創業就是做最愛做的事，賺最安心的錢

作者柴犬叔叔

（Dream Big）

1.

先和大家分享一個意外成功的小故事。

在美國的波特市，住著一個叫 Micheal 的銷售員，他在當地的媒體公司。他工作勤奮，為人善良友好，在這家公司一做就是25年。

然而2008年的金融危機無情地衝擊了他的公司，人到中年的他被意想不到地解僱了。失業后的Micheal 開始給傢具店賣床墊，但是他非常反感大型傢具店為了業績，刻意訓練銷售員欺瞞價格和高壓銷售的做法。

他決定按照自己的風格，開一家專門賣床墊的小店。

Micheal經營的小店和他的為人一樣，誠實而又可信，對待每一個客人都和家人一樣親切。

而喜愛騎腳踏車，崇尚環保和回饋社區的他，每次總是騎著他的腳踏車，親自將客人定的床墊送到家門口，這讓他的客人既驚喜又感動。

（騎腳踏車送床墊的 Micheal）

有一天他騎車送床墊的視頻被上傳到網路后，引起了不少的關注，大家很快對Micheal經營的的床墊店產生了好感。不小心當了一把網紅的他，也收穫了生意的成功。

如今他經營的叫做 「Mattress Lot」 的小店，年銷售量超過1百萬美元，遠遠高於美國任何一家獨立經營的床墊店。

Micheal 的故事引起了美國著名專欄作家 Chris Guillebeau 的注意。

當時他正在寫一本關於創業的書。他花了幾年的時間，在全球各地採訪了1500名類似於Micheal一樣成功的創業者，這些人都有以下幾個特徵：

1. 他們都將自己的興趣或者副業，發展成了成功的事業

2. 他們的創業成本普遍低於1,000美元，但平均年收益卻高於50,000美元

3. 他們的創業不需要特別的技能，雇傭的員工少於5人

在收集了大約60個這樣的成功案例后，Chris 寫了一本《The $100 Startup》(用一百美金去創業）的暢銷書，在這裡和大家分享裡面一些精彩的觀點和故事。

這本在美國矽谷年輕人中幾乎人手一本的書，通過各種真實的成功商業故事和你分享——

如何將自己最喜歡的愛好，通過最低的成本，變成一個可以給你帶來收入的事業或者副業。

《The $100 Startup》

2.

首先，你得找到自己熱愛的事情和別人需要的事情的交集。

熱愛在英文里叫做 「passion」，是一個很燃的辭彙，一般不是特別的喜愛不會輕易使用。我們可能喜歡的事情很多，但是真正熱愛的事情也許就那麼幾件。

就像我一些平時話不多的朋友，一旦說道他們熱愛的話題，比如說汽車，投資，美食，星座，甚至像模型、潛水這樣比較小眾的題材，他們打開話匣子也是說得興高采烈，滔滔不絕。這讓我能感覺出來，他們不僅僅是喜歡，是發自內心的熱愛。

為什麼我們一定要做自己熱愛的事情呢？

因為無論做什麼事情，我們都會遇到很多特別困難的時刻，如果沒有強大的熱愛作為精神支柱，很多時候我們是堅持不下去的。

因為熱愛，所以能咬牙挺過所有的困難。又因為熱愛，你會比別的人都做的更好。

但是不是所有的熱愛都是有用的，你喜歡做的事情也正好是是別人所需要的，才有創業和發展成事業的價值。

比如玩遊戲本身就是一個純消遣的愛好，並不會給別人帶來價值。但是如果你玩出了水平和附加值，喜歡寫攻略和做直播分享，那麼玩遊戲就變成一個對別人有用的愛好了。

你所熱愛做的事情和別人所需要的事情的交集，就是你可以大顯身手去創造價值的領域。

（價值就在這裡交集里）

3.

其次，你得學會減少金錢上的開支，增加時間上的投入。

如今投資界有一種最不靠譜的創業，就是創業者找一個新的概念，到處忽悠投資人融資，吸收了大量的超過自己真正需要的資金。拿到錢后不斷的投項目燒錢，不斷的尋找下一個風口，創始人總是忙於融資，自己卻從來不在這個領域投入大量的時間潛心研究。

很多這一類的投資都在燒了很多錢付出了昂貴的代價后，走向失敗。

真正小而美的創業，成本其實是可以很低的，這個互聯網已經有了很多免費又好用的平台去宣傳你的產品和服務。節約開支，是每一個成功的創業者都會恪守的原則。

而你真正應該大量投入的，是你的時間。無論想做好什麼事情，都是需要大量時間的投入和積累的。

在你熱愛的領域，你投入的每個小時都會產生更高的回報和滿足感。即使最後創業失敗了，你的時間也 「浪費」 在你熱愛的美好事物上。

與其毫無頭緒地燒錢，不如全力以赴的投入時間。成功的創業並不需要很昂貴，但是需要投入大量的時間。

( 早期的Facebook成本低發展快）

4.

更重要的是，你需要做到真心誠意的和顧客分享你的產品和服務。

你銷售的產品和服務，首先一定是因為你覺得好，然後希望更多的人用上或者得到，所以才開拓市場和更多人分享。

用最簡單的一句話來說，你的產品和服務得有溫度，得走心。

書中舉了一個例子，Joey大叔是一所美國大學的管理人員，平時熱愛旅行，積攢了各種航空公司各類的旅程積分。

細心又愛鑽研的他總是能把這些積分用的恰到好處，換取飛往世界各地的免費機票、優惠的折扣和精美的禮品，讓他周圍的朋友羨慕不已，紛紛來找他請教。

在熱心幫助了很多人後，他突然想到，為什麼不利用自己對旅程積分的知識和經驗，幫助到更多的人呢？

於是他開設了專門使用旅程積分的網站和服務，幫助那些不會使用，或者沒有時間研究旅程積分的人，獲得他們想要的東西。

結果他的這個幾乎沒有什麼成本的小生意，滿足了很多人的需求，讓他收穫了一個年收入10萬美金的生意。

還有一個來自英國的姐姐，平時熱愛旅遊和攝影。每次她將照片放到社交媒體上后，都能收穫朋友們的轉發，羨慕和好評。

由於越來越多的人找到她希望向她學習攝影，她就乾脆自己做了一個攝影教學的視頻課程，放到網上和所有的朋友分享。

因為視頻製作的用心而又有趣，她的課程一旦放到網上，訂單就像雪花片一樣飛來，讓她每年收穫了9萬英鎊的副業收入。

所以說，你提供的的產品和服務應該是你自己了解的，並且能真正能為別人節省時間或者帶來收穫的。

這個世界最棒的營銷不是告訴你我有什麼，而是和你分享我覺得最好的東西。

充滿誠意的推薦和分享，總是充滿了溫度和感情，也容易吸引到更多忠實的客戶。

(在誠意這一點上，羅輯思維做到了）

5.

總結一下《The $100 Startup》書里的觀點，如果你想要把自己熱愛的興趣變成一個可以盈利的事業，你需要做到以下四點：

1. 發現一個自己熱愛的產品和服務

2. 找到那些需要你的產品和服務，並願意為此買單的顧客

3. 找到免費或者低成本的運營平台——控制成本，增加時間開支，找到支付手段

4. 用心分享你的產品和服務，讓它帶有你的真誠和溫度，真正的能夠幫助到別人

在高度發達的互聯網下，懷才不遇已經是過去，真正有才華的人，一定能夠將其轉化和變現成價值。

當越來越多的年輕人不再滿足於一份工作，開始發展自己的副業和可能性的時代， 我們每個人其實都可以是創業者。

這本書傳播了一個簡單而又正確的創業價值觀——

創業其實並不需要很昂貴，也不需要你放棄工作和家庭。

你需要做的，就是通過不懈的行動和聰明的商業模式，把熱愛的事情變成一個讓你樂此不疲，還能帶來收入的事業。

更重要的是，無論結果是什麼，你做的事情都是有價值的，要去享受這個過程。

作者Chris在一個訪談中說道，我們大多數人都有熱愛的事情和很棒的想法，但是因為害怕失敗或者懶於行動，最終活在了別人創造的世界里。

他希望通過這本書鼓勵所有人發現自己熱愛的事情，並通過科學的商業模式，一步步變成一個能給自己帶來收益的事業。他特別喜歡喬布斯的一句話：

「Your time is limited, so don't waste your time living someone else's life.」

(你的時間是有限的，所以不要浪費時間，活在別人的世界中）

世界上有兩種人，空想家和行動者。而讓這個世界變得更美好的，一定是後者。

希望我們都能不忘初心，找到那件自己熱愛並且有意義的事情，一直堅持做下去，然後等待時間的回報。

( 本書作者 Chris Guillebeau )

-End-

（原創柴犬叔叔，圖片來自網路，轉載請聯繫作者授權）

作者柴犬叔叔，坐標加拿大，畢業於多倫多大學商學院，奮鬥金融業，熱愛中英文閱讀和寫作。個人微信公眾號 「柴犬叔叔」 （ID:chaiquanshushu）。為你分享最優質的海內外知識。每周陪你讀好書，講故事，看世界。傳播正能量。