「直播+電商」會不會成為下一個微商?

微商，一直是一個頗具爭議的話題

隨著熟人經濟的崩盤

微商也下意識的迎來了市場的洗禮

直播平台的崛起，給微商帶來了新的思考

如今，繼遊戲直播、秀場直播的「百播大戰」后，電商網站紛紛把目光投向了網紅和直播，「電商+直播」或將成為接下來的主打。比如時下爆紅的「播購直播APP」等新興軟體，一站式紅人視頻場景互動營銷購物平台,為用戶提供消費場景的同時,幫助消費場景實現流量變現,打造的是基於社交互動的內容化、場景化、娛樂化的移動視頻購物體驗。

直播+電商

然而，在創業圈流行風口論下，雷布斯那句站在風口，豬都能飛起來的言論，更是讓不少人以為得風口者，得天下。那如果深處兩個所謂的風口，那會是怎樣的感受?

移動直播藉助互聯網大風似乎變得異常火爆，尤其是在垂直分化的電商時代，「直播+電商」雖然還處於野蠻時代，但隨著一大批「網紅」和明星直播效應的凸顯，電商迅速看到了其中蘊含的商機。目前，天貓、蘇寧易購均已上線直播。唯品會發力「原創視頻+導購直播」，宣布從「時尚特賣平台」升級為 「時尚生活方式平台」。

隨著電商巨頭的入足直播平台，「直播+電商」似乎變得越來越高大上了，但是直播作為一個新型的媒介，歸根結底還是流量在作祟，但對電商而言，固然需要靠直播拉動流量，但需要優質、精準、容易變現的流量。現在直播平台用戶魚龍混雜，而且要購買商品就需要跳轉出去到電商平台。怎樣把直播app和電商做嫁接，給用戶一站式體驗，是個急需解決的問題。

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觸發流量經濟，撇開微商短路

馬克思曾經說過，當利潤達到10%的時候，他們將蠢蠢欲動;當利潤達到50%的時候，他們將鋌而走險;當利潤達到100%的時候，他們敢於踐踏人間的一切法律;當利潤達到300%的時候，他們敢於冒絞刑的危險。

▶電商時代，一旦產生自我流量就會輻射出應有的流量經濟，現在的電商是這樣，曾經的微商也是這樣，只不過微商玩的是熟人經濟，在前期運轉模式的時候，沒有形成很好的監管機制，當利潤達到自我難以抗拒的時候，他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊，生產的產品不達標，不過關，就鼓勵和忽悠下級代理囤貨，賺利潤差。

▶而如今的直播+電商呢?雖然拋開了熟人經濟，但卻套上了冬粉經濟，不管主播是以何種形式積累起來的冬粉，一旦形成一定的規模，就會產生相應的流量經濟，而這也是為什麼現在「直播+電商」可以頻頻刊登媒體頭條的原因吧。

不過，縱使直播+電商的模式略有不同，但主播在直播產品售賣時依然需要對產品做出自我檢測，因為「直播+電商」這種模式說白了就是一種眼球經濟，究竟能火多久?關鍵還要看品牌的持久可信度、產品的性能如何，以及價格是否合理?至於那些在觀看直播中，被吸引而下單的消費者畢竟是少數，更多消費者在看過熱鬧之後還是會變得比較理性。

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嫁接平台信任，提升自我形象

其實，不管是熟人經濟還是如今的冬粉經濟都是背後有著強大的信任背書，而當這個信任背書不夠支撐自我流量變現的時候，主播們就需要去尋求信任融資，也就是嫁接更具有權威的信任平台，以此來滿足用戶的場景需求。

▶所以，電商+直播融合時期，網友熱情如何持續升溫，依然是直播+電商探索的重要維度，不僅如此，直播+電商的新模式融合，從某種意義上說也是一種C2C模式，而在這種模式下，平台無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。在這種情況下，賣手們做直播，比如直播掃貨現場視頻，固然能建立一定信賴度。但一旦發現一個賣手的一場直播有假，那整個平台的信譽就會下降。

▶另一方面，消費者也被假貨弄怕了，天然地會懷疑賣手直播展現的商品是真，到發給他們商品時就作假。現實中也的確很有可能存在這種情況，平台解釋不了，也確實控制不了。

這也就又回到了我們之前探討的微商的弊病的那一塊，所以直播+電商中存在的問題也是微商曾經犯過的錯誤：產品質量誰來保證，產品售後誰來跟蹤，產品監管誰來負責等等一系列的問題，如果通過直播來玩電商，這些問題不能很好解決，那麼直播也勢必會將這些問題放大，最後甚至會延續微商的老路。

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迎合消費趨勢，享受流量紅利

從直播的發展趨勢來看，直播行業所帶來的盛世也勢必會帶來新一輪的消費潮流，到時候，憑藉自我形式所積累的冬粉也會爆發出應有的冬粉經濟，從而產生意想不到的流量紅利。

雖然，基於眼球經濟所折射出的消費趨勢看似異常火爆，但依然有業界人士對此不予看好，互聯網協會「互聯網+」研究諮詢中心副主任李易也認為，電商直播，其實是網路版的電視購物。不同的是，互聯網直播可以通過計算了解到觀看人數，並通過獎勵把觀眾變成真實有效的用戶，可以直接反映出鏈接的效果，這對積累用戶數據還是很有價值的。

「這一形式短期作為一個噱頭炒作還可以，但是要把它當成一個穩定的商業模式恐怕不妥。」李易表示，根據他的觀察和判斷，直播很難形成常態。

不過，基於直播所涵蓋的流量經濟，我們對於直播或許還應該從另一個方面去考量，直播更多的是起到一種品牌傳播的作用，對於賣貨不能有太多奢求。

當然了，相比微商而言，直播+電商所輻射出的強大場景進一步的迎合了消費升級時期的變革，而無論是哪種路徑，這些故事給那些 「少量的」「定製的」和「不可複製的」的非工業化批量生產的產品描繪了一個脫穎而出的機會，一個可以通過垂直人群就可以建立商業模型的機會，一個真正有機會挑戰在大批量工業品生產時代背景下建立起來的大規模電商的機會。

總結：所以，對於我們來說，不管是微商還是直播，我們需要的是一個可以改變我們未來的電商時代，而不是一個充滿欺騙的灰色地帶，至於直播會不是成為下一個微商，那就留給時間去見證吧！