京東、天貓逼商家「割肉」，後者公開炮轟，6.18這場狂歡的意義在哪裡？

如我們共同所見，618購物節真是讓人「意猶未盡」啊。6月18日，劉強東非常愉快地公布了618購物節的「戰果」，在6月1日至18日24點期間，京東全部訂單交易額1199億元。

1199億元到底是什麼概念呢。對比天貓雙11數據，2016年天貓雙11購物節的總交易額是1207億元。

僅有不到100億的差距，是不是有一種京東要成為電商老大的即視感？

嘿嘿，目前天貓尚未公布618當天的交易額。但非常有意思的是，天貓618期間的花唄分期交易額僅40多億。

嗯……這是京東的勝利、天貓的失敗？似乎都不是，真正「躺槍」的反而是商家。

文｜麥麥

來源｜眾籌之家

618全民年中購物節到底是電商平台、商家、消費者三方的狂歡？還是平台一人的自嗨？今年的6.18購物狂歡節剛剛過去，卻留下了狼藉一片。而狼藉的背後是京東與天貓的對掐，殃及的是商家，蒙在鼓裡的是消費者。

京東、天貓逼商家「割肉」，裂帛關閉旗艦店，樂視公開炮轟

6月18日，天貓和京東兩大電商的價格大戰正打得如火如荼的時候，他們收到了自家平台上商家的控訴，控訴緣由均為強迫賣家進行價格優惠。

先是樂視電視，發表聲明譴責天貓和京東「在我們優惠的力度上，仍強行通過優惠券、滿額返等方式進行價格補貼，並且這些補貼多數成本是強迫我們買單，遠遠超出了我們的承受能力。」隨後，樂視電視取消了部分用戶的訂單，並且限制黃牛的提貨。（註：19日下午，樂視發布第二篇聲明，繼續懟的同時，又撇清和京東的關係，稱京東仍然是良好合作夥伴關係。）

同時，在18日下午6點，裂帛的創始人湯大風在個人微博上發表聲明表示，在6月17日，京東擅自將裂帛放入會場並施加由商場承擔的3.8折優惠券，裂帛無法承受超賣及不同價損失，無奈之下裂帛提出關閉京東旗艦店的決定。

不管是京東的6.18，還是天貓的雙十一，這樣大幅度地促銷活動，一方面是由商家讓利，另一方面是電商平台的扶持。對於商家來說，不一定會在這場購物狂歡節當中獲得理想的利潤。

首先，商家一邊在低價促銷地同時，還要自費在電商平台上打廣告，如果廣告的轉化率不好，那麼對於商家來說，這場購物狂歡節是勞心費財。其次，如樂視、裂帛等，迫於電商平台的壓力，過度讓利，這樣的促銷超過了商家的承受能力，狂歡也會變成商家的「割肉」。

在早期各大促銷活動中，大頭的是電商平台的補貼與扶持，小頭的才是商家的讓利。然而，隨著近些年的發展，商家的主動讓利也逐漸演變成了「被動」割肉了。這明顯存在著「電」大欺「商」的情況。而這種事情往年就有過，周大生因為不能接受雙十一的優惠價格，在其後退出了京東。

甚至，在今年618活動前期預熱的時候，出現了電商平台逼迫商家「站隊」的情況。據相關的報道，「為在6.18電商大戰中遏制京東，天貓在自己的強勢品類服裝上玩起了二選一的手段，要求相關品牌上必須退出京東6.18的活動。」

如果情況屬實的話，按照2015年工商總局發布的《網路商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》的第十條，網路集中促銷組織者（電商平台）是不得限制、排斥平台內的網路集中促銷經營者（賣家）參與其它第三方交易平台組織的促銷活動。

兩大電商平台的不正當競爭，侵犯商家自主經營權

而平台對自家商家「下手」的情況，在於背後天貓與京東兩大電商的惡性競爭。根據艾瑞諮詢發布的數據顯示，在電子商務領域，2016年，天貓佔據著整個市場56.6%的份額，緊隨其後的是京東，佔比24.7%。

並且，我們通過對比近幾年的數據顯示，從2014年開始，在B2C購物網站交易規模市場中，京東所佔的比重呈逐年提升，這也意味著，京東在走向強大。在今年的6.18購物節，京東的累計訂單金額突破了千億元。而京東自創的6.18全民年中網購節，有很大部分原因是為了應對天貓的雙十一。

然而，京東與天貓的一系列競爭的背後，最終還是為了獲取用戶、搶佔市場，這種競爭也直接妨礙了電商市場的正常秩序。

京東與天貓之間的對掐，是建立在損害商家利益的基礎上的。首先，平台逼迫商家站隊、降價的行為，涉嫌侵犯了商家的自主經營權。超出商家承受範圍的虧本買賣，直接讓賣家的利益受損。

此外，如一些火爆的電子產品等，容易引發黃牛的搶單、囤貨，在恢復價格后，又轉手倒賣，從中賺取差價。這樣就導致了有真正需求的消費者因為斷貨而買不到低價的產品，損害了消費者及行業的利益。

值得注意的是，一些實體的店鋪也成為了「黃牛黨」的一員，他們利用電商平台上旗艦店促銷時大量購入產品，再在實體店鋪賣出。在這種情況下，利益受損的直接是企業。

此外，京東、天貓的部分惡性競爭，對消費者也是一種糊弄。在京東、天貓打價格戰的同時，「先提價、后降價」、虛構原價等現象也是年年都有。於是，一場購物狂歡活動，成為了糊弄用戶消費的手段。

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