剖析售樓員慣用的四大套路

對於有買新房意向的購房者來說，到售樓處了解項目信息十分有必要。眾所周知，售樓處會有很多的置業顧問，他們的任務不僅是解答你的疑問，更主要的是要將房子推銷給你。為了抓住每一位顧客，很多置業顧問都會有一些賣房「花招」，稍不留神購房者就會中招！

套路一：避重就輕 描繪藍圖

如果購房者選購的是期房，沙盤圖和樣板間就是置業顧問為你介紹項目信息時用到的最主要的工具。首先無論是沙盤圖還是樣板間與真實房源對比多少會有一些出入，但置業顧問往往會趨利避害，只介紹好的部分。其次對於一些尚在規劃中的配套設置，置業顧問會詳細的介紹其便利程度，而忽略完成時間。第三，置業顧問會承諾一些贈送面積等優惠。為了不被忽悠，建議購房者在到售樓處之前先查閱該項目的相關信息，在看房環節問置業顧問們一些他們沒有講到的事情，以了解項目全貌，對於他們口頭的承諾也要慎重，牢記只要不寫進合同都不靠譜。

套路二：真假客源 查看銷控

購房者有時候會發現某些樓盤售樓處十分火爆，於是產生了「再不買，房源就沒了」的壓力或者「這麼多人都買，這個樓盤應該不錯」的緊張感。然而有些客源可能只是開發商為了增加樓盤關注度請來「群演」。那麼如何判斷房源的真實銷售狀況的？購房者可以要求置業顧問提供銷控表，在其中可以清晰看到哪些房源已售，哪些房源在售。

套路三：多重優惠 花樣頻出

很多購房者在售樓處猶豫不決的時候，置業顧問會一步步用優惠馬上截止的招數說服購房者，且會不斷的提出向領導請示最大力度的優惠。「過時不候」的優惠政策是置業顧問最常用的忽悠招數，但所謂的大力度優惠，多數情況下不過是置業顧問給購房者放的煙幕彈，這些優惠政策其實一直存在。相對於優惠節約的錢，用動輒數十萬上百的購房款買到符合自己需求的房屋才更關鍵，購房者不能因為某些優惠力度過大而忽略真實需求，輕易選擇某個項目。

套路四：建立感情 心理暗示

置業顧問在和購房者溝通的過程中往往會聊到家庭狀況，一方面他們會根據實際情況判斷你的實際需求，另一方面也方便他們與你建立感情連接。尤其是當購房者面對多個意向房源選一的時候，他們可能會在你無意的時候透漏關於其他競爭樓盤不利的消息。

雖然置業顧問的話不能完全相信，但是很多稱職的置業顧問也是購房者買房的幫手。只要購房者做了充足的買房準備，了解足夠的房產知識，堅持自己的立場，保持一個理性的心態，就可以不做購房小白，不輕易被套路！