大家顧問月度營銷群英會暨福星惠譽·星湖薈商業街熱銷分享會圓滿完成

導讀

2017年6月29日，大家顧問月度營銷群英會——暨福星惠譽·星湖薈商業街熱銷分享會在位於漢街總部國際的公司總部順利召開。

本次會議邀請到了來自大家顧問銷售一線東湖城項目的明星置業顧問和策劃之星、大家顧問東湖城項目總監張娟女士、大家顧問事業二部總經理杜一鳴先生作為會議嘉賓出席了本次活動。

面對武漢商業市場庫存量高，競案市場實力強勁、優勢明顯的重重現實困難，東湖城項目在不到1個月的時間裡，用「84套對43套」的銷售戰果、2.6個億的銷售業績，實力碾壓聯代對手！

這次，東湖城項目組又打出了一場非常漂亮的商業營銷戰！參與其中的每一個人都肩負著使命和榮譽，不僅為大家顧問的榮譽而戰，也為商業營銷奇迹而戰！

會上，來自東湖城項目組的明星置業顧問和策劃之星們，從項目現狀、團隊建設、拓客執行、營銷落地等多個維度對東湖城K1商業營銷工作進行了分享。大家顧問特摘錄會場的精彩語錄如下：

付出總有收穫 愛拼才會贏

從一名純新人進入到項目，我的手中沒有任何客戶積累，也不知道商鋪從何下手。於是我就從背說辭開始，將每一版說辭都爛熟於心。

看到別人總有客戶，內心其實是很焦急的，因此，我就埋頭打電話不停約客戶到訪，直接掛電話、被拒絕、還被罵都是家常便飯，但是功夫不負有心人，約訪了一組東湖庭院的拆遷客戶，並且在後續跟進中，成功將客戶做到大客戶裡面，提前選房，成功認購2300萬。

付出總有收穫 愛拼才會贏。只要堅持自己的信念，總會有意外的驚喜。

因為責任 所以全力以赴

責任是一種忠誠，一種義務，一種壓力，一種操守，責任也是一種動力，是一個團隊的精神和靈魂，這是團隊的無價之寶。

東湖城項目之所以能夠取得這樣的業績，是因為有個非常有責任心的團隊。在策劃工作這一塊，做好每次大型活動、開盤方案、價格表尤為關鍵，認真核對每一個鐵馬是否都捆綁好了，現場的隔斷是否穩固，地毯的接縫是否貼上膠帶等等。價格表的不同格式調整、核對，確保不出現錯漏。

因為見過鐵馬沒有紮好，導致客戶排隊插隊，兩人打架最後開盤取消。所以策劃做好細節工作，是對每位成員的責任、也是對甲方的責任，開盤沒有組織好或者價格表出現問題，團隊辛苦準備的工作都將白費。

責任，是做事做人能否成功的前提，有了責任，沒有做不到的事，沒有辦不好的事。

有備而戰 方能不敗

對此我總結了以下三點:一、 做充足的前期準備工作。提前積累客戶，自己做招商。二、落地執行：整合資源、更進政策、搶佔先機出奇制勝。三、大客戶的梳理：收集學習商業和招商知識，利用自己對商業業態招商需求和品牌知識的專業度，來和客戶溝通。

一個都不能少

不管賣商鋪還是住宅，我們賣的都是產品，我們不但要充分了解自己的產品，還要非常了解我們的客戶，才能做出正確的引導。需要讓客戶了解項目周邊的發展前景，以及購買商鋪的價值，從而打消客戶疑慮，提高客戶對產品的信心。

盡量引導客戶擴大選擇範圍，讓客戶充分了解未來的前景和商鋪的升值空間、租金上漲水平。

深度挖掘，圓客戶一個商鋪夢

每次開盤前，我都會給自己定一個目標。這次的目標是：讓客戶能選到適合的商鋪。

深度挖掘每一組認籌客戶，經常和客戶保持聯繫，拉近和客戶之間的關係，取得信任，一步步解決客戶的顧慮，了解客戶的真實需求。

讓客戶自己實地的去觀察人群進入項目的習慣。最終，讓客戶從內心認可我們的產品，圓他們一鋪養三代的夢。

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