親手算一算，共享單車到底能不能賺到錢

大家關注摩拜乃至整個共享腳踏車的盈利模式，集中在三個點上：

1. 腳踏車本身是否盈利

2. 靠腳踏車產生的押金去搞金融，靠金融的盈利彌補腳踏車業務的虧損。

3.靠 APP 本身帶來的用戶做各種從廣告到市場活動等等

首先我們還是要關注共享腳踏車本身是否能夠盈利，共享腳踏車作為一個遍及大街小巷的服務，大家很容易用自己直觀的體會替代數據分析，我們還是需要測算一下共享腳踏車是不是一個可以盈利的生意，我們先計算不考慮押金情況下，共享腳踏車業務本身是否能夠盈利。

首先我們計算摩拜每輛腳踏車每年的收益：

我們假設每輛腳踏車每年平均使用天數 300 天（總要去掉一些極端天氣影響），免費騎行佔平均使用天數的 20%，則每輛腳踏車年收益 360 元=（每天使用頻次×每次使用費率×一年平均使用天數×（1- 免費騎行天數）

我們再看摩拜腳踏車成本端

整個腳踏車有幾個比較關鍵的成本指標：

1. 腳踏車製造成本和與之相關的腳踏車折舊年限，摩拜認為自己較小黃車強的原因就是自己的車輛質量好，使用年限強。

2.倒損率和腳踏車維修費用：摩拜一直強調自己的腳踏車成本高是為了降低倒損和維修費用（比如安裝 GPS 定位車鎖，實心胎等）

如果我們假設摩拜的倒損率和腳踏車維修費率各為 5%，腳踏車製造成本 1000 元 / 台，折舊 5 年。考慮每年腳踏車投放、物流、管理等雜費 10 元 / 台，腳踏車成本：318 元 / 年 / 台=（腳踏車製作成本 /（1- 倒損率）/（1- 腳踏車維修費率）- 腳踏車製造成本）+ 腳踏車每年折舊費 + 腳踏車投放及物流雜費。

綜上所述，每輛腳踏車每年收益 360 元 - 每年成本 318 元=每腳踏車盈利 42 元，毛利率 11.67%（42/360）。客觀上說 10%的毛利率是比較低的（還沒有考慮營銷等三費），而且如果我們調整到每輛腳踏車製造成本 1500 元（據說摩拜現在的成本比這個還高一點），在折舊不變的情況下，腳踏車成本上升到 472 元

在收入一年 360 元的情況下，每輛摩拜腳踏車陷入每年虧損的情況：112 元=360（收入）-472.05 元（成本）

上面我們是計算摩拜的腳踏車情況，如果我們再來計算小黃車的收入成本模型，我們就會發現 OFO 採用傳統腳踏車配銅鎖的情形有其經濟合理性。

小黃車收入端：我們假設小黃車腳踏車收入和摩拜一致都為每年收入：360 元 / 年（從實際體驗中小黃車比摩拜的騎行體驗稍好一點，且鋪的車輛多，所以假設二者腳踏車收入一致有合理性，消費 zh 者在騎行端偏好不明顯）

小黃車成本端是一直被大家詬病的，比如丟車率高，易損壞等。我們可以做如下假設：在倒損率 20%的情況下，折舊 2 年情況下，每輛腳踏車每年成本也只有 276.67 元，因為小黃車的腳踏車成本確實比較低（它家腳踏車確實沒啥技術含量，據說連收贓車的都不要了。。）

小黃車腳踏車收益 / 年 / 台：83.37 元=360（腳踏車收入 / 年）-276.67（腳踏車成本）；毛利率 23%（高於摩拜的 11%）

從收入端看因為單價比較低，所以要想刺激用戶靠價格無用只能多鋪車，滿足用戶不同場合和時間的需求，或者就要從押金想辦法，我們現在來看看押金的收益：

押金收益

假設一輛摩拜腳踏車可以帶來 20 個繳納押金的用戶，則一輛腳踏車可以獲 5980 元押金，假設年收益率 5%，則押金收益 299 元 / 年。這比錢對摩拜可是直觀重要。

但摩拜腳踏車製作成本 1500 元 / 台的情況下，摩拜每台每年要虧損 112 元=360（收入）-472.05 元（成本）

而且我們假設一輛摩拜腳踏車 1500 元成本，則靠投放一輛腳踏車帶來 5 個用戶就可以滿足收回腳踏車成本，用來繼續鋪更多的車，或者放到銀行去吃利息。

而小黃車也正是看準了這一點，在拚命鋪車，儘可能的鋪設更多的車輛，吸引更多的用戶。降低摩拜的押金收入，而當摩拜也跟進當量鋪車的時候，OFO 今天放出了大招：

免押金：芝麻信用分 650 分以上免押金。

這對依賴押金的摩拜（摩拜現在的押金依然是 299，在明知競爭對手的押金都是 99 元的情況下，且有巨額融資的情況下，依然維持如此高的押金額，可見摩拜的資金鏈是很緊張的）可謂釜底抽薪，如果摩拜跟進，則資金壓力空前，在已經獲得巨額融資的情況下，還能否再融到更多的錢？不跟進則面臨用戶流失，同樣減少押金收入。

OFO 免押金是否會形成「殺敵 1000 自傷 800 的」情況？

有可能，但 OFO 的腳踏車成本只有 300--400，遠遠低於摩拜的 1000 多，資金壓力明顯小於競爭對手。

好戲即將開場，吃瓜群眾拭目以待

P.S： 我相信如果摩拜和 OFO 能達到每天百萬日活，那麼靠廣告收入，如果按千次 CPM20 計算，年收入數千萬乃至數億都是可信的，但是廣告業務除了開機廣告，因為用戶在 APP 停留時間短，如何更多的開發廣告乃至用戶數據價值，還得靠各家大開腦洞了。

客官，這篇文章有意思嗎？