武漢移動營銷「先鋒隊長」，把廣告帶進信息流時代！

跨界移動營銷人張先鋒

當你有一個偉大的想法時，把它裝進廣告里！

現代廣告業不到200年的發展中，也經歷了多輪的迭代。

從名片+傳單到信息流，顛覆傳統廣告業的，不是廣告業本身，而是基於從印刷術到移動互聯網的技術革新。

美國最大廣告公司創始人理查德·克什鮑姆開創了品牌廣告的先河，分眾傳媒領軍人物江南春佔領了最大份額的電梯廣告。

移動互聯網時代，廣告業再一次被帶進信息流的高速公路。

在武漢，有一家低調潛行的移動營銷公司：微思敦（官網：wesdom.me），它的掌門人是一位生於1979年的互聯網老兵：張先鋒。

這個名字帶著特有的70年代感，父母希望他「追求進步，爭當先鋒」，現在「先鋒隊長」也已成了他獨特的標籤。

01

北、深、漢三城漂移的平頭青年，一天見5、6撥人，再忙也要發微博

隊長在全國Saas企業峰會上

2月25日，一個早春的周六。早上7：30，隊長與4歲多的兒子道別。他要坐高鐵回武漢公司。

他每個月的時間總量也是30天，只不過其中10天屬於深 圳，10天屬於武漢，另外10天屬於北京和其他城市。他的公司總部在武漢，在北京和深圳設有分部，他就這樣漂移式管理。

25日下午2點，他拖著行李箱出現在武漢一家咖咖店，一個看上去很文氣的平頭青年，接受我的採訪。他沒有吃午飯，點了一份華夫餅，邊吃邊聊。

他如果是出差，保持著每天見5、6撥人的頻率。

他的太太也在互聯網公司任職，和他一樣忙，「在家裡經常見不到面，我們有時會在另一個城市出差時碰上！」

採訪完畢后，他匆匆回父母家，順便換衣服。

26日，他帶領武漢團隊的小夥伴們出現在東湖綠道，騎行。

27日，周一，會議+面試。

如此繁忙，但他每天都會發5、6條微博，分享移動營銷行業的最新資訊和自己的見解。

這是一個典型的互聯網創業者的生活，也是一種典型的social（社交媒體）從業者的生存。

這個武漢移動營銷領域的領軍人物，卻是一個理工男。在他身上，體現了這個時代特有的跨領域交互。

沒有慣常印象中廣告人的天馬行空，用理性的方式引領著一項創意的事業，用平實的口吻說著一件有趣的事情，就像程序員用代碼寫詩歌的即視感。

02

億元公司老闆和實習生坐一塊，公司幾經搬遷，只為離大學生更近一點

微思敦團隊一起騎行

微思敦剛從漢口搬到街道口的3W COFFICE大樓中，無印良品式的裝修風格，具有一種簡潔美。新增了不少工位，正在等待大批待招聘的新員工。

第一次到微思敦公司，我跟前台說找張總，小姑娘懵了幾秒鐘，才反應過來，原來他們平時稱呼Boss都叫「隊長」。

但接下來該我有點懵了，一家規模過億元的公司，Boss居然和所有員工們一起，在大開間裡面辦工。

「回武漢創業，發現年輕人不敢直呼我的名字，總叫張總，我自己也彆扭，所以自己就起了個別名『隊長』，寓意是少年先鋒隊隊長，團隊夥伴叫著親切，自己也覺得始終年輕著。」他平實地解釋，與我猜想中的互聯網媒體人的「夢想」和「情懷」其實無關。把公司搬到這裡，就是為了「離大學生更近一點」，方便招新和實習——這裡離武漢理工大學、華中師範大學、武漢大學只有1000米左右。

這個公司100多人中，平均年齡24.9歲，隊長是唯一的一個70后。他擔心自己會與90后們有代溝，特意與他們坐在一塊。

有些實習生到公司后，居然發現坐在身邊的大哥就是公司老闆，嚇得不行。而這時，他反而會主動去安慰一下他們。

但千萬也不要以為這是一個只會溫柔不會鐵面的老闆，他自認為「臉黑起來也會很恐怖，會讓來彙報的員工流下傷心的眼淚」。對員工應該「大愛」，適當批評才是對員工真正的愛護，幫助他們更好成長，他用這句話來總結。

協作意識、自我審視、分享互助，成為這個公司重視的人才維度。這是一家重視儀式感的公司：鼓勵工作中正面指正，每季度要進行內部表彰，被表彰的小夥伴要進行視頻分享，並且三地同步視頻播放。

03

百度上市在一個湖北青年心中埋下了創業種子，9人團隊從武漢開啟移動營銷事業

現在的微思敦大家庭

2001年，隊長大學畢業后南下深圳，成為三九健康網的一名校招生。

2004年，北上加入新浪，成為一名客戶經理。那時，新浪與百度同在一幢大樓，新浪辦公樓層在頂層，兩個公司的員工都同乘高區電梯在電梯中，任職三大門戶之首的新浪人說話聲調似乎會高那麼一點點。

2005年8月5日，百度在美國納斯達克激揚上市了，新浪人被刺激了，他們在電梯中的聲調似乎也低下去了。那天，百度樓層的電梯按鈕上，還出現了一張人民幣形狀的圖案，上面寫著：「百度人民銀行」，仔細看才知道是「百度人民很行」。

熱血的隊長也屬於受刺激中的一個，但他只是默默地做了一件事：連續數年研究百度的財報和它的商業模式：著力於客戶效果營銷的競價排名推廣機制，這種全新的程序化廣告方式衝擊著他的腦洞，創業的種子已然在他心中生根。

2014年，他正式創立微思敦移動營銷，團隊當初只有9個人。

04

創業從掃樓開始，悄然引領廣告移動化

公司很溫馨，獲得的榮譽也不少喔

背著一個大包，見人就發傳單、塞名片，白天跑斷腿，磨破嘴，晚上寫策劃案做PPT，周末為客戶做活動……

普通廣告公司青年的生活和事業似乎從來都不美好，但也正因為從事著挑戰體力和智力的活，廣告人的創新思維從來都很領先，這個行業的革新也來得更為猛烈。

創業伊始，日子是艱苦的。微思敦武漢運營中心總經理陳程，一枚85后姑娘說，剛開始找客戶就是掃樓，幾個小姑娘拿著DM傳單，把一棟樓的二三十家客戶全部走訪完，只有一兩家客戶願意交談5-10分鐘，並留下電話。一周內進行回訪，又只有30%——50%的客戶願意繼續談……

初始業務從5000元起步，主要集中在餐飲、婚紗、零售行業。她回憶，有一家叫果園純的水果店，2013年底在新浪微博上做了一個轉發@3個好友抽獎的促銷活動，參與者就可獲贈一箱車厘子，結果他推廣一周，銷售額增加到了10萬元！老闆很開心，開車給她們公司送來了好幾箱車厘子！

那時，老闆店裡只有一個冰櫃。兩個月後，他的冰櫃已增加到了5個。

廣告業就以這種方式悄悄地發生著變革，變革的核心就是社交鏈。廣告即內容，內容即廣告，廣告成為用戶需要的原生信息，而非騷擾。

微思敦在2016年母親節的營銷場景是這樣的：

你眼中的媽媽是一個什麼樣的形象？

1.快回家吃飯啦！

2.有對象了嗎？處的怎麼樣啊？

3.快把你房間打掃一下，都成豬窩了

4.快去學習，考個好大學

5.天冷了，記得穿秋褲

……

每年#微博母親節#話題的閱讀量都過千萬，討論量數十萬，這也成為企業品牌借勢營銷的絕佳機會。

05

無信息流不廣告，要當「移動整合營銷專家」

微思敦團隊群星圖

2月27日下午，微思敦武漢公司，元氣滿滿。

陳程的電腦顯示著廣告投放後台，一排客戶列表：荔枝FM、懶人減肥、樂教考試網、仙俠手游排行榜……

這家公司每天投放廣告的客戶有200多個。

在客戶列表後面，還有「時段消耗」、「冬粉通互動率」、「冬粉通互動成本」等指標，這些基於大數據的指標，會明確地反饋一個廣告的投放效果，這正是傳統廣告渠道的死穴。

電腦前的這些元氣90后們，平均每天都要做10套文案，偶爾的駁回、反覆的修改，為了達到更好的廣告效果，對他們來說都最小CASE了。

「平台方很虐，客戶是不是也很虐人呢？」我好奇地問。

「每個客戶都很虐！」她們笑了。

作為行業的引領者，他們也時常處於引領創新的焦慮中。

3月1日，在全國Saas企業峰會暨微思敦3周年的慶典上，作為東道主之一，隊長發表了主題演講。

他在在會上分享了敏捷時代的營銷三板斧：數據、創意、服務。從冷數據畫像、溫數據回溯、熱數據投放三個方面解釋了大數據下的精準性營銷；從場景調性、感性訴求、用戶利益點、產品功能賣點等層面講解了創意優化羅盤；從不同企業各個時期的需求出發，介紹了互聯網時代企業的服務理念。

微思敦對外也正式亮出了「移動整合營銷專家」的旗號。公司成立3年來，年均營業額過億元，已為1500+客戶進行了服務，囊括了唯品會、卷皮、東家、荔枝FM、薇拉、果石攝影等知名的電商、招聘、遊戲、直播類的平台。在它現在的業務量中，APP客戶增幅最大，「見證了很多APP從生到死的全過程」，隊長笑說。

並且，公司也自主開發了優選信息流廣告平台：WeAD，目前正在試運營，下一步將著力在社交平台和網路媒體上的信息流廣告效果優化和和受眾數據挖據。

而對於這種轉型，他打了一個有趣的比喻：超級APP們就像一個葡萄農莊，過去他只是買手，把精挑細選的葡萄送到食客手中，而現在他還可以做成葡萄乾、葡萄乾酒去售賣。人類已經從IT（InformationTechnology）時代邁入DT(DataTechnolog)時代，而廣告僅有精彩的創意和優質的服務已不夠，還必須有精準的數據作為營銷基礎。

而對於移動互聯網時代的信息流廣告，他認為是一個沒有邊界的市場，理論上信息流是無窮盡的，可以讓用戶很長時間地停留。

他再次打了一個更有趣的比喻：創意是風箏，大數據是那根線，移動營銷實現了兩者的交互！

06

曾參與發起Demo Coffee，一直守望家鄉發展

愛家鄉，愛東湖綠道

Demo Coffee，一直是光谷創業者心中的聖地。Demo Coffee的發起人中，也包括隊長。

他以這種方式參與到了家鄉互聯網發展的事業中去。雖然一直在外地工作，但他毅然把公司總部放在了武漢。

十幾年前，他所在的三九健康網與地方信息港合作，他因此認識了網友何萌（Demo Coffee發起人之一、現武漢有道金融創始人），2人在網上神交了10多年，直到回漢后才見面。

「我們在QQ上互相關注了10多年，10多年後我們居然才見面！」

提及的互聯網發展史，他也頗有感慨：「時代有輪迴的感覺，十幾年前常說滑鼠+水泥，現在叫O2O，實際是一回事。2001年全球互聯網泡沫，是一段非常黑暗的時期，有一篇文章的標題是《網易像一條狗一樣，躺在納斯達克上喘氣》，因為它那時股價連續低於一美元……」

那時，國人對虛擬經濟也充滿了懷疑，最典型的一句流行語是：「你不知道電腦屏幕後面的，是一個人還是一條狗！」

但是具有「先鋒」意識的隊長，堅持在互聯網泡沫破滅時期進入了互聯網行業，堅持留在改革開放的橋頭堡深圳——這座城市特有的開放、包容精神，以及它輸出的前沿文明和價值觀，對他都有著重要的影響。

他舉例：剛到深圳過馬路不太習慣，是因為在武漢習慣了人讓車，而深圳的司機看到你茫然無措，會主動示意讓你先走。而深圳的管理部門對企業實行的是「無干擾式服務」，不會動輒到企業調研。

在最牛的互聯網公司功成名就后，他堅持回鄉創業，這又是一次具有「先鋒」意識的選擇。

除了對家鄉的感情外，他更看到了武漢即將爆發的巨大能量。特別是今年新任市委書記陳一新提出「5年內留住一百萬大學生」的目標，也讓他倍感興奮，「大學生是武漢最棒的土特產啦！」

幾年前，一篇《湖北消失在互聯網的版圖》的報道令本地政府和企業陷入反思，其後，政府和企業旨在「刷新」版圖的行動一直在繁忙進行，但武漢位於全國第一梯隊的互聯網企業仍是屈指可數。

移動互聯網的新浪潮正在席捲全球，站上移動營銷領域的浪潮之巔，也是他最深層次的願景。

而他三城漂移式的創業故事，也恰如一隻越飛越高的風箏，那根線，卻牢牢地握在他生於斯長於斯的這座城市。