自動售貨機賣成人用品導致連房租都付不起，怎麼辦？

這是一位女冬粉給發財哥留的言，據她介紹，目前購買了兩台自動售貨機，在出售成人用品，但是情況不樂觀，兩個月過去，現在連房租都付不起了。

以下為經營情況簡要介紹：

兩台自動售貨機：1-2萬元。

出售商品：成人用品，包括成人保健品、充氣娃娃、避孕套等。

實際銷售情況：一天銷售都不到10元，很難做。

發財哥也在後台簡單回復了她的問題，但說實話，通過自動售貨機做成人用品這樣的生意，其實很不好做，理由如下：

1、成人用品買賣，消費者希望在一個相對私密、封閉的空間，因為這畢竟屬於「羞羞」的事，「光天化日之下」不好意思去買。即使有再強的需求，也不會貿然在公共場合買這種東西。而無人售貨機一般放置在諸如商場等人流較大的地方。不利於消費者完成購買動作。

2、無人售貨機雖然不用佔用太多成本，但也不是放任不管，坐等收錢的買賣。對於售賣的商品還是有要求的，就是高頻、客單價低的剛需商品，比如飲料。

而女冬粉通過自動售貨機賣成人用品，想法很好，也是一個新的領域，可以避開同類競爭。但是她選的幾個品類卻並不高頻，比如成人保健品、充氣娃娃，誰會經常去買這種東西呢？而銷售不動，不僅佔用了現金，還浪費了出售空間。

3、無人售貨機本質上是一門做規模的生意，講究薄利多銷，必須保證一定的鋪貨密度。

同樣是做成人用品，發財哥之前寫的陳麗（成人用品店年入45萬，賺錢方式說出來你都不信！），就很有一套。她一方面通過線下鎖定精準人群；另一方面通過QQ群等社交平台來做冬粉生意，雖然她賣的東西（原味內衣褲）發財哥不敢苟同，但還是值得借鑒她的經營思路。

說到這，發財哥對於女冬粉經營的自動收貨機生意，提出自己的想法，希望有幫助：

1、建議在售貨機周圍守著，看看一天下來到底有多少人使用售貨機，他們買了什麼，買的過程中出現了哪些動作？近距離去實地了解你的用戶。

2、根據實際銷售情況，調整產品，比如像充氣娃娃類，是不是考慮撤掉；同時，無人售貨機擺在超市，又比放在購物中心要好一些；此外，可以考慮跟成人用品店合作，甚至你就賣這種無人售貨機給他們，通過賣機器賺錢。

3、如果還是想做成人用品，考慮做下活動，比如現場演示，如果你真能放得開，你可以來一場性主題的表演秀，這個看你對現場的把控能力了。

4、如果你拿不準到底該不該換出售商品，那可以做個測試，兩台自動售貨機，一台賣成人用品，一台賣飲料，以一周為限，看看兩個的銷售情況。

5、大開腦洞。線下自動售貨機，其實就是一個媒體，你完全可以招商，來獲取廣告收入。

好了，大家如果還有什麼問題，或者其他困惑，歡迎在我要發財公眾號留言，發財哥將會認真回復的。

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