向日葵保險：保險代理人應回歸初心

「互聯網+」具有廣闊前景和無限潛力，大趨勢下的保險業亦無例外。今年以來，基於互聯網的大數據和人工作智能技術開始進入保險業，有些險企已經開始嘗試將這些新技術應用到保險銷售的各個環節。對於幾百萬保險代理人來說，是否會受到衝擊甚至在不遠的將來會被機器取代?互聯網的本質是「去中介化」嗎?

向日葵保險董事長兼CEO陳戎認為，保險代理人的價值不可取代，互聯網時代恰恰是代理人最好的時代。為什麼始終相信人在保險行業的價值?專業的代理人需要了解用戶需求、發現潛在需求，不僅能夠給消費者提供一個最合適的方案，更重要的是給消費者傳達正確的理念和保險知識。

很多人認為，互聯網的發展是為了去中介化，但保險行業的本質是無法去中介化。向日葵保險旗下保險人app通過代理人與消費者的連接數據，清楚了解消費者的需求，從而反推保險公司創新。「這部分數據的有效應用是互聯網保險最有價值的部分，也是致勝之寶。」 保險人懂代理人、懂消費者。陳戎認為，這些需要長時間的「數據積累」和「持續改善」。

向日葵保險在互聯網保險領域耕耘九年，旗下B端代理人展業平台保險人App與C端平台向日葵保險網同時發力，通過B端+C端的連接與互動數據的有效利用，為其在互聯網領域爭取一席之地奠定堅實基礎。

自2007年成立以來，向日葵保險明確定位專註服務代理人。對於保監會鼓勵推進的獨立代理人制度,深諳代理人需求的向日葵保險網也極力擁護支持。陳戎認為,獨立個人代理人制度有可能成為盤活改革保險中介的重要舉措,也是互聯網背景下保險行業大趨勢，面對超700萬代理人的競爭現狀,向日葵保險在2017年集合平台多方優勢,幫助代理人搶佔保險行業發展的快車道。

向日葵保險是互聯網保險創業公司為數不多的以代理人為服務對象的平台。包括陳戎在內的多名創始人對「代理人」有著特殊的情結,並吸引了一眾來自BAT、知名保險企業志同道合的精英加入。長期以來,由於國人保險意識薄弱,從業人員素質參差不齊,保險行業飽受「人情債」、「傳銷式」之困,保險人的社會評價不高,而向日葵保險要做的,就是通過專業的工具幫助代理人更高效的展業,贏得更多的社會尊重。