北大醫療張振興：北大醫療如何開展投資併購醫院盡職調查

2017年的小課堂第四講又和大家見面了！

本期我們請到北大醫療投資發展部高級投資總監張振興，和大家分享北大醫療投資併購醫院時如何開展盡職調查。

北大醫療投資發展部高級投資總監張振興

本期內容

大家好，我是北大醫療張振興。

今天我來跟大家分享一下北大醫療在投資併購醫院時是如何進行盡職調查的。

嚴謹、全面的盡職調查為投資工作保駕護航

盡職調查是醫院投資過程中不可或缺的環節，是全面了解醫院情況的一個過程。盡調的目的是發現價值、排查風險，為交易方案設計和投資決策服務。醫院是非常複雜的業務實體，對於投資醫院而言，特別是併購，盡調的重要性不言而喻，稍有不慎，將給投資和投后管理帶來後續麻煩。

盡職調查並非簡單的一次業務活動，而是貫穿投資業務的始終。每一次和院方的交流都是盡調的組成部分，持續的信息收集將有助於全面了解醫院情況。

醫院盡職調查的六大模塊

北大醫療對醫院的盡調主要包括六大模塊，分別是：業務盡調、財務盡調、法務盡調、HR盡調、IT盡調和品牌盡調。

業務盡調主要通過對醫院的業務進行全面了解，發現醫院投資價值。重點關注當地人口、經濟、醫療資源等宏觀因素、醫院基本信息、業務運營數據、周邊競爭格局、未來發展規劃、當地醫保政策和學科建設情況等。

財務盡調目的是對歷史沿革、資產狀況、盈利能力、償債能力、財務情況進行調研，展示現狀，揭示風險。重點關注財務信息質量和歷史財務狀況。

法務盡調的目的是確認目標醫院的合法成立和有效存續，發現和分析現存的法律問題和風險，並提出解決方案，出具法律意見，為交易設計合理的實施路徑。重點關注改制問題、主體資質、資產權屬、人員情況、醫療資質和訴訟糾紛等。

HR盡調目的是為了解人員基本情況、薪酬績效體系、員工合作態度等，提示人事風險。重點關注人員配置、合同信息、用工類型、社保情況、薪酬績效水平和合作意願。

IT盡調的目的是全面了解醫院信息化現狀，深入評估醫院的信息化建設水平，形成信息化現狀的客觀分析。重點關注組織管控情況、臨床服務、客戶服務、醫技醫輔、運營管理、數據利用與協同等應用系統情況，以及機房建設和信息安全等。

品牌盡調是2017年北大醫療新納入的盡調模塊。品牌盡調重點關注管理架構、VI導視、媒體投放、信息傳播、自媒體建設、醫院文化和市場營銷等內容。目的是為了全面評估醫院品牌及傳播現狀，分析品牌風險與成本，為之後的投后管理品牌體系搭建、建立基礎。

北大醫療：關注醫院的學科建設和運營管理

醫院與其他產業不同，具有人力密集、技術密集和重資產等屬性，醫生是其核心資源，同時收入端往往受到醫保的約束，因些盡調時需要特別關注。

北大醫療參與盡調的部門多達九個，北大醫療開展盡職調查活動更多是帶著投后管理的視野，因此更加關注醫院的學科建設和運營管理，在盡調的同時，思考如何開展投后管理，包括資源植入和管理融合，與醫院的合作既認真又真誠。

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