副縣長「蹭」黑豹演唱會推介枸杞，地方政府該怎麼推介農產品？

9月2日，黑豹樂隊「本色」30周年演唱會在北京工體舉行，甘肅省白銀市景泰縣副縣長周春材抓住機會，向過路行人推介產自甘肅省白銀市景泰縣鹽鹼地的野生枸杞。

為啥這位副縣長要去這裡賣枸杞？答曰：蹭熱點。

最近，有這麼件事兒，有這麼張照片，成了「中年危機」的代名詞。黑豹樂隊鼓手趙明義排練間隙，手持保溫杯的照片引發熱議：「當年鐵漢一般的男人，如今端著保溫杯向我走來。」一起走紅的還有用來泡水的枸杞。有網友改編黑豹樂隊代表作《無地自容》歌詞，戲稱「人潮人海中，又看到你，保溫杯里泡著枸杞。」

副縣長在黑豹樂隊演唱會門口推介枸杞，讓這名38歲的中年人成為「網紅」。也給農產品營銷的教科書新增了一個活生生的案例。

周春材稱，事先沒有與演出方接觸，到現場「隨機應變」，而且還有一些緊張。他表示，熱點可以蹭，關鍵是要做好，「多關注景泰地方經濟，不要關注我個人。從網上看到過新聞，知道這件事之後，我馬上聯想到景泰縣是枸杞產地，我們生活當中自己也會買，也會用枸杞泡茶喝。」他說。

為何會想到利用演唱會來推介枸杞？

這位副縣長思路很清晰，「因為景泰縣是枸杞產地，當時這個段子在網上受到關注后，大概8月26號左右，縣裡的電商辦有一個想法，覺得可以利用這個熱度，和景泰枸杞結合一下。然後與縣裡和市裡的宣傳部溝通了一下。想法很簡單，就是通過『蹭熱點』的方式，到現場去推介我們的農副產品。」

對於景泰縣來講，全縣枸杞種植面積9.4萬畝，其中掛果面積4.8萬畝，預計年總產量2600萬斤。枸杞是每年都掛果的，但是第二年一般不摘，而是打好枝條。景泰縣枸杞的產值約2.2億，這是直接和間接都算起來，規模還是比較大的。另外枸杞種植也是治理鹽鹼地的一種方式。

周春材介紹，這次營銷，他們並沒有帶什麼材料，帶了一點枸杞的樣品。委託北京的朋友，做了橫幅和易拉寶，這就是全部的家當。

總共三人，帶著易拉寶和橫幅到了工體外面，恰巧演唱會門口有賣保溫杯的，當時他就覺得放心了，因為也有人在擺攤嘛，覺得自己的想法起碼可行。當有人過來了解，甚至主動品嘗時，給了周春材很大的信心。

現場推介枸杞，是否真的有效果？周春材這樣回答：在現場打出了景泰枸杞的品牌，起到宣傳作用。另外，也有一些路人現場品嘗了。不好說有多大的直接影響，但對加強品牌認知是有好處的。「熱點可以蹭，關鍵是做得好不好。」

這次枸杞「營銷」或許可以稱得上是成功的，趙明義在微博上與@白銀髮布互動：給個具體的購買鏈接，並轉發微博，稱希望能幫到農民兄弟。

周春材坦言：沒想到這次推介活動能有這麼大反響。關於如何看待「蹭熱點」，他認為，仁者見仁智者見智。

「蹭熱點」的活動如果做得不好，效果可能就是反方向；做得好，有助於宣傳地方和品牌。此外，活動出發點要把握好。「看網友反應和群眾評價，大家對我們『蹭熱點』基本還是正面評價。」

那麼如何看待官員為旅遊或農副產品「代言」？周春材認為，各地的情況不同。帶百姓致富政府最基本的要做兩方面，一個是環境的營造者，一個是服務者。要做到親商利商，幫助企業與市場對接。充分利用政策，進行新技術的推廣，從而發展地方經濟。

近年來，多地都曾出現過地方官員「親自上陣」為當地相關旅遊、農副產品等內容進行推介代言的新聞。

書記市長登台推介

山西：2016年5月，山西衛視推出的一檔官員真人秀節目，節目中，來自山西11個地市的書記市長輪番登台，推介當地的「好風光」。節目開播后，收到好評如潮，書記市長們也一時間成了「網紅」。

副縣長代言花牛蘋果

2016年，在由電商和視頻網站聯合製作的網路直播節目中，甘肅禮縣政府副縣長劉粉梅為禮縣花牛蘋果代言，一舉拿下「鎮店之寶」，並獲「人氣王」，刷新了節目的收視率。

「核桃書記」微博行銷

2013年，有著「核桃書記」之稱的甘肅省成縣縣委書記李祥，通過微博行銷當地土產核桃，幫助50多萬畝核桃園打開了銷售市場，當地上萬斤核桃在兩個月內就被賣光。