全民體育潮，LED照企如何玩轉體育營銷？

OFweek半導體照明網訊 3月11日，與奧運冠軍陳艾森同時閃耀在2017年世界跳水系列賽廣州站的，還有國際泳聯官方合作夥伴和冠名贊助商——雷士照明。放眼業內，除跳水看雷士外，照明圈已有英超看三雄，葡甲看雷曼，中超看艾比森，歐冠看聯建等說法。顯然，在全民體育潮之下，體育營銷已在照明行業內颳起了一陣旋風。

體育產業的春天來臨？

從2016年國家密集出台的政策我們不難看出，國家在體育基礎設施建設方面將持續大力投入；繼續大力倡導全民健身運動並鼓勵和調動人們對於體育、旅遊、文化產品的消費；在冬奧概念下，國家將繼續大力倡導冰雪運動；體育和旅遊的跨界融合已經是大勢所趨，體育、文旅的結合度將越來越高。

去年7月，國家體育總局正式發布《體育產業發展「十三五」規劃》（以下簡稱《規劃》），提出要實現體育產業總規模超過3萬億，產業增加值在國內生產總值中比重達到1％，體育服務業增加值佔比超過30％，體育消費額占人均居民可支配收入比例超2．5％等目標。

在基礎設施建設方面，《規劃》提出建設50個國家體育產業示範基地、100個國家體育產業示範單位和100個國家體育產業示範項目。

其中，全國市（地）、縣（區）全民健身活動中心覆蓋率超過70％，城市街道、鄉鎮健身設施覆蓋率超過80％，行政村（社區）健身設施全覆蓋。到2020年，新建縣級全民健身活動中心500個、鄉鎮健身設施15000個、城市社區多功能運動場10000個，實現到2020年人均體育場地面積達到1．8平方米的目標。

到2020年，全國足球場地數量超過70000塊，平均每萬人擁有足球場地達到0．5塊以上，有條件的地區達到0．7塊以上。全國特色足球學校達到20000所。

過去，體育場館的改造投入一直受限於場館的持續運營沒有很好的政策支持。也造成了後續相應照明改造的新增需求。據初步估計，隨著體育產業迎來春天，LED市場需求達250億元。除了提供產品外，在全民體育潮來臨之際，眾多照明企業也扎推體育營銷，寄望搭上體育潮的順風車做大影響。

體育營銷的市場有多大？

當前，體育賽事，不論是頂級還是大眾，越來越成為各類消費品牌推廣的對象和載體；通過體育賽事提升品牌概念和影響力，從而提升產品銷售轉化率，已經是多數商家的共識。這都讓體育營銷的作用和需求加速增長。

作為連接體育產業B端和C端的中間環節，體育營銷可分為兩種類別：

第一，體育賽事、活動、聯盟、運動員、球隊本身的商務開發、經紀和廣告的營銷業務；

第二類，以各類不同的公司為主體，品牌主對體育賽事、聯盟、球員中的廣告投放、產品植入和商業合作等各類的營銷活動。

在歐美成熟地區，體育營銷早成為體育產業的大蛋糕。據WPP集團旗下統計機構IEG的數據，2015年全球贊助規模預計為575億美元，北美地區所有類型贊助規模為214億美元，其中體育贊助大約為148．8億美元，佔比達到70％。而這，並非體育營銷產業鏈的全部。

據《體育贊助內幕》2016年9月19日發布的報告，來自12個歐洲頂級足球聯賽的25支歐冠參賽隊，2016－17賽季僅通過贊助這一項便收穫28．5億歐元。

具體到單一品牌，體育用品品牌Under Armour花在營銷方面的費用從2012年的2．05億美元上漲到2015年的4．178億美元。在歐美成熟的商業體育世界里，體育營銷一直扮演較重的分量和市場規模。

體育營銷在市場亦非新事物。從1984年洛杉磯奧運會一炮而紅的「東方魔水」健力寶開始，體育營銷的案例開始在國內體育圈出現。2000前後的李寧，以及2008年奧運會TOP贊助商身份走出去的聯想，都是在體育營銷案例中留下濃墨重筆的企業。直至今年出現了萬達戰略合作國際足聯、阿里巴巴冠名世俱杯、海信贊助歐洲杯，創造典型體育營銷案例的本土企業在不斷出現。

1、雷士照明：場館照明解決方案＋賽事贊助

據了解，自2013年7月正式簽約國際泳聯以來，這已經是雷士照明連續四年總贊助FINA世界跳水系列賽。2014年，雷士照明攜手國際泳聯舉辦了從北京、迪拜、倫敦、莫斯科、溫莎到蒙特雷的六站賽事。2015年，作為國際泳聯的官方合作夥伴，雷士照明在北京站、迪拜、喀山（俄羅斯）、倫敦、溫莎（加拿大）、梅里達（墨西哥）六地留下身影，並推出一系列以雷士助力「點亮夢之旅」為主題的互動活動。2016年，FINA世界跳水系列賽輾轉北京、迪拜、加拿大、俄羅斯四站，雷士照明與大家共同見證夢之隊贏得了38枚金牌。

世界冠軍陳艾森、任茜向雷士照明首席品牌官杜瑩華女士及京東商城服飾家居事業部傢具家長部建材部總監馮秀紅女士 贈送簽名T恤紀念品

雷士照明的體育營銷之路，光彩四射，從2008年北京奧運會到點亮2010年南非世界盃、廣州亞運會、照耀2012年倫敦奧運會，再到閃耀2016年裡約奧運會，雷士體育營銷之路不斷深化和拓展。在這些大規模的國際賽事中，雷士照明以光環境專家和專業燈光解決方案，為推動專業場館建設和體育項目發展積極貢獻力量。

2、雷曼股份：足球領域風生水起

2016年1月，雷曼股份宣布冠名葡萄牙職業足球甲級聯賽，成為第一家冠名歐洲足球聯賽的企業。同年6月，雷曼股份實際控制人李漫鐵收購澳超紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部100％股權，成為第一位在國外第一級別聯賽100％擁有一家足球俱樂部的人。

3、奧拓電子：全面發展

2015年9月，奧拓電子宣布與國際籃聯達成全球戰略合作協議，圍繞體育營銷新業務、體育電子新產品等進行合作。此外，奧拓電子還為2015年深圳國際馬拉松、重慶2016年足協超級盃、2016年海南青少年高爾夫未來之星等賽事提供服務。

4、三雄·極光：牽手曼城

日前已經完成上市申購併公布中籤號的三雄極光，也是「體育愛好者」。從贊助CBA男籃職業聯賽，冠名CBA籃球隊，到與曼徹斯特城足球俱樂部簽署戰略合作協議，成為曼城在區的首個官方合作夥伴。通過成為曼城俱樂部區合作夥伴，三雄極光將會參與曼城俱樂部一系列即將到來的市場和球迷活動。同時，二者還將在共享宣傳資源，俱樂部獨家幕後花絮及場邊廣告投放等方面增強合作。

5、艾比森：4年1．3億贊助中超

早在2016年11月，中超公司與深圳市艾比森光電股份有限公司在北京正式簽訂贊助項目協議，艾比森向中超公司支付贊助費並免費提供LED全彩顯示屏硬體設備、軟體以及配套服務，以獲得包括賽場權益在內的供應商贊助權益。雙方期限從2017年1月1日到2020年12月31日。

6、聯建光電：增資控股Artixium

2016年，聯建光電發布公告：全資子公司深圳市聯建光電有限公司使用自有資金不超過1，200萬美金增資ArtixiumDisplayLimited，獲得其60％股權。Artixium是全球領先的LED顯示屏供應商，銷售渠道覆蓋歐美顯示屏市場，產品包括球場屏、演播廳屏、租賃屏等，產品成功應用於歐洲冠軍杯、歐洲冠軍聯賽等歐美大型體育賽事領域以及明星演唱會領域。收購Artixium將增強公司的產品設計及創新能力，拓展歐美文化體育市場。

機會在哪裡？

未來2019男籃世界盃、2022亞運會、冬奧會等大型賽事將在國內舉辦，對高水準場館需求陡增，供給端技術不斷革新。體育場館改造將圍繞硬體升級和軟體創新兩大主線展開。硬體的升級包括照明系統、顯示系統等將為國內照明企業提供巨大的發展機遇。除此之外，隨著全民體育潮的興起，除了頂級的職業體育賽事和商業體育賽事之外，大量層出不窮的民間賽事和新興大眾運動健身領域，也將成為照明企業提升品牌概念和影響力、提升產品銷售轉化率的重要機會。

當然，正如業內認識所說，體育營銷並不是一味盲目地贊助體育賽事，需找尋品牌和賽事的最佳契合點。照明企業在考慮體育營銷的時候，需要考慮企業文化精神、體育賽事的發展趨勢、目標消費群眾等問題。