大學老師被騙光百萬家底 保健品銷售騙局被揭穿

2上門約訪十個老人七八個病聊天主要是摸清病情

拿到老人資料后，接下來就是約訪。「我們會主動打電話給老人，先介紹自己公司，然後提出上門贈送禮品，並噓寒問暖，間接了解老人身體情況。」吳惠君說。

上門送贈品只是幌子，能夠進老人家門才是目的。「他有什麼病，我們就送什麼藥膏。」吳惠君說，每個上門約訪業務員書包都配備了血壓測量器、血糖儀，有時候要靠這兩個來「突破」。

「十個老人，七八個病。和老人聊天主要是摸清病情。除了病情，還要摸清老人家庭情況、經濟狀況。」吳惠君說，經過多次聊天，跟老人就熟絡了，接下來就可以邀請老人參加健康講座。

3客戶分析給老人「定一個價」 確定能賣多少保健品

在老人來參加保健品銷售會前一天晚上，保健品公司會開一場客戶分析會。「講師、所有業務員會坐在一起，對邀請到的老人做一個全面分析，圈出重點客戶。」吳惠君說。

吳惠君說，客戶資源表上主要有六個方面，病情、做主權（老人說了算數嗎）、家庭成員（是否和兒女同住，購買后可否順利收到貨款）、保健意識與消費觀（買過保健品嗎，最多買了多少，有沒有保健意識）、經濟能力（退休工資、儲蓄情況）、定位（給每一位老人「定一個價」，確定明天能夠賣給他多少套保健品）。

「在這個行業做久了，當我們知道老人做什麼工作和崗位級別，他的退休金有多少，我們也就能猜得八九不離十。」吳惠君說。

4講課洗腦引入生物科技激光治療等時髦概念行騙

保健品銷售會一般在高級酒店租一個廳或在公司會議室舉行，老人入場后將接受「名醫」講課「洗腦」。

吳惠君說，一般公司老闆會先渲染公司實力有多強，例如，與某某大學醫學院達成戰略合作、所邀請的名醫名氣如何大。

講座形式雖老套，內容卻不斷升級。吳惠君說，現在講座引入很多生物科技、量子科學、激光治療時髦概念。「有時還現場做實驗，把一隻青蛙殺死，把心臟掏出來，放入一杯溶有保健品的清水，還可以跳動四五十分鐘，以顯示藥片神奇。」吳惠君說，其實把青蛙心臟丟在清水裡，也可以跳動這麼久。

5體檢恐嚇告知老人病情嚴重為賣保健品做好鋪墊

在會場，還會讓老人進行一個免費體檢，體檢設備是一款名為「量子弱磁場分析儀」的盒式儀器。入場前，會向老人渲染儀器價格上百萬元，體檢醫生很資深。但體檢醫生其實就是一名業務員，「只是換了身白衣」。

吳惠君介紹，這個儀器所謂的體檢只是掃描一下，1分鐘就可以出結果。「但我們要告訴老人，檢查結果要等一個半小時才能出來。這寶貴的一個半小時，可以讓老人繼續接受』洗腦』。」

「體檢結果出來，業務員會一臉焦急地拿給老人看，告訴老人現在病情發展已很嚴重，目的在於恐嚇老人，為賣保健品做好鋪墊。」吳惠君說。

6點病開單和盤托出病情老人被「鎮住」傻傻買葯

為進一步「唬」住老人，講課過程中，「名醫」會給兩三名老人把脈或看舌苔，然後馬上準確說出老人身體患病狀況，讓老人覺得醫生「很神」。這個過程行內稱之為「點病」，其實業務員早就把病情通報給了「名醫」。

課講完了，很多老人就到診室外排隊，等候面診。進門后，「名醫」並不看體檢報告，而是先為老人把脈診斷。「把完脈后，名醫便把已熟記的病情和盤托出，此時，大多數老人會目瞪口呆，心理防線徹底失守，傻傻地等名醫開方子買葯。」吳惠君說，其實，這個方子就是公司這次想要出售的保健品，「無論老人是什麼病，都開這一個方子。」