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確認傳播譚【正新】:讓互聯網上每個流量實現最大的價值

確認傳播譚【正新】:讓互聯網上每個流量實現最大的價值

近年來,網路廣告全面崛起,得益於移動互聯網時代傳播渠道的多樣化,然而網路廣告超量增長的同時也帶來了一定的負面效應——廣告轉化率下降。所以不少廣告主苦惱於重金投入的廣告費難以獲得原本的期望值。用戶分散、入口增多、轉化率低等一系列問題使得數字營銷的難度變大,廣告正面臨著內容與渠道的雙重抉擇。

伴隨著海量的廣告信息和目標受眾的分散化,廣告投放的成本大幅提升,而轉化率卻不斷下降,導致數字營銷步入高投入低回報的負相關。那麼,如何提高數字營銷的精準度,如何提升數字營銷轉化率就顯得尤為重要。在譚正新看來:提升數字營銷價值的核心在於,讓互聯網上每個流量實現最大的價值。

譚正新,資深廣告人,品牌策劃師,數十家知名網站運營顧問。擁有多年媒體管理及營銷經驗,對品牌戰略、營銷策略、線上線下媒體整合應用、精準化營銷、O2O營銷等方面有著豐富經驗。

他於2011年加入上海確認文化傳播有限公司(簡稱「確認傳播」),這是一家專註於品牌營銷和效果營銷的數字整合營銷公司,聚合業界優秀的互聯網技術專家、廣告策劃和互動創意人才,為客戶提供品牌策劃推廣服務。公司旗下的上海當前電子商務有限公司,簡稱「當前電商」專註於為企業提供一站式電商運維解決方案。兩家公司分別從品牌包裝、廣告策劃到產品售賣,為客戶提供一站式的營銷解決方案。

專註於新媒體營銷領域

在如今的傳播手段中,新媒體所在傳播中占的份額越來越大,企業在傳統廣告的基礎上更加註重和實施新媒體營銷。在這樣的一個趨勢下,譚正新告訴我們:確認傳播始終專註於新媒體營銷領域的探索與研究,致力於為客戶提供數字媒體營銷領域品效合一服務,包括SEO搜索引擎排名、SEM搜索引擎營銷、EPR危機公關、IWOM口碑營銷、微信微博營銷、電商託管、網站及軟體開發等綜合性的一站式解決方案。在為客戶服務的過程中,制定合理的KPI,打造創意的案例,吸引更多流量,全力幫助客戶獲得卓越的廣告投資回報。

對於一些中小型企業來說,要進行網路營銷總會遇到開展難、效果差、推廣平台單一等一系列瓶頸;對於品牌類客戶來說,優化改善和持續提升老用戶****度和品牌友好度減少客戶流失,也是品牌在發展中不可或缺的重要環節。因此SEO與SEM搜索營銷就變得尤為重要了。譚正新說道:確認傳播在營銷領域從業了6年多,累積了豐富的實戰經驗。SEO搜索引擎優化業務能夠通過多維度覆蓋到用戶的多種搜索結果,利用新聞、百科、貼吧、問答、論壇、文庫、視頻、知乎及豆瓣等進行全方位SEO整合營銷,發布的內容不僅能在媒體站內獲得較高排名和曝光展現,並且最終的內容還會呈現在搜索引擎里,當網友在搜索引擎里查找關鍵詞點擊快照即可獲得免費的自然流量,這些流量均可被監測統計到。在SEO持續不斷增加品牌曝光的同時,結合SEM點擊付費廣告,更能快速獲得精準搜索流量,以較低投入、短時間、多平台、高轉化的情況下實現精準營銷。企業採用SEO+SEM的組合實現投資回報率的最大化。

在新媒體營銷時代,由於網路媒體的豐富性,使信息的傳播呈現出爆髮式的增長,任何一個人都有可能是傳播的發起者,是新聞源。所以網路口碑所發揮的作用也越來越明顯。譚正新認為正是在這樣的情況下,網路口碑越來越受到重視,已經成為影響消費者購買決策的重要因素。確認傳播所提供的IWOM網路口碑服務從策略角度來說主要分為三個階段:

搜索引擎的使命是把搜索結果有機的結合起來呈現給需求用戶,使網友可以全方位了解到品牌的相關信息。所以,當網友通過搜索品牌辭彙時,為滿足用戶搜索請求,我們會幫助企業提煉出企業的官方網站、百科介紹、新聞報道、網友問答、BBS互動討論及品牌貼吧等結果給消費者瀏覽。

用戶有購買需求時,在對品牌不了解的階段,會去搜索行業辭彙。在這個階段,IWOM網路口碑會起到一定推薦、引導和潛移默化的作用,通過對內容的優化把品牌方想要表達的內容科學合理的展現給用戶,讓用戶在搜索行業詞時,能看到各種組合的搜索結果中出現品牌的正面內容,使用戶對品牌產生認知、了解、感興趣,進而轉化成購買力。

在競品方面進行品牌流量攔截,如果企業自身品牌知名度一般,則需要找出自己的優勢,與競品做對比突出高性價比。當網友搜索競品的品牌名稱相關辭彙時,通過多種信息組合呈現出來讓網友關注我們的品牌,從而刺激和引導用戶的購買決策發生變化。

在企業主對廣告費越來越難以承受,媒體的種類與數量越來越多,消費者產生資訊焦慮的今天,公關成為了企業宣傳的重要武器,公關傳播起到的作用自然不言而喻。對於企業來說,在互聯網上樹立良好的公眾形象,就必須了解自身的網路輿情狀況,為保證良好的品牌聲譽,對於網路輿情進行全面深入監測是十分必要且有重要意義的工作。尤其是當企業面臨危機的時候,如果處理不當會影響品牌形象和產品銷量。確認傳播在為客戶提供公關傳播服務時,對客戶自身、行業及競品進行全面輿情監測,挖掘相關的正面、中性及負面聲音,通過對搜索引擎、新聞媒體、微信微博、各大論壇、博客、貼吧、知乎、豆瓣等平台進行輿論引導和強化正面傳播。幫助企業建立危機預警機制,成立公關小組,選擇新聞發言人,擬定各種危機情形並提出應對策略,當企業出現危機時,能第一時間根據日常演練和模擬的場景進行積極應對,以化解企業危機。

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