酷開李晶：VR市場成熟尚早，先2B再2C，做好三年不盈利的打算

VR虛擬現實行業在經歷了從2016年的熱潮到2017年初的低谷之後，接下來的路該怎麼走？零鏡網在與酷開VR事業部總經理李晶的對話中，收穫了不少有意思的觀點。包括為什麼今年大家都在拚命發布VR一體機？如何看待VR+教育市場「水很深」的問題，等等。

有意思的是，作為C端（消費產品）起家的創維酷開，在今年6月初的發布會上，旗幟鮮明地公布了其VR+教育的B端戰略。其當家花旦，有著VR行業三大女掌門之一的李晶，本身也是消費類電子行業出身，有著十三年手機及智能硬體從業經驗。是什麼讓酷開VR從擅長的C端轉向B端？我們的第一個問題，就從VR什麼時候會在C端普及聊起。

酷開VR事業部總經理Coco李晶，西安交通大學計算機信息管理專業畢業，十三年手機及智能硬體行業經驗，曾跨產品、研發、供應鏈、市場、銷售等多個領導崗位，對消費類電子的產業現狀和發展趨勢有著深入的理解。

為何酷開選擇了B端市場？

零鏡網：經歷了VR行業從熱到冷的變化，您率領的團隊經歷了怎樣的過程？

Coco：其實一開始我們就對市場有清晰的認識，VR消費市場至少需要3年以上的培育期，資金的投入只是加快了技術、市場、內容生態磨合的速度。但是從硬體、軟體、用戶體驗、內容生態到消費者認知都未達到C端興起所需的條件。所以我們決定先切入B端市場，在產品商業化落地過程中磨鍊團隊、儲備技術。如果去年5月有看過酷開VR第一次發布會的話就會發現，當時我們展望了幾個目標應用方向：客廳娛樂、教育、旅遊、房產，其實這一年我們一直都是沿著之前的布局去落地的。

零鏡網：那您認為VR普及需具備哪些條件？或有什麼徵兆？

Coco：新興事物的普及過程大同小異。我們以計算機為例，早期的計算機主要為企業和公司服務，而後極少數發燒友開始研究個人電腦（PC）。然後一些非常簡陋的PC遊戲開始出現，然後應用逐漸豐富，玩家數量也逐漸增多，直到多媒體的出現，PC才開始進入大眾視野。VR的發展經歷和PC很相似，只是發展的速度更快。至於具體什麼時間能普及我不確定。如果VR市場上有一群極客用戶每天能持續使用VR設備2-3小時，那麼市場會很快到來。

零鏡網：酷開此次發布會特彆強調VR在教育領域布局，是否意味著酷開VR已經從消費向B端市場轉型？

Coco：不能這樣理解。酷開背靠創維，而創維是做消費類電子市場起家的，所以酷開的目標也是走進千家萬戶。但那可能是5年、甚至10年後的目標，現在布局教育市場，正如前面所講，是希望藉助2B市場來磨合團隊、儲備技術，用實際市場判斷技術方向和技術水平。

創維酷開在VR+教育市場有何優勢？

零鏡網：目前創維酷開VR的教育解決方案主要針對哪個年齡層？具體產品是怎樣的呢？

Coco：我們的重點在K12，也就是從國小到高中。內容主要包含以下幾類：

• 第一類是和教學大綱結合的VR體驗課程，利用VR幫助學生理解和記憶自然、地理、生物等課程中抽象的知識點；

• 第二類是素質教育，主要培養孩子的創造、認知和動手能力；

• 第三類是安全教育，比如消防演習、地震演習、交通演習等，讓學生身臨其境的感受災害發生時的現場狀況，引導和訓練學生做出正確的自救反應。真正達到演習的目的。

零鏡網：目前國內做VR+教育的企業已經有不少，而且市場上魚龍混雜、良莠不齊，創維酷開VR+教育產品的優勢主要體現在哪些方面？

Coco：不瞞您說，很多客戶就跟我們講說，他們見過大量的臨時拼湊、粗製濫造的內容，很多打著VR/AR概念實際上是過時的3D，甚至是從網上直接下載下來的模糊視頻。所以我們去給客戶推介產品時，他們會要求一定要體驗到全套的解決方案，親眼看到全部的100多節課程才會繼續談業務。

創維酷開的優勢首先在於提供整體解決方案，包括軟硬體、學校部署、教師培訓、售後服務等。其次是最符合教育行業、最落地的產品，創維酷開VR一體機在設計之初就考慮了學生群體的特點，做了防藍光、防近視、小瞳距適應等貼心設計，並率先通過了國際權威認證機構德國TÜV的防藍光認證，成為全球首個通過防藍光認證的VR產品。第三，課程內容豐富，貼合教學大綱，並且課程是聯合國家電教館、首都師範、北京師範的教育專家共同開發的，課程內容設置專業有保障。第四，我們還專門針對教學開開了教學管理平台，以及教師雲控平台便於教學和管理。

如何說服家長讓孩子使用VR？

零鏡網：剛您提到防藍光、防近視這些方面，確實，家長普遍擔心VR會對孩子的視力產生，創維酷開VR又是業內首個提出防藍光VR教育產品的。那麼頭顯對人眼視力的影響究竟有多大？

Coco：這個問題很好，我們在研發產品的時候，在這方面做了大量的工作。具體可以從四個方面來闡述：

首先，學生群體戴眼鏡的比例是很高的，有人左右眼近視度不同，甚至有的帶弱視眼鏡，為了適應所有的學生，我們做了兼容眼鏡的設計，讓孩子可以帶著自己的眼鏡看VR。

其次，孩子的瞳距相比成年人來說要小，我們增加了瞳距的可調範圍，小瞳距同樣適用。

再次，是防藍光。研究發現波長在415-455nm的藍光會對眼睛形成傷害，造成黃斑病變，這個病變是不可逆的，也就是無法治癒的。傳統的防藍光方式有通過鏡片鍍膜和軟體修正兩種，但都會引起偏色。酷開VR一體機是從發光源本身，通過硬體的方式，最大成程的將這段光譜進行了濾除。

最後是防近視。人看書時建議隔30cm以上距離。VR眼鏡雖然離人眼很近，但通過創維酷開VR一體機的專業光學成像設計后，實際成像距離是0.75米，遠比看書遠。另外VR眼鏡中鏡片對於視力的影響也非常重要，就像我們配眼鏡要到專業的機構選擇專業的鏡片一樣，我們也必須對VR眼鏡的鏡片高標準嚴要求，市面上很多VR產品採用劣質的鏡片，酷開在這方面非常謹慎，世界一流的鏡片供應商合作，採用加工精度高，穩定性強的專業光學鏡片，當然成本也是普通鏡片的10倍以上。

如何看待教育市場「水很深」的問題？

零鏡網：接觸過教育行業的人都說「水很深」。您如何看待這個問題？在推進VR+教育的進程上，有什麼具體措施？

Coco：教育行業呈現碎片化市場。不同地區、不同學校對教育產品的需求都不同。教學目的和標準上的不同，導致很難用相對標準化的產品去滿足所有學校的需求。這造成了VR+教育產品幾乎都需要定製化。此外，從了解學校需求，到做出適應性的產品，最後落地實施也並非那麼容易。可能這就是「水很深」的原因。但碎片化的市場也使得更多企業能夠生存，產品也會呈現差異化、多樣化的局面。

創維酷開與大量有實力、有教育體系資源的經銷商、集成商合作，並憑藉自身16年的教育行業豐富經驗積累，將VR+教育產品推向這個市場。

但無論VR+任何行業，都需要又懂技術又懂行業。所以我們讓專業的人來做專業的事，讓學校老師去研究課程要做成什麼樣，再與實際授課教師進行溝通，檢測看有無錯誤，保證教學質量和準確性。正如多媒體教學的普及，VR教學的使用習慣形成后，趨勢也將是不可逆的。

酷開的這一個億戰略投資如何花？

零鏡網：酷開VR 1億戰略投資計劃用於投資哪些方面？創業公司如何申請加入到這個計劃中來？你們又會如何篩選和評估這些公司？

Coco：我們更多感興趣的是兩個方向：一方面考慮到現階段的技術儲備，技術壁壘可能是最大的瓶頸，手勢控制、眼球控制、SLAM、還有未來AR，都會運用到圖形演算法，還有語音控制、AI等等。所以會投一些有著已經形成技術壁壘或獨到見解的演算法公司。另一方面，酷開的優勢是硬體，商業閉環，希望用VR切入教育、廣電，需要內容。C端市場形成后內容也會是瓶頸，所以會留意有著核心競爭優勢的內容生產企業。但我們也不排除其他方向，在具體投資方式上也不做條框限制。歡迎大家發BP(商業計劃)進行接洽，酷開有專業的戰略投資部進行溝通。另外，酷開也將聯合創維集團的投資管理部一起來推動這些優秀的團隊和企業去發展。

為什麼說一體機才是VR的主流形態？

零鏡網：近期很多廠商都推出了VR一體機，創維酷開也一直堅持一體機的發展思路，那麼您如何看待PC VR、一體機和VR盒子這三類產品？

Coco：我們選擇一體機，是認為它會成為主流產品形態。如今大頭調轉方向，也說明了移動+專業化的趨勢。但三種形態可能會並存。目前VR盒子的形態，加速了行業發展，但更適合行業初期嘗鮮，解決認知問題，但體驗不夠完美。多年消費類電子市場的經驗告訴我們，一個產品要成為必需品，一定是專門的形態，手機的主要用途不是VR。而PC VR雖然能滿足重度用戶的需求，但是運行成本太高。VR一體機專為VR設計，有著自身獨特優勢，也使其能成為市場上更為理想的硬體解決方案。

零鏡觀點

在對消費者市場的判斷上，可能沒人能超過消費類電子起家又致力於VR行業的創維酷開了。毋庸置疑，2017年是VR行業穩步發展的一年，但要想全民普及VR仍言之尚早，大家應該以更加務實的心態，深耕行業市場，通過B端市場檢驗隊伍，積累經驗和技術。總結一句話就是:厚積才能薄發，未來路還很長，機會仍很多。

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編輯 | 安然

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