「加多寶＋小龍蝦」就能輕輕鬆鬆賺好幾億！神級營銷居然只靠一招，怎麼做到的？

最近加多寶有個數據讓刀哥很震驚！

「有超過95%的年輕消費者吃小龍蝦時首選加多寶涼茶！」更恐怖的是，這個數據，是真的！據了解，小龍蝦一年能給加多寶增加上億罐銷量，隨著國內小龍蝦銷量的節節攀升，這個數據，每年還在以兩位數的比重增加。

不知不覺中，加多寶就將「加多寶＋小龍蝦＝黃金CP」這一觀念，深植於消費者腦海中了，這是種多麼厲害的營銷能力？

加多寶的幕後操盤手，絕對是一個宗師級的場景營銷高手！它到底厲害在哪裡？

加多寶神級營銷最狠一招：場景！場景！場景！

刀哥覺得，它聚焦場景的技藝，很「震撼」，超強的自我認知能力。互聯網時代的營銷，其實是重新從用戶角度出發，考慮產品能給用戶帶來何種好處。

谷歌曾經說過一句話：一切以用戶為中心，其他紛至沓來。所以，不要認為好的產品完全是營銷出來的，核心還是能夠解決用戶痛點。每到夏天，很多飲料產品的營銷場景都是冰鎮解渴，解決的是用戶熱、渴的問題。但加多寶這個品牌最極致的特點是——預防上火，它一直想解決的就是消費者「怕上火」的痛點！

小龍蝦本身屬溫性食物，正常食用不會引起上火。但它味腥，製作時以麻辣烹飪最為美味，辣椒、花椒等熱性配料使用極多，這些物質能增加體內的熱氣，食用過多自然出現上火的現象。

所以，吃麻辣小龍蝦會上火，是消費者最大的痛點，這跟加多寶「預防上火」的特性不謀而合。

同時，在辛辣食物時，碳酸飲料會加重辣感，茶類、果汁類的飲料更為合適。所以，這個消費場景里，口感適宜，還能「不怕上火」的加多寶跟小龍蝦，天然就是絕配！

了解自家產品特性，找到能夠解決用戶痛點的精準場景，是加多寶屢次營銷，屢次成功的關鍵。令人尖叫的執行力！

不過有時候，你能深度理解用戶，但不代表用戶就會認同你，所以，好的營銷，就是讓用戶認識到「你懂他的痛」。

執行是第一生產力，強化跟小龍蝦的CP性，加多寶聚焦場景的「爆破式」打法，適用於所有品牌。

第一、借勢「龍蝦節」，狂刷存在感！

做營銷必須借勢，必須站在風口上。作為夜宵界的「網紅」，每到夏季，大大小小的「龍蝦節」應運而生。這裡面，影響力最大的要屬江蘇盱眙國際龍蝦節。影響力有多大呢？僅僅是6月13號一天，近4萬名賓客橫掃近50噸小龍蝦。50噸小龍蝦，大概是100萬隻，按照每隻小龍蝦10cm保守估計，連起來超過100公里！

此外，第二屆加多寶安徽口碑龍蝦大賽，湖北加多寶蝦王爭霸賽也在近期舉行。加多寶抓住了這股「龍蝦風」，據加多寶品牌負責人唐懷建表示：僅在盱眙，今年加多寶的銷量已經完成了全年任務！

最重要的是，通過這個活動，加多寶找到了愛吃小龍蝦的「核心用戶」，這個人群，具備極大的口碑傳播能力！

第二、3招深度「捆綁」小龍蝦，狂「吸」粉

龍蝦節火爆，但輻射面畢竟有限，加多寶又做了三件事，持續擴大受眾人群。

1、沿著場景擴大地區，「找蝦王」深度「捆綁」小龍蝦！

「今年加多寶將繼續聯手荔枝新聞客戶端和江蘇城市頻道共同推出「2017年加多寶江蘇蝦王風雲榜」評選活動，線上線下邀請全國消費者一起尋找最好吃小龍蝦店。「

找蝦王的活動，來自「蝦節」，卻又走出了「蝦節」的局限性，沿著吃蝦的場景，不斷擴大受眾地區，評選活動又自帶話題，一千個人心中必然有一千個好吃的「小龍蝦店」，爭議帶來流量和關注度！

2、緊扣場景搞促銷，吸引更多「吃蝦」群眾

「吃麻小怕上火，喝加多寶。現在買加多寶促銷裝，開蓋掃碼搶2.3億個現金紅包，最高999元。」

這個玩法，是飲料行業非常經典的營銷手法！簡單、粗暴，極其洞察人性，刀哥就不分析了，重點分析下一條做法。

3、強化場景下的產業鏈，與品牌小龍蝦合作，共同增加消費者認知！

除了線下江蘇、安徽、湖北的三大小龍蝦節，線上場景加多寶也同步打透，在每年夏天最大的電商節期間聯合京東推出618龍蝦趴，優惠力度令人尖叫。

加多寶這個玩法很高明，舉一反三。

拉上產業鏈的品牌商，既擴大了吃小龍蝦配加多寶的場景，還增加了小龍蝦品牌商的「參與感」，同時全行業發聲帶來的效果，必然大於單點！

第三、爆款持續發力，以點帶面，玩轉大場景！

互聯網時代，公司的殺招是爆品戰略，通過口碑產品打爆市場，甚至成為第一。加多寶＋小龍蝦爆款之後，勢必會持續發力，通過「小龍蝦＋加多寶」的口碑，以點帶面，擴大加多寶的消費場景。

引爆整個餐飲行業，只是時間的問題。

結語：

刀哥一直覺得，快消品的營銷，聚焦場景是關鍵，創意再多，不能聚焦用戶硬需，就是自嗨！

像加多寶這種基於聚焦場景，以盱眙龍蝦節為爆點，借勢餐飲CP，穩紮穩打，以點帶面引爆餐飲行業的打法，對整個行業都有非常積極的借鑒意義！