周鴻禕：我做天使投資時如何選擇創業者

文/360公司CEO、奇酷科技CEO 周鴻禕

對於我來說，天使投資是相對隨意的事情，並沒有整體的戰略布局，也沒有要做一個企業帝國那麼宏偉的想法，覺得那些項目有意思就投了。

我更希望像KPCB或者紅杉這兩家矽谷的VC那樣，一說起來很有意思的企業，基本都是他們投資的。

在處理跟創業者的關係時，我說話風格直截了當，給人的感覺是比較強勢，但實際上在做決策時我非常尊重創業者，很多投資的企業我連董事都不是。創業企業不太可能靠股東投票解決問題，也不太可能靠外部的投資人強行決定某件事。我總是對創業者說，你作為CEO，你來做決定，我只是把建議告訴你，因為這畢竟是你的企業，不是我的企業。

這是很簡單的道理，如果我決定自己要做這個事，那我何必還要投資別人呢？自己就跳進去做了。既然我選擇投資了他們，這個企業未來能否做成，就取決於這個創業者能否不斷成長。你很難想象，CEO不成長，這個企業就會做得很大。所以，我會花很多精力給他們講做人、做事的道理，把自己過去的經驗教訓告訴他，通過這種循循善誘、諄諄教導的方式，真的幫助到他，影響他。

有些年輕的創業者不太理解這種「強勢」，我認為這是因為他們不成熟。我既然要投資這個企業，那當然要指出你的問題，幫你解決問題，畢竟良藥苦口，如果你都很完美了，還要我幹嘛？也因為這些因素，曾經遇到些很遺憾的項目，雙方最終錯過了，比如在投資迅雷之前我曾接觸過一家類似的企業。所以，在做天使投資時，我對創業者有三個選擇標準：

第一，首先創業者得承認自己還不是很牛。如果你已經是最棒的人了，那早就成功了，我們每個人都有很多缺點，而且所處的行業一直在變化。所以要考察他有沒有自我反省、自我學習、自我提高的能力，能不能聽得進批評的話，能不能面對自己犯的錯誤，能不能修正自己。如果特別固執，特別自負，自以為是，就算因為運氣取得一些成績，但最終做不大。

第二，要看創業者有沒有開放的胸懷，是否善於跟別人合作。合作精神非常重要，一個人很難成事，需要建立團隊，跟天使投資人也是一種合作，將來跟大量員工能不能合得來。一個人如果做事特別獨，我覺得未來也很難做大。比如有些創業者找到我希望來幫他，當然我不可能白幫你，畢竟不是做慈善，我們應該有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力來幫。但是有些人覺得自己的公司很值錢，不願意跟別人分享。其實對於我來說，我並不在乎這點利益，但就會放棄這種缺少開放精神的創業者，因為擔心將來如果需要出讓股份去尋找人才時，他可能也不捨得。

第三，創業者要有堅韌不拔的精神，有韌性。創業開始到獲得成功，這一過程可能需要很長時間，短則三、五年，長則七、八年。期間創業者會遇到很多困難，所以需要創業者付出比較艱苦的努力，還要有堅忍不拔的精神，有韌性。

而對於天使投資項目的估值，其實這裡面沒有秘密，沒有什麼估值方法，都是拍腦袋，找心理平衡點。一般問創業者需要多少錢，是100萬還是200萬，至於究竟佔多少股份，也就是經過討價還價，大家心理平衡就行了。因為早期項目都只有一個點子，沒有收入沒有利潤，也沒有成規模的用戶數，在這個階段就是「一個願打，一個願挨」。