洗衣機行業負重前行 外資大佬松下突出重圍憑什麼？

正如大家所看到的那樣，從開年至今，洗衣機行業一直在壓力中負重前行，增量空間狹小。奧維雲網（AVC）全渠道推總數據顯示，2017年1-4月洗衣機市場零售量達1097萬台，同比下降1.6%；零售額達到211億元，同比增加3.1%。預計2017年洗衣機零售量將達3499萬台，同比僅上漲2.1%，零售額將達621億元，同比上漲1.0%。洗衣機行業的規模增長正遭遇「天花板」。

一方面，儘管今年一季度GDP增速達6.9%，增速創過去一年來新高，但進入二季度后，宏觀經濟下行壓力比較大。另受房地產調控政策加碼、出口形勢回落及金融去槓桿等政策影響，GDP增速將逐步走低；另一方面，今年大宗原材料價格飆漲，使得家電製造業總成本將有望上漲6~7%，對應毛利率下降約4~5pct，外加人力成本繼續上漲，企業稅負和綜合運營成本持續攀升，成本壓力進一步擴大。

近年來，洗衣機市場整體陷入低迷，逐步邁進低速盤整期。儘管市場發展形勢不利，各大小廠商卻並未止步，紛紛以新品迭代衝擊消費者眼球，並以創新科技刺激消費市場。如TCL免污式桶中桶洗衣機、海爾直驅滾筒洗衣機、卡薩帝一機雙筒雙子云裳洗衣機等均為負重背後的探索。當然，除國產洗衣機廠商外，外資品牌也一直加足馬力欲從行業變革期中實現彎道超車。

6月5日，旨在「以創新洗滌科技，向美好生活致『凈』」的松下洗衣機，聯合蘇寧易購戰略合作簽約儀式暨健康洗衣機推廣會在南京舉辦。會上，松下洗衣機不僅向外界展示了松下羅密歐系列滾筒洗衣機除菌產品、松下愛捷凈系列波輪洗衣機、松下台灣原裝泡沫凈波輪洗衣機三款健康新品，還與蘇寧易購宣布達成戰略合作計劃，霸氣側漏。

眾所周知，近幾年國產家電品牌異軍突起，不斷衝擊著外資品牌的在華業務，業內對外資品牌在華生存的質疑聲頻現。而近100年以來，始終秉承從用戶需求理念出發的松下洗衣機，一直在為家庭創建更好的潔凈體驗而深入探索。如今在嚴峻的行業環境及國產洗衣機品牌的雙重衝擊下，外資大佬松下究竟憑何突出洗衣機市場重圍？

理由一：順勢而為，高端升級

時下，洗衣機行業正在加速結構轉型,要求各大企業必須從用戶需求及差異化技術路線入手,實現高端化轉型。「高端」二字已成家電市場談論的高頻詞，以變頻、智能、大容量為表現的高端布局成為廠商角逐市場的必殺技。

奧維雲網（AVC）全渠道推總數據顯示，2017年1-4月洗衣機市場分產品類型零售額來看，滾筒份額佔比最高，達到69.8%，較去年同期同比上升6.5%；另從重點產品零售額滲透率來看，變頻、烘乾、智能、大容量、高端等線下滲透率均有不同程度提升，其中大容量上升幅度最大，上升了20.0%，佔比42.1%；變頻洗衣機佔比最高，佔78.9%的市場份額，同比上升了9.9%。

洗衣機行業高端化升級已成大勢所趨。作為全球知名品牌，松下洗衣機一直緊扣行業發展趨勢。據奧維雲網（AVC）研究，松下波輪市場高端（3k+）產品零售額佔比14.2%，同比+4.4%；松下滾筒市場，高端（5k+）產品零售額佔比32.3%，同比+0.4%；在高效變頻電機的應用下，松下變頻產品更有效的提高了洗滌效率，零售額滲透率為71.6%；另外松下8.0kg容量零售額佔比40.5%，9.0kg容量零售額佔比23.4%，10.0kg容量零售額佔比12.5%。松下洗衣機產品高端化意圖一覽無遺。

不止如此，在當今消費市場中，健康型洗衣機一路高歌猛進，歷年產品滲透率不斷攀升，未來市場空間巨大。預計到2020年，健康洗衣機零售額將達到510億元；另外預計2017年健康洗衣機零售額滲透率將達到66.8%。契合市場趨勢，松下重磅發布羅密歐系列滾筒洗衣機除菌產品、松下愛捷凈系列波輪洗衣機、松下台灣原裝泡沫凈波輪洗衣機三款健康新品，健康洗滌點亮市場，開啟健康洗衣大時代。

理由二：精準定位，健康升級

除緊隨行業大勢外，松下洗衣機還精準定位用戶需求，引領行業健康升級。從1-4月洗衣機市場量跌額漲的狀況來看，消費升級已是推動市場發展的主要紅利。奧維雲網（AWC）總裁文建平認為，當前洗衣機的普及率相對較高，未來的市場發展潛力主要在更新換代需求。更新換代需求相比於普及型需求屬於更高層次的需求，因此對洗衣機產品也相應地提出了更高的要求。

調查結果顯示，當今消費者選購洗衣機產品的前五大關注點在於噪音、洗凈健康、款式造型、體積及容量。「隨著中產階層快速崛起，消費者注重生活品質的提升，喜歡更好的產品，更有利於健康的產品。如今洗衣機產品向中高端發展，大容量、變頻、智能、健康洗護等成為產品升級的主要方向，特別是健康洗衣也代表了洗衣機的潮流趨勢。」家用電器協會理事長姜風強調。

在，洗衣健康越來越受到重視，松下洗衣機鎖定當代用戶需求，適時推出新一代健康洗衣機、除菌洗衣機，為家庭帶來健康洗衣新技術與新理念。松下洗衣機認為，真正的大健康應該是「除菌&乾淨型健康」+「便捷型健康」+「舒適型健康」的融合，這將是整個行業未來的發展方向。

一方面，松下聯手蘇寧推出的洗衣機新品採用納米水離子、光動銀除菌、95℃高溫除菌、專利泡沫發生等領先科技，全方位守護用戶的衣物健康。另一方面，松下愛捷凈系列洗衣機新品，還從人體工學角度出發，通過升桶設計、廣口設計以及后控平視設計，讓用戶洗衣每年可減少29噸腰椎受力，這是一個創新性地健康洗衣體驗。

對此，中華預防醫學會醫院感染控制分會常委張衛紅評價道：松下洗衣機新品通過光動銀除菌科技、高溫除菌科技，不僅從根本上解決了衣物除菌難題，如今健康理念又再度升級，將健康洗滌擴展到身體健康等層面，讓用戶對健康有了全新的認知。

事實上，早在多年前，松下洗衣機就在健康市場的布局中，將「人體健康」與「衣物健康」放到了同等重要的位置，並在業內首度提出「人體健康」加「衣物健康」才是真健康的理念。這一洗衣思路的轉變，無疑將開啟洗衣機行業健康洗衣新時代，進一步為解決用戶最根本洗衣痛點鋪路。

除「衣物健康」、「人體健康」外，噪音也一直是用戶日常使用的痛點。基於此，在產品研發設計中，松下洗衣機還應用了DMM變頻直驅電機、ECONAVI節能導航及多種人性化配置，使產品更靜音、更節能、更美觀，讓用戶的洗滌生活變得更舒適。

理由三：強強聯合，渠道升級

松下洗衣機脫穎而出的第三招，便是對渠道不斷進行戰略升級。5日，松下洗衣機還與蘇寧易購簽署了戰略合作協議，雙方強強聯合，將致力於健康洗衣機在全國範圍內的推廣普及。

要知道，今年2月份，松下與國美電器就已經協定，要從市場布局、產品優化、差異化產品提供等方面開展深化合作，助力松下洗衣機在國美全渠道銷售提升30%目標的達成。僅過去三個多月的時間，松下洗衣機再與蘇寧易購展開密切合作，渠道升級意圖明顯。

蘇寧易購冰洗公司總裁徐仲表示，作為行業的知名品牌——松下洗衣機一直以來都備受消費者的信賴和支持，其提倡的健康洗滌新方式，與蘇寧的品質消費理念不謀而合。此次與松下洗衣機聯手，依託蘇寧智慧零售「產品向上渠道向下」方針，利用強大的供應鏈、物流資源和促銷資源，建立售前、售後齊全的購物生態鏈。從C2B反向定製，到場景化店鋪創新，攜手鬆下洗衣機於蘇寧易購近4000家門店將集中發力，在全國範圍內掀起健康洗滌風暴。

另外，松下洗衣機線下實體門店、蘇寧易購主站、天貓旗艦店、易購服務站還將聯合發力，重磅出擊，進一步加強松下單品的推廣落地，確保實現單款產品5萬台年度銷售目標，共同努力確保350%的目標增長。

憑藉全渠道的綜合布局，松下洗衣機在嚴峻的市場下取得了階段性成果：1月份明星單品蘇寧首發，銷量超出雙方預期，以明星單品拉動松下滾筒的增長；4月份結合用戶痛點，新品首發無需彎腰取放衣物，市場反響熱烈；1-5月份松下洗衣機在蘇寧渠道增長態勢較好整體增長27%。

寫在最後：

當前，洗衣機產業進入了深度轉型期，洗衣機市場的消費結構和產品結構都發生了明顯的變化。姜風認為，當前家電市場仍面臨著各種挑戰，但家電企業憑藉著技術創新、品質升級，增加中高端產品的供給，為家電市場帶來了新的增長動力，技術創新仍是未來推動市場增長的主要力量。

松下洗衣機現今推出全新健康產品線，通過創新科技與人性化設計，不僅滿足了時下消費者對高端健康家電的新需求，還重新定義了「健康洗」的行業概念，為處於升級換代期的洗衣機市場明確了產品發展方向。外加與各渠道商的強強聯合，外資領軍大佬松下再度領航洗衣機市場發展指日可待。