首發｜融資1千萬 找鋼網火熱他心慌慌 拍賣電商雙管齊下 380萬會員買賣廢舊

◆中廢通創始人李君彥

文| 鉛筆道 記者 唐郡

►導語

「停。」李君彥剛講了3分鐘，投資人示意他停下。

「沒戲了。」他心想。

「訂回去的機票了嗎？晚上一起吃飯吧。」對方拋下一句邀請。

當晚，李君彥拿到800萬元天使輪投資，投資方為中路資本。

那是2015年，找鋼網的火熱讓李君彥心裡有點涼。早在2004年，他已建立廢舊物資交易信息網站——feijiu網。11年後，後起之秀找鋼網估值幾十億，feijiu網年收入卻只有400萬～500萬元。

他決心改變，融資是第一步。接下來，他建立聚拍網和再塑寶，前者引入拍賣模式撮合廢舊物資交易，後者模仿京東模式，通過撮合＋自營的方式切入再生塑料交易。

如今，聚拍網和再塑寶均在起步階段，但feijiu網擁有380萬會員和13年行業積澱，李君彥能否成就下一個「找鋼網」？

注: 李君彥承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2015年，找鋼網火了，上線3年交易額突破900億，投資人蜂擁而至，估值幾十億。

同為B2B，李君彥的feijiu網卻有點不溫不火。

2004年，李君彥發現不少企業有廢舊物資交易需求，但通過百度很難檢索到相關信息，廢舊物資交易信息嚴重不透明。

由此，他創立Feijiu網，為企業提供廢舊物資交易信息（價格、物資參數等）。網站會員可以發布或查看信息，並獲取交易對手聯繫方式。截至2015年年初，feijiu網累計擁有270萬會員，廣告費和會員費月均收入30萬～40萬元。

「人家（找鋼網）這麼快就超過我們了。」李君彥受了刺激，看見大家都在融資，他決定也去試試。

準備BP時，李君彥還沒有一個清晰的計劃，但他知道企業的需求。不少feijiu網用戶曾向他反映，一對一廢舊物資交易過程中很難獲得滿意的價格。

佳通輪胎是其中一個典型用戶。該公司需要處置廢舊輪胎等物資，是feijiu網的長期廣告客戶。但傳統交易模式中，買家通過電話單線詢價，缺乏競價機制，一些買家甚至惡意壓價，賣虧的情況時有發生。

此外，缺乏公開價格容易孳生私下交易，產生灰色收入，使企業物資無形流失。不少企業期望feijiu網用更公開的方式幫助企業交易廢舊物資。

李君彥打算幫助企業在交易中獲得更優價格，並從每筆交易中抽成。

他的計劃獲得資本認可。梅花天使創投的吳世春第一個找上門來，雙方約定在石家莊見面。遺憾的是，吳的車子半路沒油，李君彥提著油桶趕到時，吳必須奔赴下一場會面。第二次會面也因各種原因錯過，雙方失之交臂。

三天後，李君彥趕赴上海。或許跟中路資本緣分更深，雙方一頓飯功夫敲定了800萬元天使輪融資。

融資后，情況發生了一些變化。

李君彥為河北某拍賣協會開發了一個拍賣系統，全省拍賣行都在使用該系統。接觸拍賣后，他才知道，原則上企業物資處置必須通過拍賣行，否則視為違規。並且，拍賣過程中，買家公開競價，價格更加靠近市場水平。

他決定在廢舊物資交易中引進拍賣模式。隨即，李君彥註冊了拍賣行，在拍賣系統基礎上搭建聚拍網，讓企業線上集合競價買賣廢舊物資，具體交易環節仍由雙方在線下完成。

2015年9月，聚拍網上線。李君彥通過feijiu網為平台導流。

第一個客戶正是佳通輪胎。此前，佳通輪胎幾乎每年花費2萬～3萬元在feijiu網上打廣告，但買家一對一詢價，他們常常在價格談判中陷入被動。

拍賣模式讓買家集合競價，解決了這個問題。第一場拍賣中，相比線下一對一交易的價格，佳通輪胎物資溢價超過20%。

讓李君彥印象深刻的則是長城汽車。去年5月，銷售人員說服長城汽車到聚拍網拍賣廢舊物資。

長城很謹慎。他們先在平台上試拍了4次，每次都更換不同品類，有時是邊角料、有時是汽車框架。4次拍賣中，物資溢價都超過30%。對方大手一揮，定下長期合作，迄今已在聚拍網舉行40多場拍賣。

與此同時，為解決交易中的灰色收入問題，李君彥帶領團隊開發了SaaS系統。系統可與企業內部ERP系統對接，處置物資信息被自動上傳平台，庫存情況、拍賣叫價信息等都會被保存。交易流程全部在系統中體現，便於企業管理。

去年年初，不少信息平台出現了貨源信息過期的問題，其中包括feijiu網。買家打10個電話可能只能獲得一個有效貨源，霎時間，客戶投訴率高達30%～40％。

李君彥意識到，僅僅是貨源信息已經很難滿足企業需求。他們需要更高效的服務， 比如直接進行現貨交易。「互聯網已經從要求信息對稱的時代轉向直接下單的時代。」

他預備切入現貨交易，省略溝通、確認、驗貨等環節，讓企業直接下單購買廢舊物資。

◆再塑寶團隊

廢舊物資品類繁多，李君彥希望從某一品類切入，做深、做透。一番調研下來，他發現，塑料原料價格非常透明，但廢舊塑料受地域和加工成本影響，價格差異很大，最高價差能達到一兩千元。

李君彥仍打算在信息不對稱上做文章，通過搭建廢舊塑料電商平台縮小价差，降低採購成本，同時擴大賣家的銷售渠道。平台向入駐商戶收取入駐費。

去年11月，再生塑料B2B電商平台再塑寶上線。李君彥宣布，平台為全部交易擔保，保證100% 真實貨源。

平台規定，只會員企業可以上再塑寶發布商品信息。全部商品信息必須經過人工審核。審核內容如下：

為此，李君彥建立了德寶認證體系，在feijiu網上發布虛假信息的會員將被拉進黑名單，禁止發布商品信息。

上線首月，平台交易只有6～7單。第一位用戶第一單嘗試購買了2噸PV塑料，隨後又陸續購買了5噸、20噸。用戶對平台的信任正在慢慢建立。

然而，他也清楚用戶的顧慮。賣家擔心收不回貨款，買家擔心貨不對版。今年年初，再塑寶與第三方物流合作推出貨到付款服務，買家確認貨物無誤后才付款。

當貨物合格，但買家拒絕付款時，平台支付物流費用和貨款；貨物不合格時，物流費用由賣家承擔。

如今，再塑寶月均訂單30單。

此外，針對PP、PS等貨源不穩定的品類，再塑寶開展自營業務，每噸利潤約100元。

李君彥表示，未來一年，聚拍網和再塑寶將同時發力，前者目標交易額是100億，後者目標交易量為20萬噸。

編輯 韓正陽 校對 趙芳馨

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