共享經濟的下一個熱點：共享人才？

無需置疑，是當今世界上人口最多的國家之一。

此前基於人口紅利，用人成本低廉、消費人群龐大等特點快速推動經濟發展。而如今，優秀人才的用人成本越來越高、普通員工的價值發揮不充分，成為了很多中小企業主的心頭之痛，甚至有人得出了「很多創業公司堅持不下去的主要原因是用人成本太高導致的」這一結論。

共享經濟在國內發展的如火如荼，房屋共享、腳踏車共享、充電寶共享都給我們的生活帶來了極大的便利。那麼，人才是否可以共享呢？

一個優秀的人才不需要再主權上從屬於任何一家公司，召之即來揮之即去，既能夠實現自己價值的最大化，又可以為企業節省用人成本，是不是很大程度上可以解決企業與人才之間的供需矛盾？

帶著這樣的思考，胡豪傑結束五年的海外學習和工作回國創業「易分之一」項目，致力打造最活躍的中高端自由職業者在線雇傭平台，目前平台上已有數萬名自由職業者入駐。這個在美國已經極其成熟的商業領域在剛剛開始，據胡豪傑介紹，美國技能共享已經是萬億級美元的市場，5300萬自由職業者同時向多個公司貢獻自己的才華。

胡豪傑判斷，三年之內「技能共享」的創業項目將在迎來業務爆發期。他說，實現的前提之一是企業要改變用工習慣，由之前的長久固定工作模式改為靈活的雇傭制，此舉可大大節省中小企業的用工成本。

當前，易分之一仍然是半自動化的服務模式，即用人單位在線發布需求，工作人員看到需求後進行匹配。後期將慢慢實現全自動化的人才推薦和匹配模式，胡豪傑稱公司正在研發相關的大數據和人工智慧技術。

另外，易分之一還自創了人才的身價體系，通過標籤化、應單率、服務好評等記錄給人才進行綜合評價。相比於競品，易分之一上的用人單位付費方式比較人性，即最終可以根據自由職業者的工作時長和工作水準來付費。

易分之一發展迅速，已獲得2000萬投資。胡豪傑談及創業之路反覆強調「用人唯賢」，他以公司合伙人制度舉例，易分之一的合伙人不以入職時長為依據標準，主要根據業務能力、工作表現、價值產出進行判斷。他說，那些拿了公司股份卻不做事情的合伙人很容易拖累公司，同時如果初創公司沒有好的晉陞制度，新加入的人就會感覺不公平。

胡豪傑介紹當前「易分之一」公司共有30多個人，公司做了很多舉措激勵員工工作。他說，要給新來的人提供上升通道，創業不是只有情懷就行，還要讓所有人有安全感、有「錢途」、有發展空間。他說，努力之後有收穫，大家工作才會更努力，只給員工打雞血是沒有用的，因為現在很多人都非常現實。

胡豪傑認同「創始人是創業項目天花板」這句話，他說，一個企業必須有一個核心人物做決策，創始人通常就是企業的領軍人物，在其位謀其政，CEO不能依賴其他合伙人替你在關鍵事情上做決策，CEO要清楚知道自己的使命和職責，比如制定戰略、戰略調整。

胡豪傑不建議創業者事無巨細的工作，他說創始人要留出時間經常復盤和反思，靜下心思考問題，CEO要關注自己的精力而不是關注自己的時間，因為精力本身有限，如果精力太過於分散就無法聚焦產品。

創業時間雖不長，但胡豪傑成長很多，他認為自己創業之後最大的變化是會帶著質疑去處理問題，因為很多事情表面看起來很好但可能不是真實的。同時他說，現在解決問題變得冷靜、有應急方案、有PlanB。

談及融資秘訣，胡豪傑說，創業者要非常了解自己的商業模式，要知道自己能不能掙錢，業務做得好，投資人會主動找上門。業務不要toVC，要to客戶。

胡豪傑認為「雙創」正在回歸商業本質，浮誇的商業模式沒有生命力。他自嘲自己是「屌絲創業者」，他說創業者不要盲目談顛覆或超過BAT，在做生意本身很困難，每天都在面對壓力和挑戰，大部分企業都在虧損，大部分企業都熬不過三年。

胡豪傑說，創業者要做一家掙錢的公司，因為大家都願意和你一起賺錢，而不是一起虧錢。

以下是希鷗網「CEO說」專訪易分之一CEO胡豪傑的部分實錄：

希鷗網：請您介紹一下自己的履歷和易分之一這個產品？

胡：易分之一是快速鏈接用人單位和自由職業者的平台，已經有幾萬名自由職業者入駐，企業發布訂單，平台來匹配。我們有一個大數據體系，會把需求通過免費的人工服務反饋給自由職業者。我們最終目標是解決企業短期用人問題，省事省力省心。用人成本是靈活的，而不是固定的。以結果為導向，用完即走。

希鷗網：易分之一如何獲得種子客戶的？有人說，一個付費客戶抵得上100個吃瓜群眾，您怎麼看？

胡：通過線下活動、口碑營銷、社群方式推廣，和園區、創業空間有合作，線上的SEO也很關鍵，線上的工作很重要，app的關鍵詞也要優化一下。當前互聯網創業進入第二階段，獲客成本很高，付費的客戶少之又少，非常昂貴。從吃瓜群眾到付費需要過程，這是產品需要努力的方向，只有給企業帶來真正的價值，客戶才會付費。燒錢燒不來付費客戶，只會燒來吃瓜群眾。

希鷗網：易分之一的創始團隊有幾個人？平時合伙人如何分工，如何有效協作？

胡：我們合伙人體系非常人性化，不會按照加入時間，我們根據團隊的業務能力、價值產出等設計體系，讓新人有機會晉陞為合伙人，任人唯賢對於創業公司很重要。拿了股份不做事情，很容易拖累公司。加入進來的人，如果沒有好的合伙人制度，新來的人就會很有壓力。

創業不是只有情懷，還要讓所有人有安全感、有「錢途」、有發展空間。努力有收穫，才會更努力。只給員工打雞血是沒有用的，因為現在很多人都是很現實的。

希鷗網：易分之一在市場上如何和其他公司差異化競爭？產品上、服務上如何差異化？我們自己的特點？

胡：這個市場在美國已經很成熟，但在這個市場還沒有完全打開，很多企業是需要打開思維。我們的服務精準度會很好，比如其他競品沒有客服跟進，我們有。我們客戶服務確保客戶的需求都能滿足、每個訂單都要跟蹤，這樣我們就確保大部分訂單都是有反饋的。我們產品每8天可以迭代一次，一兩個月後就可以實現需求的自動推送。

希鷗網：技能的共享，這個市場有多大？當前的市場現狀如何？您預計什麼時候會迎來突破性的增長？

胡：美國技能共享是萬億級美元的市場，5300萬人從事自由職業者，在還比較初期，共享經濟的模式發展比較快，預計爆發是在三年之內，我最近再看新聞，很多公司都會裁員，很多創業公司之所以倒下是因為用人成本太高，同時企業的裁員成本也很高。自由職業可以讓企業自由選擇團隊的介入，比較靈活。

希鷗網：每顆種子都有洪荒之力，胡總創業的種子是什麼時候埋下的？您覺得一個人在創業之前要掌握哪些通用的基本素質/能力？

胡：「創業種子」是我想為身邊的人做些事情，沒想要通過創業賺錢，身邊很多朋友都說用人成本太高，用不起合適的人，我要做產品解決這個問題。創業者了解自己的商業模式，知道自己能不能掙錢，找到靠譜的合伙人，合伙人不能找一分錢都不出、佔大股份，甩手不開沒有風險。

合伙人要任人唯賢，讓合伙人突破屏障、創造價值。投資人這塊兒，主要看創業項目的業務，業務做得好，投資人還是願意找上門的，產品不要toVC，to客戶。

希鷗網：易分之一融資2000萬，融資過程中有有趣的故事嗎？創業者去融資，項目或個人應該具備哪些特點才能融資成功？

胡：創業者融資需要知道自己是否具備造血能力，的LP也沒有無限供應的資本，不能無償給投資機構，「雙創」要回歸商業本質。屌絲創業者要回歸商業本質，不要隨意談顛覆或超過BAT。現在做生意很難，大部分企業都在虧損，大部分企業都熬不過三年。創業者要思考做的事情要有商業價值，要有人付費。我們公司也在往這個方向努力，就是自己要賺錢。大家都願意和你一起賺錢，而不是一起虧錢。

希鷗網：都說創始人是項目的天花板，您如何看待這句話？在創業過程中，您本人有哪些成長或是改變？

胡：創始人是領軍人物，等著你的合伙人把很多事情幫你想好，這個想法是錯誤的。創始人要懂得調整方向。創始人不能事無巨細，要空出時間復盤和反思，要靜下心想想自己要做什麼。CEO不要管細節，這樣會很累，精力分散后就沒有辦法關注其他事情，要關注自己的精力，而不是關注時間。創業之後最大的變化是，現在會帶著質疑和反思，那些表面看起來好的可能不是真實的。要冷靜，要有應急方案，要有planB。招聘一個人不能只聽他的一面之詞，要看到我們公司有沒有帶來結果，是什麼工作狀態。

希鷗網：最後請您再給我們創業者送上幾點建議？

胡：一，股權不要五五開，一定要有實際控制人，核心人物，這樣才有利於決策。

二，管理員工和管理合伙人不應該有雙重標準，要統一。

三，合伙人要堅持任人唯賢。

四，創業者確定企業的願景和方向。

五，要培養員工的主人翁意識，要有員工持股平台，在一定條件下轉化為股東。

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