沒有最高端只有更高端 可口可樂在中國推出64元一瓶的瓶裝水

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最近，你點進可口可樂天貓官方旗艦店，「瑞士原裝進口」的新品礦泉水被放在顯眼位置。今年4月20日，可口可樂悄悄上線Valser高端瓶裝水。

市場上通常8元以上的水，都被認為是高端水。可口可樂一瓶330毫升的氣泡水正價要賣到近13元。最貴的要屬玻璃瓶裝，一瓶750毫升的沒打折前價格在64元左右。

和很多高端瓶裝水品牌一樣，水源地往往是溢價的砝碼。Valser還是瑞士獨立品牌時，就稱其水源來自阿爾卑斯山冰雪消融之後的地表水。2002年7月可口可樂花26.4億美元買下了該品牌。

至今，它主要銷售渠道還包括瑞士各大高端酒店銷售。這也是多數高端瓶裝水的主流銷量之一。

碳酸飲料銷量連續下滑十幾年後，可口可樂新CEOJames Quincey也在今年第一季財報會議后的採訪中表示，未來可口可樂的產品將會迎合人們對低糖、無糖飲料的偏好。

而已經在擁有冰露、冰露純悅兩個低端和中端礦泉水品牌之後，可口可樂這次補全了高端瓶裝水產品線。

可口可樂此次在上線的新品比較全面。從口感來分，氣泡水和純凈水都有。針對商超和高端酒店兩種渠道，包裝也分為玻璃瓶和塑料瓶。

過去兩年，高端瓶裝水以每年80%的增速，搶走了瓶裝水更多的市場份額。比起中低端瓶裝水平均3%左右的利潤率，高端水還更賺錢，利潤率高達20%。

市面上部分高端水的水源地和特點。資料來源：中商產業研究院

越來越多國外品牌進入市場。目前，國產高端水市場份額不到15%。這當然也是促使可口可樂加入高端水領域的重要原因。

這個市場目前由三個國外品牌主導，包括依雲、巴黎水和聖碧濤。這三個品牌的氣泡水也是全球賣得最好的。

它們同樣是可口可樂在氣泡水市場的主要競爭者。可口可樂北美高端水品牌Smart Water曾在2015年加入氣泡水產品。

在，目前高端瓶裝水還是一個靠水源地故事、包裝設計和廣告推動銷量的市場。換句話來說，飲料公司想要人們花錢十幾塊錢買一瓶水，就要為他創造這個慾望。

可口可樂能否為消費者創造這個慾望？