8元租iPhone，支付寶和京東醉翁之意不在酒

租iPhone就是蒼蠅腿，而「蒼蠅腿攢多了也是一盤菜」，若干個盤呢！就可以是滿漢全席。而且，萬一刷出個爆款呢？那就叫做聚划算了。

3月末，支付寶上線了一項租賃手機服務，用戶可租iPhone7系列四款機型，租金為229元/月起，即每日8元（如無特別說明，本文中的貨幣皆指人民幣）。而在之前一個月，京東也推出了以每月228元的價格租iPhone7的「京東保租」的服務。為何一時間大家都看上了出租iPhone的生意？

租iPhone？這並不是新鮮事兒

支付寶和京東出租iPhone服務的區別只是，支付寶針對所有用戶，月租要貴1元；而京東則暫時只是員工內部福利，員工的信用度比螞蟻信用靠譜，所以就便宜了1元。

8元日租iPhone，這是個什麼服務？無數人都在計算，日租划算還是自購划算，然後列舉支付寶的花唄和京東白條，來證明既然有分期貸款買新機，何必日租呢？價格上差距也不是特別大。特別是分期貸款買了iPhone，一年後賣掉換新的，價格上似乎比8元日租便宜，一點不妨礙刷存在感。

其實，這壓根就不是一門是否划算的生意。支付寶的芝麻信用早前就聯合趣先享、樂租、享換機和機蜜等手機租賃商推出類似服務，手機款式也不限於iPhone，足以說明這個服務還是有市場的。

不過，這些都並不是關鍵，手機租賃市場是個長尾市場，做的是全國各地的碎片化生意。儘管看上去做好了也就那麼回事，可對於支付寶來說，意義就格外重大了。大家都用支付寶在幹什麼？有的是存款、有的是投資、有的則只是將支付寶作為購物的中轉站。這些都是場景，而支付寶需要做的是，給自己4億用戶找到更多的應用場景，哪怕這些場景所能帶來的用戶和利潤都是「蒼蠅腿」，也在所不惜。

意不在「租」也不在「iPhone」

正所謂「蒼蠅腿攢多了也是一盤菜」，而若干個"蒼蠅腿組合成的菜"呢？就可以是一個滿漢全席。萬一中間再出一兩個餘額寶這樣的爆款呢？那就更划算了。

於是乎，奇葩的、並不划算的8元日租iPhone扮演的一個「蒼蠅腿」角色出現在了支付寶上。其實，更多並沒有多少社會關注的「蒼蠅腿」，也在支付寶上悄悄出現——它們讓個別客戶眼前一亮：還可以這樣？那就試試唄……

支付寶和京東的租iPhone生意，其實是在互聯網金融領域上的長尾理論實踐。

儘管當下大家都在說長尾理論不現實，還是爆款經濟靠譜，可事實是阿里巴巴真的就是用萬千個「蒼蠅腿」般的小店鋪組成的「滿漢全席」，碾壓了eBay、碾壓了實體賣場。其實，包括現在阿里大文娛做的票務、買下大麥網來做演出市場，都是想先把「蒼蠅腿」上的肉攢起來，並且發現更多的埋在全國所有用戶心底里，而他們對這些「蒼蠅腿」的希望，至少可能把蒼蠅腿變成「螃蟹腿」……

如此一來，支付寶這個互聯網金融平台，就真正可以跳出簡單的資金往來和常規投資理財，提供大量總有幾個用戶需要的個性化入口，然後收割用戶的錢包。這些登錄支付寶的手機租賃公司，就可以看成是淘寶店鋪，而未來還會有更多「開店的」。支付寶亦可能有此成為新的淘寶，一個有關金融的在線大超市。

你還需要計算這個8月日租iPhone的服務划算嗎？13億人，百萬分之一覺得可以玩一把，也是非常可觀了。而且這可是自帶加粉效果的服務，可以擴大支付寶服務的用戶規模。