乾貨|互聯網下一個風口：B2B行業內控管理的技術創新

哨子君今日想跟大家分享的是：下一波互聯網回暖的動力來自B2B行業的創新，特別是企業內控管理的創新，將是最主要的的驅動力。

2B行業的門檻是遠遠高於2C的，2B行業的人脈積累、行業積累需要時間，而很多2B行業的機會與某個關鍵崗位的人有非常大的關係，一旦換人，整個商業模式都不存在了。在企業管人的成本也是很高的。因此首當其衝的就是解決人的問題，人與人之間會存在感性的問題，顯然選擇使用技術手段是更理想的解決方案。隨著AI人工智慧的發展，不久的將來實現機器管人或許將不再是天方夜譚，《機械公敵》照進現實是完全有可能的。（其實關於機器人統治人類這種事，還是細思極恐啊！愚蠢的人類……）在美國，有很多很牛逼的2B型科技公司，比如著名的Oracle，Adobe等，他們佔了互聯網科技公司的一半市值。但是在，一般2C的公司比較牛逼，基本是BAT三足鼎力，2B領域牛逼的公司很難找到，有活著的，但是活得並不滋潤。為什麼很多2B的企業活得不好？為什麼美國能產生很大的2B的企業產生不了呢？原因是美國的2B科技企業都是給企業或者給商家提供解技術決方案的，而大部分2B企業並不具備強大的研發技術能力，難以形成技術門檻。過去這些年經營企業是比較好賺錢的，特別是傳統行業。我們能看到在溫州、泉州、廣州等地，很多村民隨便開一個加工廠，不需要高大上的技術，也不用懂管理，雇傭外來勞動力，用低端粗暴的生產工具就能造產品，而且不愁賣。所以靠當時的市場紅利期真的是傻子都能賺錢。區別只是存在的信息不對等，有的人不具備對這種賺錢方式的認知和進入這個行業的資本。如果這個企業搞得很好，發展很好，賺錢很好，我為什麼要冒風險去變革呢？沒必要，因為企業發展很好。所以這是根本原因，也就是說因為過去這些年整個市場、企業的發展特別容易，靠市場紅利驅動就能發展，就能賺錢，所以他們對於新工具、新方法的採用意願特別特別低，所以這時候有人說我給你們公司做一個工具你要不要買，他根本沒有興趣的。哨子君廈門總部所在的商務區俗稱「晉江街」，我們的左邊是安踏大樓，右邊是九牧王、鴻星爾克大廈，背後是特步中心……整個CBD的核心區基本被晉江各大服裝品牌佔據。往前說，的服裝品牌基本上都是在90年代成立的，在過去的這些年，他們活的太滋潤了，他們活的方法太簡單了。做服裝企業有多簡單，跟他們比，哨子君也感嘆我們做的這個B2B實在是太難了。那些年的服裝企業基本上就做這麼幾件事就能成：

這個廣告不需要非常巧妙的廣告創意，不需要特別高端的廣告市場人員。非常簡單粗暴，就只要在央視露個臉，曝光品牌，甩出slogan（比如被人民群眾廣為調侃的某廠 2B No.1 ），然後copy帶有cctv台標的視頻在全國各地的招商會上播放。他們打的是完全不考慮品位，無差別的廣告，這是第一，這是他們過去的市場營銷策略。第二，擴張發展是開店。從一線城市開到二線城市，二線城市開到三線城市，三線城市開到四線城市，現在都開到我家鎮上去了，總不能開到村上去吧。所以，市場滲透到頭了。

服裝行業從2012年開始出現嚴重庫存積壓。一方面當時以阿里係為代表的電商開始興起，電商對傳統門店產生巨大衝擊。另一方面新一代的90后成為了消費主體。90后的經濟水平，他們的文化，他們的個人追求跟老一代人不太一樣了，走到了完全相反的方向。開始追求個性化，討厭跟別人撞衫。過去的品牌服裝店裡同一款衣服庫存可能多達上百件，這要是在小縣城，買這些衣服穿出去撞衫的機率上非常大的，隨之開始逐漸失去年輕消費群體。做過服裝行業的朋友都知道出現庫存擠壓意味著什麼。服裝行業是春天做夏天的衣服，夏天做冬天的衣服，冬天的衣服得靠夏天銷售的資金來生產，這是往複循環的資本運作。如果夏天的衣服賣不出去，循環就斷了，企業將面臨巨大的資金鏈斷裂壓力。而且今年積壓的衣服如果拿到明年去賣，除了倉儲成本，還有巨大的折損，因為服裝人們都是買時興款的，去年的款式今年不流行了，這時候就得進行大促銷，基本能保住生產成本價銷售出去就算不錯了。因此在廈門、泉州等地存在相當多的品牌工廠店，銷售的基本就是換季的庫存積壓，還有天貓品牌店，絕大部分存在意義也是消化庫存。所以走到今天，這個事情發生變化了，所有的企業，所有的商家的經營因為遇到障礙了，所以當它的銷售額不漲、利潤不漲的時候它就要想辦法提高效率，創新服務，想法降低成本，它自己沒有辦法，只有從自身改變自己適應市場變化。近日兩會召開，在《政府工作報告》中再次提及「供給側改革」。對來說，2017年是供給側結構性改革的深化之年。什麼是供給側改革呢？通俗點說，就是過去你能靠消費者增長的路已經走到頭了，你們如果自己不變的話你們就死了，他告訴企業說你不變你就死了，產業不變你就死了，需要你們自己變，做哪些變化呢？效率提升，成本降低，創新業務，提升用戶體驗。習大大提出要搞供給側改革，我們所面臨的企業本質上就是供給側，但是問題在我們是有希望通過我們的努力來幫助我們整個產業實現這次供給側改革的。而這次供給側改革一個非常重要的驅動力就是讓整個的產業供給側實現互聯網化、數據化，因為實現互聯網化、數據化。當企業要搞內部提高效率、降低成本、創新服務的時候，他們沒有這些技術支持做不了，的企業目前也遇到了市場紅利枯竭的狀態，因為遇到市場紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創新，它要尋求自身的效率成本和創新的時候就對各種新式的能提高效率降低成本的各種工具開始產生興趣。我們也很樂見越來越多的企業開始認識到使用效率管理工具的重要性，並且有不少企業已經開始嘗試使用技術創新工具來改變自己。很顯然，在國家供給側改革大戰略的推動下，很多企業已經開始覺醒，這對企業突破現在的困局是一大幸事，同時也是哨子一類2B技術供給型企業的巨大機會。我們在說過去這些年企業存在的問題以及可能有的解決方案，如果要做改革的話，哨子辦公目前有以下技術方案能實現企業的創新，實現效率成本改變。·內控管理·外部資源管理·技術理解與應用能力

「B2B行業新銳勢力榜」電子商務協會B2B行業分會，2017年起將正式推出（簡稱「新銳勢力榜」）。據電子商務協會B2B行業分會介紹，「新銳勢力榜」原則上每年對外公布兩次。具體入榜條件與入榜流程請掃描上方二維碼了解詳情（符合條件的企業可登陸電腦版微信掃描文首二維碼下載附件）托比網——是B2B行業最專業的垂直媒體與行業服務平台，創始於2012年10月，由專業B2B自媒體人劉寧波領銜創辦，以托比網為核心，著力於行業研究與行業服務，一年一度的「B2B電子商務大會」在B2B業界有巨大影響力。

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