融資500萬 他四次創業做跨境電商培訓 帶200家企業出海撈金

◆ 出海幫創始人周穎

文| 鉛筆道 記者 魏本源

►導語

高三時，周穎就接觸到互聯網，開始了長達十幾年的創業之路。搜索引擎、互聯網金融、團購平台，他都有涉及。

去年5月，周穎成立出海幫，為有出海需求的傳統企業提供一站式跨境電商ERP系統。1個月後，出海幫開始轉型，從企業培訓課程入手，為傳統企業提供跨境電商運營培訓。此外，出海幫的業務還包括自營跨境電商業務、跨境電商代運營及聯合運營。

目前，出海幫的自營業務月銷售額為80多萬美金，已經為江浙地區200多家傳統企業提供培訓服務。此外，出海幫已和10家工廠達成代運營合作，主要為服裝、快消和3C領域，並正在拓展聯合運營業務。

注: 周穎承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2003年，還在讀高三時，周穎就通過雅虎聊天室，開始接觸互聯網。聊天室中的諸多創客給了他創業啟蒙，對整個互聯網圈的嚮往激發他開始自學編程。

通過姐姐同學的介紹，周穎認識了一位剛剛大學畢業的合伙人。彼時，正值百度完成B輪融資，周穎覺得搜索引擎會是一個好的創業方向。二人想要以百度為基礎，進行搜索引擎的優化分類。

但是，項目融資情況不甚順利，半年後，周穎又面臨聯考。於是，項目就此擱置下來。

大學畢業后，周穎進入人壽，尋求金融與互聯網相結合的創業方向。2010年，工作一年半后，周穎辭職，成立保險金融信息平台。由於各種原因，一年半后，項目還是以失敗告終。

2013年，見身邊有朋友在做團購平台。周穎研究了一下，「市場很大，現金流非常好」。於是，他再次創業，成立團購平台。

2015年年底，周穎偶遇在保險公司的前同事，聊起彼此現狀，他得知同事正從事跨境電商相關工作。這又引發了周穎的興趣，查資訊、問朋友、諮詢投資人，他開始了小半年的行業調研。

去年5月，周穎賣掉團購平台，和前同事一起，成立出海幫，定位為企業第三方服務平台，為有出海需求的傳統企業提供一站式跨境電商ERP系統，如亞馬遜、eBay等電商平台的店鋪管理系統、店鋪設計、SKU管理等。

◆ 企業沙龍

經過3個月的籌備，去年8月，ERP系統正式上線。由於周穎身處浙江，其所針對的服務企業也多為浙江本土企業。但是，彼時的浙江企業對跨境電商的接受度並不高，要從最基礎的普及工作做起。

於是，一個多月後，周穎忍痛解散技術團隊，對公司進行轉型，從企業培訓課程入手，為傳統企業提供跨境電商運營培訓。對於技術部門的兄弟，周穎一直心存歉疚，「因為自己決策的問題，感覺很過意不去」。

同時，前同事一直運營的自營業務也併入出海幫，在亞馬遜、eBay、Wish等平台銷售代理女裝類產品。

出海幫的培訓課程分為初級班和中級班。初級班以跨境電商平台的註冊、選品、產品描述等基礎操作知識為主；而中級班則主要以運營推廣技巧為主。每次課程為期兩天。

培訓課程的講師則主要以有實戰經驗的跨境電商大賣家以及跨境電商平台的運營人員為主。去年11月，出海幫第一批培訓開課。經朋友介紹，周穎邀請到深圳的一個大賣家作為主講人，為十幾家報名企業現身說法。此後，出海幫保持著每個月3場培訓，每次參加企業約為20家。

◆ 企業培訓

春節后，一家服裝廠找到周穎，由於沒有運營團隊，服裝廠希望出海幫為其提供代運營服務。很快，雙方就確定了合作。

周穎從中看到商機，他又帶領團隊開始拓展代運營業務。賣家只需完成生產，後期的獨立站建設、產品代運營、知識產權維護等都由出海幫團隊解決。

目前，出海幫的自營業務月銷售額為80多萬美金，已經為江浙地區200多家傳統企業提供培訓服務。此外，出海幫已和10家工廠達成代運營合作，主要為服裝、快消和3C（指結合電腦、通訊和消費性電子三大科技產品整合應用的資訊家電產業）領域，並正在拓展聯合運營業務。

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