雷沃重工：加快供給側改革釋放發展「新動能」

企業轉型是什麼?打個比方，就好像在一條公路上開車，突然發現前面是盡頭。一方面，要保持以前的車速，因為企業需要發展。同時，要迅速找到一個出口，要拐到一條新的高速公路上，這樣企業才能持續發展。

從2013年開始，雷沃重工就確定了「先做減法、再做加法」的經營思路。只不過那時並沒有供給側結構性改革這一說法，但雷沃重工的轉型之路與後來的理論非常吻合。

產品調整強身健體

縱觀雷沃重工的供給側改革之旅，是從規模導向轉變為追求增長質量的改革。而轉型的三大主軸分別為產品領先、效率驅動和全球經營。

從2010年開始，雷沃重工逐步開始實施轉型。首當其衝是做減法，調整產品結構，打造拳頭產品。

為此，雷沃重工首先在農業「收穫」方面樹立起了行業絕對優勢。比如在國內農機行業界，雷沃穀神聯合收割機自1998年成功入市以來，已經連續16年銷量蟬聯行業冠軍，市場保有量已經突破55萬台。

特別是在2014年,這一年農機工業增速降到9%以下,在機械工業中,農機從多年的「排頭兵」下滑到了機械行業平均線以下。在部分領域,產能過剩現象突出，比如拖拉機行業中的中小馬力拖拉機,市場已經趨於飽和, 2015年40以下馬力段增幅減少近70%，而120—140、140—160、160—180三個馬力段輪式拖拉機市場銷量增幅均在150%以上,增量非常可觀。

同時隨著土地流轉進程進一步加快,農田逐步集中連片,大馬力拖拉機、大型聯合收割機等中高端產品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收穫機等「專精特」農機產品則近乎處於無法滿足需求的尷尬境地。

從這個意義上說，國內農業裝備結構性的過剩與不足並存已經成為農機行業的一大特點,而如何抓住「行業放緩中的細分領域的高增長」已經成為各農機製造企業的必修課。

隨著農村勞動力的轉移、農業規模的擴大、人民生活水平的提高、農機服務組織的發展以及市場競爭的加強,企業要研究的主體已經必須是家庭農場、農機合作社等規模化經營主體,他們對智能高效、駕乘舒適、節能環保產品的需求開始日趨旺盛,因此作為農機供應商,要從過去追求農機數量的增長向追求農機質量轉型升級。

為此，雷沃重工在「歐洲研發、全球製造，全球分銷」的特色發展模式下，通過戰略布局全球資源，深化「四個轉型」——「企業由製造業向製造服務業轉型，技術由全球低端向全球中高端轉型、產品由小型向大型轉型，市場由國內向全球轉型」，加快向全球價值鏈中高端跨步攀升，推動了業務的持續穩步發展。

仍以雷沃穀神小麥聯合收割機為證，2017年的春季小麥機市場，雷沃穀神仍然是「一枝獨秀」。從產品組合到銷售政策，雷沃穀神作為行業領軍者始終走在前列。雷沃穀神GE系列、雜糧收穫專家——雷沃穀神GF系列、縱軸流領導者——雷沃穀神GK系列，雷沃穀神三大系列的數十個產品都成了行業明星產品。目前雷沃穀神收穫機械日產量達到135台/天。

忙碌的收穫機械生產一線

同樣，雷沃重工旗下歐豹拖拉機也已連續十幾年市場銷量遙遙領先，2017年2月日產量達到360台/天，逆勢穩步上漲。

即將下線的雷沃歐豹拖拉機

更重要的是，雷沃重工作為國內唯一一家可提供農業全程機械化解決方案的自主品牌，除了在「收」方面的絕對優勢，在其他方面也已經日臻完善。在「耕」方面，目前雷沃阿波斯農業裝備已經擁有了翻轉犁、旋耕機等系列耕地機具，配合雷沃歐豹大馬力拖拉機實現了深松、整地等複合作業;「種」上，雷沃國內投產並推出馬特馬克氣吸式精量播種機，填補了國內高端播種機產品與技術的空白;「管」的環節有植保噴霧機;當然農業生產全過程中最重要的還屬「儲」，它關係到豐產、豐收的糧食能不能最終轉化成口糧與工業原料。目前以雷沃5XHW系列低溫循環烘乾機為代表的多款產品在市場熱銷。

居安思危創新驅動

在企業轉型的過程中創新驅動是重中之重。創新不單單體現在產品結構上，更重要的體現在軟實力上，比如企業效率，技術儲備能力等，而這些就是雷沃重工一直在做的加法。

創新的一個效果體現就是企業效率的提升。這其中有一個指標非常關鍵，那就是勞動生產力的增長速度一定要超過人工成本增長速度，這是一個硬指標。

為此，2013年開始，雷沃重工開始在全公司推行精益製造體系和標準化工廠建設。經過幾年運行，生產效率提高了20%左右，像小麥收穫機，從下訂單到交付客戶，整個周期由原來的8天縮減為6天，產品一次交驗合格率也明顯提升。

除了生產環節，雷沃重工還充分運用互聯網思維，實現了全部產品研發過程信息化的技術融合，通過信息化建設實現整個技術創新體系的設計協同與數據共享。同時，搭建了物聯網服務平台，該平台全面集成了呼叫中心繫統、整機銷售系統、配件服務系統和GPS系統，實現了智能自助服務、現場維護服務、配件維修服務三種服務模式的創新。

技術能力建設，這是雷沃重工獲得持續發展與領先優勢的核心所在。正是基於這種思考，從2010年開始，雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發經費，保證科技創新成果的轉化。至今已累計投入研發經費30億元，其中歐洲研發中心投入已超過10億元。

不管是在國內還是國際市場，雷沃重工鎖定的競爭對手都是有著深厚技術積澱的世界巨頭，因此作為產品鏈的最前端的研發一定要具備前瞻性和高端先進性，要站在全球競爭的坐標上來整合技術資源，搶佔行業技術「制高點」。

全球謀划立志高遠

當下農業裝備行業也進入了供給側改革的新時期，單純想要依靠模仿、跟隨戰略根本無法改變農機行業發展水平低、同質化嚴重的通病。開發不出好的產品，一切都無從談起，更別提市場競爭力。

因此，在2011年以來，雷沃重工建立全球化運營體系等一系列戰略布局，不僅實現了技術與世界同步，更重要的是還階段性達到了企業快速獲得先進技術與管理經驗，能夠在較短的時間內提升企業技術和產品能力，並達到了開拓新市場、新業務的目的。

2011年，雷沃重工在義大利博洛尼亞正式成立歐洲研發中心，主要負責新技術平台拖拉機、大喂入量穀物收穫機研發。

2014年，雷沃重工先後成功整合了歐洲百年農機品牌阿波斯和農機具製造領域全球領先的企業馬特馬克。

2015年，雷沃重工進一步整合雷沃歐洲的資產，註冊成立了雷沃阿波斯歐洲，完成了在歐洲的全價值鏈運營平台的搭建;同年11月份，在德國漢諾威農機展上，雷沃阿波斯歐洲面向全球發布了全新自主研發、系列化的動力換擋拖拉機、精量播種機等全系列具備國際技術水準的產品組合。其中首款上市產品阿波斯5130型拖拉機亮相漢諾威，並榮獲歐洲「年度拖拉機銀獎」，獲得國際認可。

2016年，雷沃重工完成併購歐洲果園型拖拉機企業GOLDONI(高登尼)。GOLDONI(高登尼)併購完成後，雷沃阿波斯集團將擁有「阿波斯」、「馬特馬克」、「高登尼」三大高端農機品牌。同年，雷沃重工對外正式宣布了雷沃阿波斯農業裝備業務旗下產品將採用雙品牌戰略，雷沃穀神、雷沃歐豹產品定位於全球中端市場。高端品牌阿波斯的產品線則囊括了動力換擋拖拉機、大型穀物收穫機械以及高端精量播種機等產品。

阿波斯高端系列產品頻繁亮相全球國際性展會

一步接一步，一環套一環。我們可以清晰看到雷沃重工在加快其在全球農業裝備領域的布局。是世界上無可爭議的農業大國，在這邊土地上能誕生出一兩家世界級農機企業並不奇怪，而雷沃重工要做的是，不僅要有捨我其誰的抱負，還要有搶先一步的執行力度。

是的，依託國家「一帶一路」的戰略，2016年12月7日，雷沃重工一次性交付了蘇丹客戶800台收穫機械，這也是目前國內一次性交付海外的最大的穀物收穫機械裝備訂單。雷沃重工與非洲多個國家加強農業合作，而出口也已從對非單一產品出口階段，發展到了為非洲提供現代農業整體解決方案階段。

滿載雷沃收割機的物流運輸車駛出雷沃重工廠區

曾有人說過，轉型是痛苦的，可嘴巴是甜的，因為嘗到了甜頭。而轉型的判斷標準，就是要體現在科技能力、競爭力、盈利能力等核心關鍵指標上。對於這些，雷沃重工走在了行業前頭，但依然在路上。