職場徐姐帶你更上一層樓！

徐姐是國小老師，對於環保這一塊特別注重，來店面了解的時候就就把所有的店面樣櫃打開聞，這個時候我在想，如果我跟其他導購一樣只是講我估計她也記不住，那怎麼運用講故事代入客戶自己的感受，讓她映像更深刻，【請注意，我講的這個故事是我成功的真實案例】：「姐您大可放心，您知道我為什麼這麼有自信的跟你這樣說嗎？那是因為呀前幾天我們的環境監測中心的領導就是在我們家做的呀，不光他自己做了，他父母大哥家正好全部在裝修，他都一塊給做了，但是一開始他可是不信任我們的喲。

還是年初的時候魏局長有一次在我們店面門口等人（我們店面在馬路邊上）我看他不停的朝櫥窗里看，但是又不進來，於是我跑出去請他進來看看，魏局長說不客氣我在門口等人，我說反正你也是等人不如進來喝杯茶，但是魏局長依然不進來，於是我泡了一杯茶端出去直接遞到他手裡，我說泡都泡了，不喝可惜了，於是局長接了，我又說，站在馬路上喝茶多不方便呀，還是進來坐下喝吧，又不佔地方，你擔心什麼呀！

魏局長在我的盛情邀請下進店了，但是沒有坐下，說是小姑涼，你就陪我轉轉吧，我說好呀，正好給你介紹一下，局長說我又不買不用介紹了，我以為他沒有房子裝修，我當時也還不知道他是什麼身份，所以我沒怎麼聊產品，只是看他轉轉，他也就簡單問了我什麼板材，後來我看一杯茶喝完了，我執意要再到一杯，但是局長說不麻煩了！

可能是我的熱情感染他了，魏局長告訴我，說他家有新房子但還沒裝修，因為自己是做環保工作的，所以對這一塊特別敏感，因為板材環保的關係，我是絕對不認可你們家的產品的，我要買實木的，所以不會考慮你們！

我當時笑笑說沒關係，如果你方便的話可以加我微信，順便可以了解一下裝潢的各種知識及效果圖等！局長也很爽快的加了以後就走了，其中，局長的父母又進店來看過幾次，但是那個時候不知道叔叔阿姨就是魏局長的父母，後來今年二月有一天，魏局長突然微信里讓我去測量，並且告訴了我三個地址，設計師去量過以後，叔叔阿姨魏局長跟設計師一塊進店了併當場交了三家定金。

還跟我說，小李，你知道我為什麼最終選擇定你家的嗎？我說不知道呀！魏局長說那個誰誰是在你家做的吧，他是我朋友，正好他家安裝好以後請我南京環境監測中心的朋友來檢測的，你們品牌低於歐標標準的，也就是你家東西是整個裝修材料里最環保的」

姐你看，環保局局長比我們任何人都要關注環保這件事，他怎麼可能給自己家裡用不環保的東西了，更何況自己的父母家裡大哥家裡都是用的我們的，我們前期大量的客戶已經幫你驗證了產品，這個其中一定有很多客戶都是進行過檢測的，不然我們做這麼多年，怎麼會生意越做越好啊！

徐姐當場就對環保這一塊不在糾結，立馬就進入下一個談價格的環節，看到這裡大家知道講故事的好處了吧！他是可以增加客戶對產品的信任度，更有說服力的，比起乾巴巴的講產品帶來的效果是不一樣的！

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