跨境電商：現在該做哪些市場還有商機？

2014年跨境電商交易規模為4.2萬億元，增長率為35.48%，占進出口貿易總額的15.89%。跨境電商平台企業超過5000家，境內通過各類平台開展跨境電子商務的企業超過20萬家。據商務部測算，2016年跨境電商交易規模將從2008年的0.8萬億元增長到6.5萬億元，占整個外貿規模的19%，年均增速近30%。越來越多的商家開始著力於減少流通環節、降低流通成本、拉近與國外消費者距離，而跨境電子商務正為此提供了有利的渠道。隨著越來越多人湧入行業，競爭也越來越激烈，但是還有這幾個市場是有利可圖的，你知道嗎？

一直以來影響跨境電商平台銷量的主要一個因素就是選品，如果在這場跨境「戰役」中，一旦你選品選對了，利潤自然就會增加，反之就會形成一個惡性循環，成了賠本生意。所以如何選品很關鍵，選擇大眾品類，除非你有和其他賣家不同的產品優勢，選擇一些比較「另類」的品類可以吸引消費者，在很大程度上能產生一定的客群，提高整體銷量。

一、假髮：追求時尚的代名詞

在跨境電商平台最受海外消費者歡迎的小商品中，假髮頗有黑馬之勢，銷售量僅次於服裝和手機，位列第三。這或許讓人感到意外，其實之所以海外消費者對假髮有其獨特的喜愛，原因除了假髮價格普遍偏低，還有相當大的原因是由於在國外假髮被認為是一個彰顯時尚的外衣。調查顯示，每位外國人都有過戴假髮的經歷，而且據統計在美國每四個帶假髮的人中就有一個買自。所以通過在線交易的方式向海外銷售假髮成為外貿電商行業的一個亮點。

二、婚紗：復購率低，利潤高

婚紗在跨境電商平台的地位不用多說，很多人都了解。作為一個新興的熱賣品類，行業熱度一直未減，雖然有人會質疑：一輩子就能穿一次，會有那麼大的市場嗎？其實這正是該行業之所以熱的原因。由於婚紗復購率極低，所以很多買家對婚紗的要求也相對來說比較高，包括款式、材質、色彩等。除此之外婚紗的搭配產品相對較多，這也讓很多跨境賣家看到了商機。

三、安防產品：外國人更注重居住安全

安防產品主要指報警器、攝像頭、監控設備等預防和保障安全的相關器材，屬於外貿電商中毛利率和復購率都比較高的品類。一般情況下，國內消費者通常不購買此類產品，除非是公司或個人需要，購買率偏低。但國外消費者卻對這類產品非常喜歡。一方面和國外消費者的安全意識有關，另一方面在國外很多家庭都是獨門獨院的居住環境有關。

目前，跨境電商平台都有安防產品品類，這類商品熱銷市場除了歐美，也包括俄羅斯、巴西、印度等新興市場。據悉，在銷售旺季安防產品的毛利率能達到30%甚至以上。

四、園藝產品：外國人的私屬花園

外國人對生活品質的追求，除了表現在著裝、食物上，還表現在外國人居住的環境，大多都自帶花園，所以很多外國人為裝飾花園，會不定期購買園藝產品包括割草機、剪刀、鐵鍬、手套等園藝工具以及花盆、鳥屋、裝飾品等，甚至是植物種子。今年年初，花朵種子就曾被評為最奇葩的產品。

不過，除了種子外，各種園藝工具和器材仍是各大平台以及自營B2C網站不肯放棄的品類，其市場潛力可想而知。

但無論做什麼，跨境電商都是逃不出物流這個難題的，選擇直郵，不必再支付一筆倉儲租賃費，但是物流成本高，客戶等待期長，而選擇海外倉儲，雖然物流成本低，有專人管理倉庫，但是要尋求一個好的合作夥伴很難。

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