從線下社交打造垂直的街頭文化平台，BeFire要服務中國5400萬「城鎮青年」

【獵雲網（ilieyun）上海】4月27日報道（文/木木三）

80后90后這代人不僅是勞動市場的生產主力軍，也是消費的核心人群，他們消費理念的變化正主導著當下聲勢浩大的消費升級。

的城鎮化進程從未停止，一波又一波的年輕人正湧入消費的洪流中，隨著這群消費者主體個人意識的覺醒，之前不被主流社會所接納的亞文化，開始走近市場和資本。

街頭文化可以算得上亞文化成員中的「老前輩」，的街頭文化是外國青年文化的舶來品，入華后逐漸水土相符。當人與人聯通的成本極低的時候，人的社交關係網路開始發散，人們陷入到龐大的人際關係網中，需要標籤化的記住彼此。街頭文化強烈的個性屬性，或許是80后90后在消費升級環境下追求自我解放的一種嘗試。

「國內的街頭文化愛好者在興趣點上是極其發散的，不像國外的發燒友們醉心一門學問」BeFire創始人尹航介紹，選擇做街頭文化服務的時候，垂直類的社區首先就被排除了，這種跨界多元的特徵用垂直細分的做法搭建平台，實在無法聚合大量人。

儘管我們一直在說人性解放，但社會對亞文化的認知與接受程度並沒有數據反映出來的好，相對於發燒友在文化層面的認同和深度參與，街頭文化潛在愛好者的消費力更加旺盛，這塊的市場規模非常龐大。

作為垂直於街頭文化服務的去中介化的信息撮合平台，BeFire從線下場景社交中，聚攏滑板、跑酷、搖滾樂等活動參與者，提供基於工具型APP的線上交友和活動體驗通道，允許小B（樂隊等街頭文化組織和團體）發布活動信息，包括自己的廣告內容，用戶在BeFire平台上基於興趣愛好引發的社交聯繫，最終還會回到街頭文化倚重的線下體驗型的場景中。

連接街頭文化的從業者和街頭文化愛好者，beFire不希望這個群體都是獨行俠，亞文化融入主流社會也需要亞文化的擁簇者主動擁抱社會。在KOL雲集的平台上，街頭文化從單一的興趣愛好活動，會逐漸演變成以文化為內核的具有相同調性的一群人的新型情感活動平台，當然商業化的行為不可避免，但從業者與愛好者要產生超越文化的融合也必須得在商業化的基礎上。

KOL還要扮演內容的生產者、資訊的傳播者，由BeFire自製的原創視頻《街頭先鋒人物誌》，全網播放量達到2億次，後續在內容上會推出脫口秀、網路綜藝等，重點圍繞KOL資源在文化IP上進行深挖。這些KOL在服務用戶的同時，也在享受BeFire品牌和平台能力所造就的孵化效應，這跟網紅的孵化有些類似，當BeFire在內容上越走越遠，平台流量大起來后，C端必然會反哺小B。

在符合C端用戶調性的情況下，BeFire根據B端需求，形成由B端買單，為C端提供增值服務的商業模式。具體的盈利渠道包括內容端（人物與品牌曝光）、平台廣告、交易抽成、票務分銷、街頭文化周邊電商、衍生品拍賣。但目前盈利重心放在B端身上，針對C端用戶的電商還在Demo中。

線上流量越來越貴的情況下，BeFire選擇從現場社交中吸引用戶的做法的確是明智之舉，但用戶時間碎片化后，活動和社交的線下獲客也難保萬無一失，因而BeFire從B端活動發布和內容端的引流也同步進行中，目前用戶的轉化率達到40%。

現階段，BeFire的APP註冊用戶數超過4000， 月留存率達20%，合作的kol暫有100家，平台月流水維持在2萬左右。

在做BeFire的時候，尹航曾見過一互聯網大佬，對方看好街頭文化和同性市場，因而尹航和團隊致力要成為街頭文化中類似二次元文化的A、B站樣的存在。目前，BeFire正在尋求百萬級別的天使融資，主要用於市場推廣。