流言粉碎機 電商賣印表機究竟有多少套路

這年頭，賣什麼沒有套路。聽說了嗎?崔永元最近在網上開店了，而且開的是食品店。他所經營的有穀物、植物油、果蔬、水產品、禽蛋肉、食用菌等，從目前上架的三十多個產品來看，價格普遍較別的店要高出許多，其中一款雞賣到了300元的高價，這個價格和黃磊孟非合開的火鍋店的一份牛肉的價格有得一比。這難道就是他之前，動靜那麼大和方舟子對噴，大搞反對轉基因食品的真正意圖?不管是不是真的，反正現在電商賣印表機也是套路滿滿的，經銷商私下透露：「沒套路，就真的賺不到錢了」。這話我倒是信。

官網標的只是建議零售價

很多人在選型的時候，總是會先去官網看看。這個習慣非常好，因為很多電商的錄入人員對列印設備並不熟悉，甚至是門外漢。大部分資料都是從官網直接搬運過來，即便如此，也有犯錯和搞混的時候，因為很多型號之間往往就差一個數字或字母，長得還一模一樣。相比之下，官方網站犯錯的概率就很低了，因為代價太大。

仔細看官網上每個產品的介紹，上面都會有一行小字，註明「建議零售價」。

根據經濟學原理，價格是根據消費者獲取商品的機會成本去定的，產品供應商必然是調研過消費者在市場上獲取同類產品付出的成本是多少，然後根據自己產品的特性、渠道成本、讓渡給各個環節的利潤和自身的利潤預期，最後去確定一個「建議零售價」。在列印行業，這個價格基本是對外銷售的最高價，以供消費者以及經銷商參考(但凡定價高於這個數字的話，其中必然有貓膩)。根據我們的經驗，一般情況下，從產品上市到停產，這個標價都不會進行調整的。

廠商的官方商城以及天貓旗艦店也會按照這個價格來進行銷售。

這算不算套呢?其實在其他行業，這種事情太多了，就拿衣服來說，很多官方旗艦店就是故意標高價，讓你看了之後對這件陌生產品有了大致的印象，可是你還覺得貴啊。於是就去其他渠道詢價，一聽能打六折，頓時覺得很划算呀，佔了大便宜，立馬刷卡成交。其實大老闆在背後偷著樂，這還真是個套，但列印行業這種打六七折的事情絕對不會發生，為了避免各種渠道在價格混戰中犧牲利潤打價格戰，一般都有最低限價，優惠幅度不會超過20%，而且廠商一直對於竄貨這件事是嚴打的。

京東秒殺基本都是下套

在幾大電商中，針對列印設備促銷最多的莫過於亞馬遜和京東。從我們長期的價格跟蹤來看，亞馬遜雖然促銷力度很小，但整個操作還是比較透明的，不會莫名其妙的漲價，然後再降價，號稱實在搞特惠活動。京東就沒這麼厚道了，所謂的秒殺，其實就是套，有些用券減滿的促銷也是如此。不少小白一看到京東有秒殺就很激動，感覺像是有大便宜等著他去占，事實是真的嗎?

就拿佳能LBP6018W來說，每次促銷之前，價格都肯定會先提到869元，秒殺毫無例外的是799元。而半年內，它的最低價是699元，三個月內的最低價是769元。

佳能MG7780這一輪秒殺價是1458元。從價格監測可以看到，為了打促銷，最近兩個月的價格波動非常大，最低促銷價一度只要1299元，常規促銷也達到1399元。1458元也能叫秒殺?而且從活動當天的頁面顯示來看，僅僅限時，並不限量。

如果說秒殺是個套的話，用券其實也是套，只是一般人不知道罷了。

來看愛普生墨倉系列一體機L485，官方給出的建議零售價是1539元，京東怎麼敢喊出1799元的價格，高出這麼多，很不正常呀?從價格監測我們發現了端倪，原來它是在5月20日那天突然從1399元漲到1799元，幅度400元。與此同時，愛普生L360從999元漲到1049元，L565從1749元漲到1849元。它們都有一個共同的特徵，就是將會參加京東618全民年中購物節。不出意外，要麼就是秒殺活動，要麼就是能用大額優惠券，反正怎麼漲上去，怎麼降回來。

倒不是說，京東的價格不便宜，而是這些所謂的促銷活動，就是一個餌，願者上鉤，不作為你下單的理由，也不要以為佔了多大的便宜。為什麼推薦那些不太懂的家庭用戶在京東下單呢?三點理由，一是京東自營，耗材被掉包的可能性幾乎為零，送貨上門的速度很快。二是售後方便，真要遇到什麼質量問題，根本不用你自己送到維修站，直接打電話讓京東的售後來解決就可以了，這個誰用誰知道。三是有發票，千萬不要忽略它的重要性，任何一款列印設備在售後的時候，都是以發票上的日期作為保修的起始時間，維修站不會妥協。

一旦悲劇的發現買了就降的情況，別忘了還有價格保護。京東把這個功能藏得太深了，以至於一般都不知道。除非你留意到左側邊欄，「客服服務」下的菜單，點擊進入后才能申請這項服務。蘇寧易購的做法更讓人反感，在產品頁面以及「我的易購」一二級頁面中，根本找不到價格保護的鏈接，只有主動去找客服申請，才能有說法，否則就當自動放棄。

天貓價格相當統一

很多人都以為在天貓可以買到便宜貨，其實不然。

我們找了兩款當下最主流的印表機在天貓裡面搜索了一下，結果發現兩個現象，一是各個賣家的報價都非常接近，甚至可以用相同這個詞，二是售價並不是市場最低成交價。

先回答第二個問題。同一件商品，天貓的價格要比淘寶集市貴，是普遍現象。首先天貓是企業店，需要根據類目繳納不低的保證金。作為企業營業，天貓要求每一筆業務都要開發票，這就涉及交稅的事了。天貓也不是活雷鋒，會根據類別扣點，每成交一筆訂單，天貓都會扣一定的點數。此外，很多商家為了提升競爭力，獲取流量，還要砸錢開直通車、淘客、鑽展，這是一筆非常大的開銷。相比之下，在淘寶集市開店的成本可以用「忽略不計」這個詞來形容，有些甚至就是二道販子。

接下來回答第一個問題。價格之所以統一是因為廠商對商家有限價，這在天貓也不是什麼秘密了。

淘寶淘不好就掉到坑裡了

同樣是一台惠普LaserJet 1020 Plus，為什麼京東賣1209元，天貓賣1199元，可是淘寶上有的賣900元，有的賣800元，有的賣600元，有的甚至只要500元?如果你搞不清這些套路，就別占這個便宜，否則有你哭的時候。

1. 不開發票，省了個稅點錢。這在淘寶都是心照不宣的事情，經銷商不願意開，消費者沒這個意識，如果保修期內，印表機不壞，這事就這樣蒙過去了。

2. 把乾脆把原裝硒鼓拆出來，賣裸機。當然，這也算是有良心的，因為告知的非常清楚。一個惠普Q2612A原裝硒鼓在市場可以賣到400元，機器最終以600多元的價格成交，算是比較正常的。

3. 硒鼓掉包，這是最缺德的事情。知道不，一個高仿的惠普Q2612A硒鼓最低只要80元就能到手，一真一假，一進一出，就是300多元的利潤，有多少JS不心動。

4. 賣港版，當然也有經銷商用港版冒充行貨，價差在200元以上。港版和行貨在使用上有什麼區別嗎?我只想說，換了電源線，真看不出差別，至於質量，這是拼人品的事情，惡劣的運輸環境，讓港版的故障率要高不少。

5. 翻新機。這種情況不太多，多出現在一些針式印表機上。

6. 皮包公司，壓根就沒有貨，下到單之後到處找貨，有利可圖就轉單，無利的話就告知缺貨，退款。所以在淘寶上買印表機，除了看商家的評價和好評率之外，近30天退款率也很重要，另外收到貨之後，要仔細檢查外包裝，如果封條有撕過或重封的痕迹，建議直接拒收。

在淘寶上購買印表機，如果不夠精明，還是算了吧。當然，如果你固執的想找到心目中那個最低價，只能在淘寶小心翼翼了。

用好比價工具才是王道

比價心理誰都有。拋開淘寶不談，低價不會總在一家電商經常出現，京東、蘇寧易購、一號店、亞馬遜、新蛋、國美可以說輪流坐莊。如果一家一家的搜索，太浪費時間了，有時候必須藉助比價工具，把這件事情由複雜變簡單。

目前口碑最好，且能夠正常使用的瀏覽器插件只有網易旗下的慧慧購物助手，有著全網報價、價格走勢、相似品推薦等一些功能，走勢圖提供最近三個月的價格走向，能夠自動標出當前價格相比之前屬於上漲還是下跌，兼容包括360、Chrome、Safari等主流瀏覽器。

有些人應該知道盒子比價這個網站，比價功能非常全面，可以設置各種條件進行搜索。

文章寫到這裡也需要做個總結了。比起手機來說，列印設備的促銷活動其實並不多，基本都是電商自導自演，廠商雖然會在背後支持，但頻率很低，有些也是被捆綁，很無奈。也許大家又要說了，不就是別貪小便宜嘛，這還真是一句精髓。對自己的網上淘寶的水平一定要有一個清醒的認識，別被坑了，還說一句「謝謝」，那就真的傻了。