鬥魚「網路導購頻道」上線，2017電商目標：10個億！

哪裡有蛋糕，哪裡就有資金的湧入。

2016年奉佑生首次提出「直播+」概念，其中「直播電商」的故事篇幅最長，情節最為複雜。

去年雙11，映客首次突破泛娛樂壁壘，帶動3.6億人次觀看了天貓「雙11」相關直播，近5000萬個天貓專屬虛擬禮物「買買買」被送出。這次直播+電商合作打開了直播平台通往電商變現的序幕……

3月3日，鬥魚也首次嘗試在直播間玩起了主播賣吆喝的把戲，整場直播穩定保持著10W+的收視，並持續7個小時的「電視購物」直播。

電視購物式直播上線

廣撒網多撈魚，兩性、教育領域上線之後，鬥魚有開始了電商直播。

3月2日，鬥魚直播官方微信發布推文，預告了次日在該平台開播的第一期購物節目。據文章稱，屆時將售賣競技滑鼠、DX電競椅以及1s炫閃貓耳機等產品，在購物清單中，小紅還看到了名為「傑倫『小公舉』御用鍵盤」商品。主推產品大多圍繞電競周邊。

疲於在遊戲角斗場上廝殺的鬥魚，去年下半年就大肆宣稱，打造多領域發展的綜合性直播平台。鬥魚聯合創始人張文明也在近日採訪中進一步表示：鬥魚未來將在綜藝、電商和社交方面發力，首發選手就是電商。

3月3日下午3點，鬥魚購物頻道正式啟動。小紅好奇地去圍觀了下鬥魚網路導購頻道，了解下主播賣貨的流程，發現除了電競周邊的，還有化妝品、零食、服飾等品類。

以李寧智能跑鞋為例，在介紹之前，直播間先是播放了一段該商品的廣告。

播放完畢，美女模特展示商品，主持人搭配鬥魚主播的形式介紹產品。

各位看官一定覺得整個流程似曾相識，是不是和購物頻道的導購如出一轍？鬥魚直播購物的不同在於換成了直播形式，觀眾可以實時刷彈幕。

在鬥魚直播間如何購物？答案就在屏幕的左下角的二維碼。觀看直播時，屏幕左邊有正在推薦的商品信息，在它下面就是購物二維碼，在屏幕底部也會放出相應的購買鏈接。

不過讓小紅困擾的是，和淘寶直播購物「邊看邊買」方式不同，鬥魚直播購物只能掃二維碼或者在瀏覽器輸入網址進行購買行為。整場購物體驗下來，總的感覺就是：有錢花不出去——購物車太遠。

2017年要賣10億元

鬥魚將直播購物定位成一檔綜藝節目，和淘寶直播叫賣式推銷必須是有差異的，其中最大的區別就是主播「開車」賣吆喝。

在介紹一款食用油的時候，主持人介紹，這款油的特色是香味獨到。主播老趙就腦洞大開：「你一看就知道我愛健身，平時喜歡做點按摩，抹點油在身上……」主持人見狀馬上拉回話題：「這是食用油，你抹上就是一道秀色可餐的美食了。」

事實上，從嘉賓的說辭中透露，每款產品該如何介紹，說什麼樣的段子都是有「劇本」的，這場直播購物除了實時刷新的彈幕不可控，主播的「記憶時長」不可控之外，一切都在按著劇情走。

另外，既然是直播……購物，免不了的是顏值導購。除了剛剛提到展示商品的模特「小姐姐」，節目中也不乏長腿美女試用產品的橋段。不過，但不似乎並不太買賬……因為嘉賓摸了「小姐姐」的腿。

除此之外，為了吸引用戶逗留，幾乎每一款商品推廣結束之後都會有一次抽獎活動。時間限制內水友在直播間刷官方指定的「魚樂購購購」就能參與抽獎。

小紅打聽了解到，傳聞鬥魚內部在直播+電商領域制定了一個小目標：1年賣貨10個億，不知道是否為真，如果真是10億，小紅粗略地算了一下，賣出去的滑鼠能繞地球好幾圈。

鬥魚殺入電商領域，以它的流量和影響力，10億元的目標能否實現呢？

直播平台紛入電商局

直播進入下半場，除了打賞收入，大家紛紛嘗試電商市場，吵著要做電商直播也不是一天兩天了，已經多有家泛娛樂直播平台試水電商購物，小紅在這裡簡單梳理一下：

●美拍：社交電商平台

去年11月更新的招股書顯示，美拍對於電商平台有具體規劃，美圖公司預期將於2017年上半年推出社交電子商務平台。而目前美圖已組建一支團隊為該社交電子商務平台招攬品牌、品牌的官方分銷商及網紅，並已聘請額外研發人員開發該電子商務平台。

●YY：找准突破點切入

此前，歡聚時代CEO陳洲表示YY看好電商直播，並有意在未來布局電商業務：「電商有它擅長的領域，在它擅長的領域加上直播會如虎添翼。但電商還有一些不擅長的領域，在那些領域不一定是傳統電商巨頭的世界。」言下之意，直播平台找准切入點，是可以突破電商巨頭們圍剿的。

●映客：電商領域繼續探索

公司COO傑西表示：「在電商領域可以繼續探索，加大力度去嘗試，不管是電商平台也好還是更多品類合作內容也好，現在看來是有效的。」

2016年雙十一，映客在雙11與天貓進行了首度合作，之後也表達了在電商直播領域的看法：「直播營銷模式暫未深入，如果直播的營銷模式做得更深入的時候，可能廣告主也會更理解這種方式。」

●一直播：場景沉浸式營銷

一直播「邊看邊買」技術已經日漸成熟了，據說很快就將與微博、淘寶打通，全面電商化，號稱「場景沉浸式營銷」。最近一直播也與海飛絲進行了合作，橫屏直播了海飛絲工廠內部，但觀看人數較一般。

2017年，直播局面相對穩定下來，盲目燒錢的怪圈已經日漸消退，「如何賺錢養活自己」成了又一大難題，有人指出，如今的電商已不是過去冷冰冰的形象，娛樂化和社交化的傾向越來越明顯，內容電商的概念也正方興正艾。

作為互聯網上最主要的優質內容源，移動直播能夠通過創新提升自身的商業價值，在電商的這些大趨勢中找到生存發展空間，才可以在未來的競爭中取得先機。

但鬥魚能不能完成10個億的目標？讓我們拭目以待。