招聘旺季，100offer 為何要拒絕90%的公司？

對於一個工作3年以上的資深互聯網人來說，什麼才是最好的求職體驗？這是我們一直在思考的問題。

為了尋找答案，我們做了一些在外人看來不太理解的事，比如：拒絕90%的企業提交的簽約申請。

「一個找工作的平台，難道不是入駐的企業越多，幫我找到工作的幾率越高嗎？」你可能會有這樣的疑惑。但我們根據2年以來的反覆實踐和不斷積累的後台數據發現：對於一個工作3年以上的資深互聯網人來說，機會在質不在量。不缺工作機會的人，只需要被10個以內自己感興趣的機會」選中"就行。

這其中的具體原因，要從互聯網人使用不同招聘渠道找工作的求職體驗說起。

過去，工作3年以上的互聯網人是如何找工作的？

跳槽是一件低頻事件。過去，互聯網人換工作基本1.5年一跳，隨著工作年限和資歷的增長，他們跳槽的頻率呈遞減趨勢。

通過過去和用戶的頻繁接觸，我們發現優秀互聯網人換工作的渠道優先順序是：內推>獵頭>招聘網站。

如果你是一個在 BAT 工作三年以上的工程師，且自身的人脈夠廣，跳槽時，相比招聘網站，一定會首選私密性更高的朋友內推。因為內推可以通過朋友了解到該職位的具體要求和匹配度。然而局限在於，內推的機會數量，完全取決於你的人脈廣度。

就像正在運營技術公眾號的安卓工程師鴻洋所說：「內推比較精準，可精確到部門和職位。但是如果一個人沒有圈子的話，就需要一個渠道去幫他做這些事情。畢竟大部分技術人在圈子裡還是不活躍的。」

此外，有著 BAT 背景的候選人向來是企業爭搶的對象，被獵頭圍繞在所難免。雖然獵頭往往能推薦一些更高端的職位，但相比於「不想換工作時被自己不感興趣的職位打擾」，他們更希望「想換工作時能收到獵頭推薦的靠譜職位」。

常見的情況卻是：每個獵頭手上就那麼幾個職位，當你對獵頭推薦的職位並不感冒時，他們還是會孜孜不倦地試圖說服你接受。這是因為每個獵頭都為固定的企業服務，他們在推薦職位時難免會偏向企業方。

正是因為通過內推和獵頭找工作有一定局限性，過去，我們接觸過的那些工作3年以上的候選人才會在前兩種方式都找不到滿意工作的情況下嘗試招聘網站。

然而，「傳統的招聘網站上廣告太多，大部分職位比較低端，給人一種亂糟糟的集市感。」某位在騰訊工作的產品候選人告訴我們，相比之下她更傾向於使用垂直類招聘網站和社交類招聘網站。

這些網站有更加垂直化的職位信息和明確的薪資範圍，在上面可以搜索到更多機會。但近年來，隨著這些平台入駐企業的不斷增多，信息的質量和真實性也越發難以管控，在上面找到合適機會的效率正在不斷降低。

例如「好不容易找到了自己感興趣的公司和職位，最後卻由於職位描述與實際情況不符，或企業根本沒有招聘需求而白費功夫。」

領英在去年發布的《2016人才趨勢報告》中指出，求職者跳槽時最大的攔路石是「不清楚職位的實際要求(例如：職位描述含糊不清)」。

關於這一點，一位近期正在使用 100offer 找工作的移動端工程師表示贊同。在傳統招聘網站找工作時，經常會出現投遞了一家公司的高端開發崗位，去面試后才發現對方需要的是中端開發人員的尷尬情況。「這一點從公司發布的崗位描述里根本看不出來，去參加面試既浪費時間又浪費精力。」這位求職者說。

所以，成立之初，我們曾問自己：換工作時，候選人真的需要那麼多公司嗎？

100offer 為何要幫你篩選優質公司？

為了了解用戶的真實需求，我們曾向1000名 100offer 的註冊用戶發放了一份問卷調查，在問題「你認為一款找工作的產品什麼最重要」中，超過一半的用戶選擇了「高效，用最短的時間找到好工作」這一選項。

這句話里有兩個值得注意的關鍵詞：「短」和「好」。對於優秀的候選人來說，多短的時間可以稱之為「短」？多好的工作才叫「好」呢？

為此我們曾做過市場調研，發現優秀的候選人一般在兩周左右的時間內可以拿到滿意的offer，而處理面試邀請、參加面試一般會在第一周內發生，剩下一周左右的時間基本用於等待反饋和 offer 選擇。

( 100offer 上的用戶從接受面邀到參加面試的時間差在不斷縮短)

與此同時，我們還發現薪資和平台是不缺工作機會的候選人換工作時常挑剔的兩大因素，因此大廠、大平台和知名、成長型創業公司的工作機會往往更受他們青睞。

因此，我們決定採取一種"反傳統"的方式幫助互聯網人找到好工作：

一方面，通過對平台上的企業進行審核，嚴選出最優秀的互聯網公司，以滿足「機會好」;

另一方面，將求職者的簡歷在一周的時間內集中展示給企業，讓企業主動對中意的候選人發送面邀，以滿足「時間短」。

這樣求職者只需填寫一份簡歷就能收到符合預期的優質面邀，節省了前期篩選企業的時間成本，從而提升找工作的整體效率。

過去，候選人找工作的過程之所以低效，是因為最優秀的互聯網人和最好的企業常常淹沒在魚龍混雜的招聘市場中，找不到彼此。我們要做的，就是在混亂的招聘市場中創建一個圈子，將最優秀的企業和人才吸引進來，為他們創造相遇的機會。

而有了圈子，才會有接下來發生的一切。

100offer 如何幫你篩選優質公司？

前面提到了嚴選優質公司，但每個人對優秀公司的定義不盡相同。那麼我們究竟是以怎樣的標準篩選公司的呢?

首先，我們來看看目前市場上不同規模的互聯網公司的構成情況。

可以看出，互聯網公司如今的市場構成是：A 輪以下的創業公司佔主流，已經超過了整體數量的80%。C 輪以後的創業公司數量卻十分稀少。

同理，在 100offer 提交申請的企業也依照此結構組成。

但這種互聯網公司融資規模極度不均衡的現象其實並不正常。

目前市場上 A 輪和天使輪創業公司之所以如此泛濫，是前幾年「全民創業」熱潮褪去后留下的「時代泡沫」。隨著近幾年資本回歸理性，不少「泡沫」紛紛破碎，大批靠投資人燒錢存活的創業公司接連倒閉，那些在泡沫破裂前在創業公司領著豐厚薪資的候選人瞬間又跌回了起點。

這種現象其實是極其不健康的。對於一個優秀的互聯網人來說，一次錯誤的職業選擇可能會使你幾年後的職業發展都偏離方向。為了避免這種現象在我們平台發生，我們為申請註冊使用 100offer 的公司制定了一套嚴格的審核標準。

(100offer 的企業審核標準)

每周，平均有200家企業在我們平台提交註冊申請，而我們的審核通過率僅為10%。其中最常見的兩大拒絕理由是：招聘需求量過小和公司屬於非互聯網行業。這兩條標準幫求職者篩選掉了大部分非互聯網行業和沒有實際招聘需求的公司。

目前，平台上的面邀接受率已經能夠維持在穩定狀態，平均在40%~50%之間，這保證了用戶在我們平台收到的每一封面試邀請，都有質量保證。

企業審核，100offer 走過哪些彎路？

雖然我們已有一套明確的審核標準，但企業審核並非一帆風順。

「什麼樣的企業才是候選人真正需要的？」為了弄清楚這個問題，我們也曾走過幾段彎路。

創立之初，任何企業都可以註冊使用 100offer ，因此每個候選人收到的面試邀請平均能達到20-30封左右，其中最多的甚至可以收到近百封。

後來我們注意到，這種無審核方式帶來的直接結果是：候選人並沒有時間逐一查看每家公司的面試邀請，因此很多面邀都處於已讀未處理或未讀狀態。且大多數面邀，由於職位或公司不匹配，被他們選擇了拒絕。

(2014年，某位2年經驗的 Java 工程師在 100offer 上的面邀處理情況)

因此我們意識到：找工作的人在短期內可以處理的面試邀請量是極其有限的。大部分人在簡歷上架展示的前2-3天內收到的面邀量，就足以讓他那一周的面試安排變得飽和。這時如果還在源源不斷地收到面試邀請，對求職者來說，反而是一種打擾。

所以2015年中旬，我們開始對申請使用 100offer 的企業進行初審：只有已經拿到融資的 A 輪以上互聯網創業公司才能在平台上給求職者發送面試邀請。

這次改進，成功將平台上求職者的面試邀請量控制在了人均10-15封左右，面試邀請的已讀率也有了質的提升。但運行一段時間后，我們又發現了另一現象：雖然面邀處理率變高了，面邀接受率卻不高。

(2015年，某位3年工作經驗的安卓工程師在 100offer 上的面邀情況)

我們再次意識到：「現在通過審核的企業里，仍有很多企業對我們的候選人來說，完全沒有吸引力。」因此去年年底，我們將審核標準調整為：1.有一定規模的大公司/大平台 2.知名的明星創業公司。

在此後不斷摸索、測試的過程中，我們逐漸清晰了什麼樣的機會對資深互聯網人來說才是更好的，並總結出了以下幾條規律：

1.面試邀請並不是越多越好，每個候選人可處理的面試邀請量一般在15—30封以內。

2.對於不缺工作機會的人來說，有效面邀通常是一種類型：大公司/大平台或有一定知名度的，成長型創業公司

3.對於工作2年以上的互聯網人來說，10個他不感興趣的爛機會，不如1個適合他的好機會。

以上這些，就是兩年以來，我們通過不斷試錯總結出的經驗。當然企業審核不是萬能的，這些標準，也許能滿足大部分優秀候選人的需求，卻不適合所有人。

比如，如果你想加入一家 A 輪以下的初創公司，可能在我們平台會難以找到合適的機會。關於這些，我們正在想辦法克服，進一步完善我們的企業審核。如果你有任何建議，歡迎隨時留言告訴我們，助力我們變得越來越好。

未來，100offer 還想為你提供更好的體驗

從第一位候選人通過我們成功入職到今天，已經過去了兩年多的時間。兩年多時間裡，我們一直相信，優秀的互聯網人值得享受更好的求職體驗。

試想一下，如果有一款找工作的產品，不僅能幫你提前篩選好世界上的所有優質機會，還能讓這些機會主動向你拋出橄欖枝，讓你在其中任意挑選自己最感興趣的前往面談，並在短時間內收穫結果。將是怎樣一番體驗？

這也許是你理想中的求職場景，同時也是我們的願景。

雖然聽上去過於理想，但為了實現這個願景，為了讓更多最好的人才遇見更好的機會，我們已經在過去幫2000+候選人過濾掉了15916家公司，但這還遠遠不夠，為了更長遠的目標，我們仍在前行的路上。