汽車銷售老江湖：買車根本不怕砍價，就怕你不砍價！

現今生活，什麼東西都要出去買，不管買什麼，大多數人都習慣性的去砍價，有以為資深汽車銷售揭秘說：不怕客戶砍價，就怕他不砍價！

一，砍價的顧客一般都是有購買慾的

對於拚命砍價的客戶，大都是有購車意向的，所以4S店的銷售並不擔心砍價的客戶，而是怕那種到處問價，要求試駕車的那類人！

二，消費者的心裡他們都知道

在很多銷售的眼中，客戶砍價大都是這麼幾招，沒有創意，而他們大都是經過專門的培訓，對於各種情況，都是倒背如流，見什麼人說什麼話，在砍價的時候一定要注意，千萬不要去拿不同車型對比價格，而後說你不優惠我就去買其它品牌！

三，銷售也是有菜鳥和老手的區別

在去買車的時候，找個一個靠譜的銷售，可比你費盡心思砍價好的多！但如果我們遇到老銷售老江湖，我們該如何應付呢？

1，進店的時候不要忙著找銷售，我們可以先觀察那些正在成交的車主，從他們的交談中了解價格，不要急著砍價，不要和銷售有過多的接觸！

2，可以用前幾位的成交價和銷售議價，並且是時候露出財力，造成購買假象，然後再故意走開一陣，然後再找一直接待你的銷售提車！

3，一般的進口車的優惠大都是在8折以上，大家在砍價的時候可以參考，一開始不要邀請銷售送啥，哪些都是附屬品，不值幾個錢，大家完全可以在砍完價格之後，再去領取！

四，砍價只砍裸車價

這裡千萬得注意，砍價最好只砍裸車價，不要去和銷售談那些全下來的價格，據相關人士說，廠商對於4S店有著嚴格的優惠額度，比如說裸車價最低優惠3萬，而你若是砍成3萬零一百，那麼你就成功了，而若是砍全下來的價格，他們就會把裸車的損失從裝飾保險或是上牌購置稅上賺回來！