，打造遊戲分發渠道的人工節日。根據CNNIC的數據，手機端的電商用戶基數為4.8億，手機端的遊戲用戶基數為3.8億。從用戶基礎看，遊戲領域是有打造一個「人工促銷節」的基礎的。

QQ手游的促銷節日的很重要價值在於拓展消費場景。通過促進用戶在遊戲產品的消費，QQ也可以重點推進自己的移動支付產品，QQ錢包的一個很重要使用場景就是以Q幣為紐帶的遊戲消費。QQ手游88節對於拓展QQ錢包的用戶群體也有著重要的作用。

與電商的雙11一樣，手游88節的另一大作用，就是強化QQ手游的自我品牌。由於潛藏在手機QQ中，QQ手游這個最有效的分發渠道在過去並沒有被廣泛認知。就像雙11每年都能強化淘寶和天貓的品牌一樣，通過手游88節，QQ手游也希望讓用戶和更多開發者知道，這個渠道就是找移動遊戲的最好渠道。

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