手淘首頁-億級流量如何分一杯羹

今年的淘寶還是內容產出時代，但是很多商家對於如何產出內容還是有些摸不到門路。現在淘寶首頁的內容大部分還是由達人負責產出，我們做好跟達人的聯繫。就可以做好首頁的流量。

簡單統計了有好貨、必買清單、I Fashion等渠道的白底圖相關規則，具體如下：

1、必須為白底圖，圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。特別注意c店要求的是，白底，不能是模特圖。

2、圖片格式為JPG，圖片大小需大於38k且小於300k。

3、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理乾淨。

4、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現衣架、商品吊牌等。特別注意這個，很多有會弄錯。

5、商品需要正面展現，不可側面或背面展現。

6、圖片美觀度高，品質感強，商品展現盡量平整。

7、構圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置。

8、每張圖片中只能出現一個主體，不可出現多個相同主體。

上面這些都是淘寶的要求，上傳寶貝的時候，可以仔細看一下。

注意：第五張圖只是建議賣家上傳白底圖，賣家依然可以像之前一樣使用第五張圖片，如放直通車圖等。

淘寶行業小二會從商品第五張圖抓取白底圖，因此如果賣家希望自己的白底圖能被放入手淘白底圖庫，請放到第五張圖。

後面的都是圍繞這些基礎講的，那下面開始。

淘寶達人的渠道入口很多最主要的有：淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘，每日新品，淘寶直播、我要日報已經流量慢慢縮小了，今天先不談。

主要說這幾個：淘寶頭條，有好貨，必買清單，愛逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘。

然後每個入口，從發布對象、坑位價值、流量特點、抓取規則、適合優化的產品、如何匹配？我們細細道來：

可以在5張主圖中間的4或者5張特意為達人準備一張合適的白底圖。

這樣的話，如果你的產品好的話，達人就不需要單獨的問你，產品好，他直接就開推，還有就是達人會很忙，不會單獨聯繫商家的，畢竟他們選款的資料庫是全網。

淘寶頭條

發布對象：僅限有白名單的大V大人開放 達人為主，部分小二。

流量特點：爆發性強持續性差。

展示方式：文字滾動方式展現，推送之後自動跳轉到單品詳情頁

抓取方式：僅有白名單的達人可以展現，是以文章的形式進行展現，小二審核通過後才會展現，對於達人的要求比較高。

特別說明：要求白名單制，無牛皮癬，不能有LOGO，白底為佳。這個就是突出白底的重要性了，所以主圖要記得白底。

選品：店鋪動態評分至少2項飄紅，達人發布規則商品至少4個，且至少來自3個不同店鋪。

適合打造：中高端爆品、新品

可以拿出手機來看一下這個入口哦。流量會很大，但是基本是今天大，次日就會大幅度縮減，後面就說不準了。

關於白底圖：天貓一般是第五張。c店，有個位置特別要求要放白底。天貓每個類目不太一樣，童裝是抓取第二張。會有要求，上傳的時候。

有好貨

發布對象：僅對有白名單的達人開放。

有好貨定位：在中高端人群，有一定調性，挖掘新奇特、高逼格的精品的導購平台。

流量特點 ：穩定且持續性強。但是根據產品和文案的不同，流量大小存在不確定性。

選品要求：店鋪：3項評分不低於4.7分。優先選擇官方認證店鋪。優先選擇開店時間長店鋪評分高的店鋪。

坑位價值：高客單價且非爆款有展示機會。

抓取規則：達人自選非爆款且有調性商品。

被匹配的可能性：

1、我們的寶貝主圖裡面必須有一張大尺寸的白底圖，且不能有水印和logo

2：圖片設計要求比較高，能夠突顯主體，圖片清晰乾淨。

這個白底圖片有特殊的要求。注意，圖片中商品主體完整，展現比例不要過小，商品主體要大於300x300。

這個是商品主體，，但是圖片要求是800*800 主體不大於300*300，說明四周要有適當的空白

報名入口：https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=314160030983

（注意：此報名入口長期有效，小二每周會進行審核）

適合打造：小類目新品

必買清單

發布對象：僅對白名單的達人大V開放，類目小二和達人

必買清單：分為主題購，攻略清單，搭配清單，共建清單4種形式。是尋找場景的購物指南。

流量特點：穩定，持續性強，這個轉化還不錯，頭條轉化太差。

坑位價值：一次推送永久有效，根據訪客的行為進行定向匹配。

注意這個，永久有效，多優化這個入口，流量穩定，持續周期長，轉化還可以。

選品要求：要求低，一個清單包含3個以上店鋪，每個店鋪最多3個商品。低於6個商品清單下架。

抓取規則：必須是大V達人且非個人認證的才可以發布購物清單，很多購物清單是由小二指定。

產品匹配：店鋪要求1鑽以上，單品銷量10件以上，且有單獨的無線詳情頁，白底圖正方形的無水印無LOGO，主體突出美觀大方。

適合打造：新品、爆品

愛逛街

發布對象：每一個消費者都可以發布，目前只有女裝、鞋包、家居、配飾、美容產品。母嬰類目沒有展現。

展示位置：淘搶購下面、必買隔壁。

展示方式：抓取產品的標題和主圖，可以自定義推薦內容，這個是抓取的主圖

特別注意：可以捆綁新浪微博、豆瓣等賬號，然後直接分享到這些平台，獲得更多的曝光機會。

抓取規則：沒有限制，人人可發，我們從已購買的客戶裡面直接分享寶貝，特別注意部分類目無展現。

這個咱們賣家就要多鼓勵晒圖就可以啦。

猜你喜歡

分4個板塊，第一單品推薦 ，第二 店鋪推薦，第三達人推薦，第四就是直通車。

單品推薦和店鋪推薦都依靠千人千面，這個只能是大家做好自己爆款的標籤了，這個沒有什麼特別的優化路子。

第三個達人推薦是根據風格類似、屬性相似、價格段差不多、人氣不錯（點擊率高、訪客多、收藏多、加夠多、跳失率低、回訪回購多）

大家屬性一點要填準確，不能看著哪個屬性熱賣就上哪個屬性。

熱銷款及新品更容易入池。

注意： 產品的人氣越大，猜你喜歡覆蓋的人群就越多，也就是說覆蓋的人群畫像就會更廣。所以對於新品來講，前期能通過老顧客做新品優惠活動和直通車、鑽展等廣告吸引人氣的話，猜你喜歡就更容易入池。

直通車是根據千人千面 +無線直通車的單獨溢價，這個位置可以多溢價一些，轉化相當不錯。店鋪定標籤不亂的話，這個位置可以著重的優化。

每日好店

招商對象：系統自動抓取，店鋪多個單品。

抓取的規則：店鋪一鑽以上，至少有5個以上的寶貝第一張主圖無水印無logo，以小二推薦為主，服飾類目有主動招商入口，yingxiao.taobao.com

如何匹配：乾淨清爽的主圖，增加店鋪、產品的收藏量與加購量。

這個很簡單，店鋪只要有5個款 有白底圖，就可以。這個位置很奇葩，有時候需要報名，有時候不需要。還是建議大家去報名一下，這樣不耽誤事。

問大家

發布對象：只要是買家就可以發布曬單。

展示位置：手淘APP最下面，微淘隔壁。

展示方式：圖文並茂有產品鏈接，其實就是帶圖評價的那種形式，這個很好，晒圖以後，下面帶鏈接，直接入店

抓取規則：完全是買家意願，所以我們需要儘可能的促進買家曬單評價，增加他們的積極性。我們可以做的就是儘可能的做晒圖評價有禮，多設置一些獎勵的措施，讓消費者更加願意參與曬單。從而增加被抓取的可能性。

這個位置其實優化起來，發現轉化其實特別好，買家購買初期，無非就是對店鋪不了解，對店鋪不信任，沒有親切感。

買家自己曬的圖，就不是咱們商家硬性的給買家生賣。這樣就算是對店鋪沒有親切感，買家和買家是一個戰線的，這樣會有一定的說服力。

買家就會對已買的買家發問題，買家回答買家，買到的衣服是什麼樣子的，親切感就有了。

微淘

發布對象：商家是會被抓取推送，達人會被抓取推送。

系統推薦的規則：

W1/W2系統是不推薦的，W3/W4系統會推薦

W1 每天只能發1條，不推薦 只有基本功能

W2 每天2條，不推薦 只有基本功能

W3 每天三條，增加話題主持人申請功能，進入演算法推薦

W4 每天四條，增加直播等創新功能，進入演算法推薦

這個是官方的說法。

上面說的基本功能包括： 圖文廣播、isv工具。視頻廣播、話題廣播、快速發微淘、千牛插件發微淘。

商家微淘分層維度：

1、月新增活躍冬粉數 指的是每個月新增的冬粉中，活躍冬粉的數量。

2、月活躍冬粉數 指的是在近一段時間內，有閱讀過店鋪動態、或有點贊、評論、收藏等行為的消費者數量。

這兩個指標告訴我們，一方面要多多吸引冬粉，一方面也要經常通過優質的內容,特別是互動性強的活動，鼓勵冬粉多多點擊，多多評論，提升活躍冬粉數量，這兩項的分值就都能提升上去啦。

自己不會寫，告訴大家個最簡單的方法就是：用今日頭條，直接複製裡面的內容。

3、月發布條數佔比

指的是每月實際發布的微淘數占每月允許發布微淘數的比例。

舉個例子，假設W2層級的賣家，每天可以發布2條，每個月允許發布的微淘數就是60條，如果本月實際發布了30條，這個比例也就是50%。所以，有能力的掌柜們還是要多多發布微淘內容呢，如果每個月能把可發布條數發滿，這一項就是滿分了呢!

4、 圖片質量

指的是發布微淘時，附帶圖片的美觀度。

圖片整體清新、乾淨整潔，看上去非常美觀，因此，這樣的圖片往往會得到很高的質量分。

其實我覺得今日頭條裡面，有些確實可以稍微改改直接上，省事。

微淘抓取規則：是根據你做的內容的價值

然後，再根據 1、參與的人數 2、互動的人數 4、轉化的人數 5、增粉的人數 推薦到上新、熱文、話題榜裡面。

我是知心，一個接地氣的電商運營，有什麼疑惑可加我微--信（zhixin10000）互相交流。