困頓之局與破困之路 2017手游公司何去何從（上）

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2016年，可以說是移動遊戲，主要是手游值得紀念的一年。根據年末發布的遊戲產業報告數據，2016年移動遊戲市場銷售收入為819.2億人民幣，同比增長59.2%，在娛樂市場份額首次超過端游。短短的四年時間，移動遊戲市場規模暴增了250多倍，超過了端游十多年的積累。很多國外調研機構諸如Niko Partners都對2017年移動遊戲市場表達了樂觀態度，然而，真的會如此嗎？ 恐怕未必。（文/17173晨星）

移動遊戲市場2016年首次超過端游

困頓之局

在17173晨星看來，2017年國內所有中小型手游公司都將面對最為艱難的一年，當然，並非是毫無生機的寒冬，而是一個困頓之局，身在局中，能切實感受到市場之大，但無論怎麼努力卻找不到脫困之法，某種意義上來說要比寒冬更讓人絕望。筆者大膽預測，2017移動遊戲市場增長速度會出現斷崖式跳水，減少到20%左右，新游數量也將大幅縮減，只有2016年的2/3甚至更少，缺少核心產品的中小型手游公司將大批離場。依據主要有四點：

第一：人口紅利基本釋放完畢

什麼時候用戶增長最難？那就是所有人都是你用戶的時候。當觸及這個瓶頸時，除了開拓新市場外，就沒有任何方法能夠繼續維持用戶數量快速增長。目前的手游市場即將走到這一步，根據工信部及互聯網中心的數據，2016年手機用戶數量超過13億，其中活躍網民數量達6.56億，而這之中，手遊玩家數量已經超過4.3億，結合的人口結構圖，可以說，擁有智能手機並拿來上網的群體，大部分都已經是手遊玩家了，剩下的要麼轉換成本太高，要麼根本無法轉換。

與生活密不可分的智能手機帶動了手游市場的發展

移動遊戲市場能夠出現爆髮式增長並超過端游，顯然主要不是因為遊戲方面的因素，而是智能手機和手機網路的迅速普及，讓遊戲領域的人口紅利得以快速釋放，但崛起於人口紅利的手游市場難免受困於人口紅利消退，今年各家手游公司將進入最赤裸裸的用戶爭奪階段。很多業內人士都清楚，去年通過各種渠道「買」一個玩家的價格已經高到離譜，而今年，這個價格很可能還會進一步增加。對於已經掌握了渠道資源，或是有著良好渠道合作方式的大公司來說，這並不是什麼難題，但對於中小型遊戲公司來說卻是一筆難以承受的額外投入。高價買來一個用戶，期望他在自己的遊戲中花更多錢可行嗎？很遺憾，並不行。因為接下來我們要說的是：

第二：玩家的消費習慣趨於理性

很多年前有一家國外遊戲調研機構發表過一篇調研報告，結論簡單歸納起來就是：遊戲玩家消費是一個趨狂熱的曲線，在一個較長的時間段內，用於遊戲的時間和金錢花費會逐漸增加，就是俗稱的玩遊戲上癮。這裡我要提出一個相似的理論：手遊玩家消費是一個趨理性的曲線，無論玩一款遊戲或是換同類遊戲，一定時間段的時間和金錢花費會逐漸減少，換個更「業內」的說法就是，手遊玩家的整體ARPU（每用戶平均收益）和LTV（生命周期總價值）是在不斷下降的。

隨便一款「新遊戲」都能看到熟悉的各種圖標

這個理論其實和目前國內主流手游的運營模式息息相關，在遊戲工委和國際調研機構IDC聯合發布的《青少年網路遊戲安全指數報告》中對於網游消費感受一項里，選擇「因為一時衝動，事後後悔自責」的佔50.8%，選擇「感到無奈憤怒，被遊戲規則綁架」的有30.7%，氪金后感到愉悅的消費人群只有不到13%。大部分的手遊玩家付費都是衝動的，或是被誘導的，哪怕是再菜的新手策劃和運營，在整個行業的耳濡目染下，也很快就能清楚該如何在自己的遊戲里挖付費坑，或是怎麼做活動，十連保底、合成升星、月卡、VIP、一元禮包，成長基金、首購雙倍，這些模式剛剛被「發明」出來的時候，都能很輕鬆的掀起一波付費高潮，到現在，則變得越來越難撬開玩家的錢包。

與此同時，玩家在經歷了上述各種亂象，被洗了一遍又一遍之後，大部分已經有了免疫力，開始朝著高品質、低消費的「良心」手游出走，導致市場的頭部效應愈加明顯，幾款明星遊戲就切走手游市場的大半塊蛋糕，再除去玩家忠誠較高的一些老牌手游，和追求更高質量遊戲體驗轉向端游和主機遊戲的玩家，留給新手游的空間已然不多。

第三：資本同樣回歸理性

除了玩家外，還有另一批「玩家」對手遊行業也變得理性，那就是資本。在近期一些手游投資會上，僅僅十幾分鐘的遊戲展示，投資人問出來的問題往往一針見血，涵蓋核心玩法、系統模塊和後續擴展，有時讓開發公司的老總都猝不及防，再不是幾年前煤老闆式的「這個遊戲我要了，你說要1000萬？我出2000萬，給你們半年時間做出來。」

資本變得理性的原因很簡單，一句話概括就是賺不到錢，或者說很難賺到錢。儘管國內手游市場越來越大，但根本不需要資本介入的大公司切走了70%利潤，剩下的還要考慮買量、渠道分成和發行費用等多種因素，最終還能賺錢的產品寥寥無幾，而這些「幸運兒」之中利潤回報率還大多難以讓資本滿意，前幾年那種盲目的投資方式幾乎可以肯定會血本無歸，資本開始更加重視高品質和高潛力的遊戲產品，而這樣的產品百中無一，也讓資本習慣了理性的等待和觀望。

資本因為逐利而短視，也會因為無利而清醒

另一方面，傳統行業資本的介入把市場攪得更為混亂，各種對小型手游公司的高溢價收購完全顛覆了業內人士的常識。一個個資產評估僅百萬級，無發行產品零收入的手游公司承諾未來一年凈利潤數千萬，然後被A股上市企業溢價數十倍收購，這種要麼有著複雜內幕，要麼觸碰國家紅線的投資行為等到暴露之後，難免會對市場造成惡劣的影響，把資本進一步的驅離手遊行業並造成難以彌補的信任危機。

玩家和資本趨於理性可以說是好事，意味著結束了藍海時期的瘋狂生長后，市場開始規範化，但換個角度來說也不是好事，我們能用另一個詞來代替理性，就是謹慎，過分的謹慎會造成市場僵化，而僵化最終對整個行業的未來發展都是不利的，市場還是需要激情和一定程度的瘋狂的。

第四：IP變現模式無法延續

這兩年國內手游市場的飛速發展，很大程度依託於熱門IP的變現，除了端游的集體手游化之外，動漫、單機、網文、影視劇都搭上了手游這輛順風車，賺的盆滿缽滿。關於這一點，倒不是說有什麼不對，人是感性的動物，為自己所懷念感動的記憶付費理所當然。只是這種模式在近兩年的手游市場被過於頻繁的使用了，而結果則是今年將面對真正意義上的IP荒。不是沒有IP，而是再沒有能夠引起大量玩家共鳴的IP。

IP變現模式為什麼會成為今天這個樣子？我們拿三國題材來舉例吧。

用三國背景素材的手游依然很多，但敢叫三國的已是寥寥

三國是不是一個好IP？無疑是。首先世界觀宏大完備，東漢末年群雄紛爭，背景是我們熟悉的神州大地；其次主線故事跌宕起伏，不乏國人耳熟能詳的經典場景或戰役；再次有一個很深的英雄池，每個角色形象、事迹、彼此關係錯綜複雜；最後，各個領域全面滲透，受眾比例和傳播度高到無法復加的程度。然而，三國從史實開始算1800年，從羅貫中著《三國演義》開始算700年，從各種三國題材電子遊戲出現開始算30年，手游只用了三年就讓其成為玩家反感的毒藥IP，現在除了一些三國老IP的手游化作品外，再無廠商敢在自己的新遊戲標題中加上三國兩個字，玩家已經開始本能的排斥三國遊戲並直接反映在數據上。

是的，IP手游變現模式的根源問題在於這是一個消耗的過程，在絕大多數情況下手游改編都不會鞏固甚至強化某個IP，而是把這個IP轉換成快錢進行收割，一旦情懷被消耗完，玩家為同個IP其他手游繼續付費的可能性就降低很多。而目前的情況是，基本所有第一梯隊的優質IP，都已經被手游收割過至少一輪了。

一年多過去 《花千骨》手游的成功卻再無人能複製

影視和網文方面的形勢也不樂觀，2015年的時候，影游聯動還能賺一些快錢，佼佼者諸如《花千骨》等，到了去年，影游聯動就開始成批量的大暴死，歸根結底來說，影視作品中的優質IP並不多，大部分欠缺一個完整的世界體系，單純靠電影有限的出場人物和故事很快就會被玩家消耗完畢，要在影視作品有限的內容和框架下進行擴充，難度並不亞於開發一款全新遊戲。網文雖然在整體世界架構和故事流程長度、出場角色數量上有優勢，但要將文字性的作品轉換成圖像性的遊戲，再加上規範化的系統玩法，開發難度同樣不低。現在的玩家已經很難被簡單的換皮作品打動，而如果深度開發，熱點很可能因為影視劇播放完結或大眾喜好改變轉瞬即逝，造成了這部分IP的尷尬處境。現在不少影視IP甚至打出了0元授權費按收入分成的模式，卻依然乏人問津。

破困之路

說了這麼多，可能有些從業者已經冷汗淋漓了，不過稍安勿躁，且聽筆者繼續說下去。儘管今年將面對一個困局，但畢竟不是寒冬，市場依然在那裡，一旦走出來往往就豁然開朗。本文的下篇，17173晨星將和大家聊聊，2017年國內中小型手游公司的破困之路。

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