從排斥到布局 誰給了奢侈品試水電商的底氣？

消費者在京東商城手機APP中瀏覽商品。

今年6·18年中店慶期間，消費者可以在京東上購買GUCCI、薇薇安·威斯特、Armani旗下三大品牌、富邑葡萄酒、VERTU、人頭馬X.O、ZENITH真力時等奢侈品牌。據悉，已有90%以上的國際知名品牌入駐京東商城。

對於奢侈品牌來說，電商不僅是信息展示、銷售的渠道，更是拓展產品線的大好機會。藉助大數據，奢侈品牌可以針對目標人群推出定製產品，拓展品牌覆蓋更多人群。

2016年入史冊：奢侈品電商化元年

奢侈品品牌對電商的態度從一開始的拒之千里之外，逐步發生著轉變。據市場諮詢公司Contactlab 和巴黎銀行聯合發布的最新報告《線上商品供應和定價調整Online Offer Dive &Pricing Landscape》顯示，奢侈品已經比以往任何時候都要開始重視線上業務的開展了，特別是過去的2016年，全球奢侈品線上銷售發展迅速，零售業務線上線下對比發生了巨大轉變。

這種轉變不僅與國民消費升級的大背景有關，也與電商平台的進化密不可分。京東商城大服飾事業部奢侈品珠寶部總經理劉紅告訴記者，高端奢侈品牌以前只是把電商當做一個信息平台，但他們後來發現，電商不光是產品信息的渠道，也是銷售的渠道。

京東2017年第一季度財報數據顯示，公司過去12個月的活躍用戶數為2.365億，較去年同期的1.691億增長40%，活躍用戶中的高端用戶成功吸引了奢侈品牌。

「之前合作的品牌在京東有良好的表現，這些信息傳遞到其他未合作品牌那裡，使得這些未合作的品牌，也開始跟京東接觸。」劉紅如是說。

瑞士表京東開店「省」下240家門店

以泰格豪雅為例，2015年9月其在京東開店后，從遭到線下渠道、同行質疑，到聯合京東獨家首發中超聯賽特別款腕錶，變化巨大。在LVHM旗下泰格豪雅&真力時區銷售總監王麟看來，順應奢侈品的電商化趨勢，「觸電」京東，是泰格豪雅百年發展史上，不得不提的大事件。

和大多數奢侈品牌一樣，線下開店是泰格豪雅進入每個城市的「敲門磚」。目前，泰格豪雅擁有線下店鋪120多家，覆蓋50多座城市，在的銷售目標城市多達150個。若按照傳統方式，泰格豪雅需要再開240家線下店。泰格豪雅入駐京東，消除了推廣進程中的地域和市場局限性，用更快速、便捷的方式觸達更多潛在用戶。

與京東的合作給品牌帶來了驚喜。相對於原本單一的瑞士表銷售渠道，和京東的合作提供了一種新業務模式，線上銷售，線下取貨，既有了無限空間展示，又與線下購物體驗完美融合。