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跨境電商改攻娛樂化,海外中小品牌進擊中國市場還可以這麼玩

跨境電商改攻娛樂化,海外中小品牌進擊中國市場還可以這麼玩

美國中小企業如果想進入,現在又多了一個渠道。

「的消費者對海外商品有較高的需求,而擁有資深購物經驗的全球購買手不僅讓消費者認識更多優質海外商品,而且也促進了美國品牌進入市場。」淘寶全球購總監周南近日在美國買手聯盟成立之際表示。

在消費升級的大背景下,為賦能海外中小企業更好的進入市場,同時也為促進中美貿易發展,2017年6月24日及27日,淘寶全球購美國買手聯盟分別於紐約、洛杉磯舉辦了啟動大會。據了解,該聯盟的成立旨在將當地買手聯合起來,通過聯盟內統一的培訓管理、整合資源,將高標準、高質量的美國商品帶給國內的消費者,為品牌商和消費者之間搭建更優的橋樑。

駐洛杉磯商務領事石麗莉和郭汝達、前加州共和黨主席Bob Huff、淘寶全球購總監周南、菜鳥系物流商代表及十餘家美國品牌商、服務商代表、北美優秀買手代表出席了本次大會。

目前淘寶全球購已經在美國、澳新、日本、韓國、港澳台等地成立了5大買手聯盟。這個聯盟可謂卧虎藏龍,這群買手有的是身處北美、歐洲、東南亞,也有居住在冰島、模里西斯等國家和地區。他們是坐擁高顏值的哈佛學霸、搶下紐西蘭健身冠軍的健身達人、在美國加州專註於發掘科技新品的數碼控,也是獨闖非洲搭建社交平台的公益參與者,但是他們都有一個統一的身份,就是全球購買手。

紐約資深時尚行業買手Shopshops創辦人Liyia畢業於紐約時尚學院,透過直播、種草內容給國內的用戶帶來最新最潮的北美資訊和商品,她不斷的挖掘當地的特色品牌和極致好物,在短時間內累積了大量的忠實冬粉,冬粉會定期觀看Shopshops的直播,與買手互動建立起關連。

自帶冬粉的網紅買手有著驚人的冬粉運營能力和內容生產能力,這也讓他們在商品銷售上存在著天然的優勢,網紅買手帶火海外中小品牌進軍逐漸成為新現象。

基於這一現象,淘寶全球購也提出了一個「紅人買手+內容欄目+流媒體」的「娛樂化升級」戰略。在這一戰略指引下,目前淘寶全球購已經孵化了近10000名買手,經過一年的培養和實戰鍛煉,他們已具備較強的內容營銷能力以及私域運營能力,通過大量優質內容的吸粉,組建了高粘性的冬粉社群。

海外的中小品牌進入市場的供應鏈路長、門檻高,一直是跨境電商發展的掣肘,也正因此,在過去,海外品牌進入至少需要經過三個步驟:了解市場、構建渠道、營銷推廣,這是一個可能長達數年的過程。然而,現在這些海外中小品牌可以透過淘寶全球購的買手,為這些海外品牌更快速、更低成本的進入提供另一種可能性。

「很多品牌過去的方法是消耗巨資打響知名度,他們在未知的市場環境下去投入資源是非常困難的,而現在品牌方只需要將商品供應給到買手,就能透過他們幫助品牌打開的第一道門。」淘寶全球購總監周南說。

全球購強化買手升級

助力海外品牌擴大市場

優質內容更容易抓住用戶的眼球,提高他們的消費動力,買手的個性化服務和強大的內容生產力是產生消費粘性的關鍵,現在主播僅憑顏值銷售商品的時代早就不在了。如何將買手網紅化、提升其全網影響力是助力海外中小品牌進軍的新挑戰。

淘寶全球購總監周南表示,買手聯盟成立后,淘寶全球購將在10000名買手的基礎上著力提升兩大服務來賦能買手,從而孵化海外中小企業品牌打開市場:

一是買手人設的塑造,全球購已經專門成立專業團隊為買手建立人設,幫助買手展現個人魅力,買手聯盟內部也將幫助他們針對這個方向去探索和交流。

二是在IP的打造,今年全球購將推出多檔自製綜藝節目孵化IP,例如《王牌買手》透過買手互相PK競技推薦海外好貨、生活方式給到國內用戶;《去逛全世界》買手推薦最佳旅遊路線、最值得買的商品;在去年全球購也推出了另一檔線上綜藝《憲在出發》,由台灣著名主持人吳宗憲帶領買手們挖掘台灣優質的中心品牌,藉由這幾檔欄目幫助買手建立人設,將買手的個人特色展現給到冬粉。

全球購將在7月28、29日推出最新一期的《王牌買手》及《去逛全世界》,於8月28日還會有更多更有趣的海外直播內容,讓用戶24小時沉浸在海外世界。

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