借力跨境電商 中小企業「出海」提速｜創新引領「一帶一路」

本報記者 劉垠

照明燈飾和建材在波蘭受追捧，床上用品、汽配等備受俄羅斯人青睞，3D列印及耗材走俏加拿大……

「製造」遠銷海外的背後，是重慶大龍網跨境電商平台的傾力相助。僅在今年「渠道通」業務剛啟動的3個城市裡，大龍網就幫助150多家企業走入海外市場。

作為商務部首批跨境電商試點企業之一，大龍網自2010年成立開始就探索打通渠道，用全球大數據將國內優勢產業和國外需求市場直接鏈接，聚集國內產業走出去，開拓海外渠道不愁銷。

「通過『線上商機平台，線下本土化服務』，讓優質供應商和海外渠道商實現互利共贏。」大龍網副總裁朱福興接受科技日報記者採訪時說，「渠道通」就是大龍網海外100多名員工開拓的成果，整合海外各行業線下店鋪渠道，讓商品能直接擺放到海外分銷商的貨架上。

廣東中山的依莎照明是一家燈飾製造企業，擁有多年外貿經驗。近年來，身經百戰的外貿「老司機」卻在LED產品出口方面遇到難題：同質化競爭中，靠打價格戰搶市場，利潤空間逐步壓縮。

2016年11月，依莎照明通過政府合作產業帶集群招商，結識了重慶大龍網。在購買「渠道通」服務內容后，根據大龍網大資料庫，依莎照明針對LED產品的市場分析后，結合大龍網海外本土化團隊對波蘭市場的考察調研，最終將差異化LED產品「超薄家用面板燈」鋪入渠道進行銷售。

幾個月後，依莎照明在波蘭上架銷售的燈飾品，贏得了當地消費者的青睞。這只是大龍網助力中小企業走出去的一個縮影。

最新統計顯示，自今年1月以來，全國已有超過3萬家中小製造企業成為大龍網「渠道通」的會員，逾5000家企業成功通過「渠道通」將產品鋪到海外市場，遍布阿聯酋、俄羅斯、波蘭、越南和加拿大等國。

2016年，大龍網全年實現平台交易流水321億元人民幣，海外本土化渠道網路已覆蓋「一帶一路」沿線主要經濟體。相比於亞馬遜、阿里巴巴等平台，大龍網意在解決海外客戶的痛點，比如語言溝通、支付問題、碎片化訂單等。

「我們運用大數據來分析盤點客戶需求，在展館里客人站了多久、對哪個展品表現出興趣都有數據說話。」朱福興稱，大龍網落地各國的「展館+海外倉」模式，可在客戶下單后3到7天，由當地海外倉發貨，送達時效高；而約商APP，可提供翻譯、交流服務。

談及「一帶一路」帶來的變化，朱福興坦言，「一帶一路」沿線國家有44億人口，中歐經濟增長快、空間大，很多「一帶一路」沿線國家與經濟結構互補性強，這正是大龍網的機會。

「我們主動融入『一帶一路』，抓住推動跨境出口的新機遇，聚焦出口企業探尋全新海外市場，整合全球資源，使「製造」直接對接海外本土渠道。」朱福興表示，大龍網已在沿線多國設立了品牌樣品體驗中心。今年大龍網的重點是推進「一帶一路，百城百聯」計劃，預計2018年實現50個產業帶對接50個國家。圖片來自網路