社交電商異軍突起 | 「剁手黨」變身省錢達人

6月28日，《2017社交電商大數據白皮書》正式發布，以數據報告的形式透視了整個社交電商行業的現狀和發展趨勢。《白皮書》認為，作為網上零售核心入口，電商經濟亟待創新模式注入發展活力。而此時，社交商業異軍突起，移動社交平台成為最主要的流量入口。

社交電商引爆網購3.0時代

網上購物從PC端交易的1.0到移動端App為流量入口的2.0，再到移動端多元入口的3.0時代，其背後既是工具環境的變遷，也是用戶消費習慣的變遷。如今的用戶更願意在多元的生活場景中購物，通過社交、娛樂、購物表達自我。而社交關係體現的相近購物偏好幫助用戶有相對一致的商品選購標準，用戶更信任社交關係下的商品推薦，更認同信用背書的商品推廣。

數據顯示：社交電商女性群體佔據76%，以大專及大學部以上學歷的人群為主，高學歷女性人群在這一輪社交電商的升級中，再次扮演了急先鋒的角色。從「雙11」在網上瘋狂買買買，到「把家裡當庫房，天天倒騰快遞單」設立網店的賣賣賣，再到現在通過微信、微博等社交媒體向朋友推薦自己信賴的高品質家用、美食等生活消費品，快遞有專人負責，漂亮女生們不僅可以將健康的生活方式傳遞給朋友，而且無需考慮進貨、備貨等惱人問題還能有些小賺，曾經的「剁手黨」已經變身省錢達人，甚至成為老公和男友們的貼身小金庫，孰不知網上購物的3.0時代已經到來，新一代的社交電商正在異軍突起。

社交電商的顯著優勢

清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室主任柴躍廷表示，社交電商具備以下四個最基本的特徵和優勢：

第一，跨界融合。不僅僅是社交，還有政務，即通過網路空間進行的商務、政務、社交一切的融合。

第二，精準互聯。現在傳統的做法是搜索，精準搜索則是通過社交朋友圈找到買家和賣家，這就叫精準互聯，它解決了一個根本問題，就是信任或者可信。這是和搜索、上平台最大的不同，也是未來必然的趨勢。

第三，去中介化。去中介化的主要目的，就是得到一個可信的商品，因為有了中介環節，就有假冒偽劣的可能性。同時，優化整個社會的供應鏈。

第四，去中心化。其實任何一個中心化的平台上的數據，其實所有權是用戶的，使用權是平台的，所以未來的趨勢一定是去中心化。用戶的數據平台可以有償使用，然後平衡用戶和平台的利益關係，使得整個社會和市場更加公平競爭，不會存在以數據為壟斷的大公司。

社交電商規模將突破萬億

正因為社交電商具備顯著的競爭優勢，區別於傳統電商流量獲取成本高、轉化率低等弱點，基於關係鏈的社交電商兼具精準化營銷、社交效果好、用戶粘性高等優點，因此被業界視為下一代電商模式。《白皮書》認為，社交電商以個體信任為媒介，為品牌降低流量成本、挖掘網上購物存量用戶價值提供了解決方向。

《白皮書》數據顯示，社交電商自2015年連續兩年實現爆髮式增長，為零售行業提供新的增長動力。2013年到2016年商家規模增長迅猛，2016年商家規模超過千萬，到2018年社交電商的市場規模有望突破萬億，預計未來三年，社交電商將有十倍以上的拓展空間。

山西在他鄉社交網路新模式，以連接為起點;以人為中心，娛樂，體驗，內容，共享為創新角度;信息真實，透明，為重心;為個人，商家，農民，社會賦能，創造分享價值為使命;以全球化為最終目的。」

「新的體驗和新玩法能開拓出全新的市場，形成上千億的市場，未來市場以全球化擴張為主要戰略，形成人與農業資源的全球連接。