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萬達都輕資產了,這家企業卻全球開店2000家,背後的邏輯是什麼?

萬達都輕資產了,這家企業卻全球開店2000家,背後的邏輯是什麼?

近年來,實體經濟發展緩慢。雖然從2016年開始,有回暖現象,但大部分做實體的企業日子仍並不好過。他們也在各自尋求著自己的求生之路。

2017年7月19日,萬達、融創、富力,簽訂三方協議,萬達將77個酒店轉讓給富力,將13個文旅項目91%股權轉讓給融創,自此實現輕資產運營。

環境是影響一個行業興衰的最大因素,但在頹勢之下,有一個企業非但沒有舉步維艱,反而促使其快速擴張,截至目前,已和世界上50多個國家達成戰略合作夥伴關係,全球布局門店超2000家。並且提出「新零售」定義。這個企業就是名創優品。

名創優品對抗逆境的最大法寶是什麼?不「冷」反「熱」的秘訣是什麼?讀完此文,或許你能找到答案。

出海,是很多品牌必定會放在自身發展藍圖中的目標,而且是重中之重。不過,不想也知道國際化是一條多麼崎嶇的道路,對品牌自身的要求又怎樣的嚴苛。

每個競爭對手,尤其是本土的競爭對手,都會對外來的入侵者高度敏感。而且,不同國家之間在語言、信仰、生活和消費習慣方面也會有很大的不同,產品的特性和價格也會隨之產生變化。但另一方面,品牌一旦成功實現國際化,在品牌形象、聲譽等方面將會收穫巨大的回報。所以,即便全球範圍內打造品牌並獲得成功對品牌自身來講是個艱難的挑戰,也有不少品牌前仆後繼、一往無前。

在荊棘叢生之中殺出重圍的新秀名創優品也毫無疑問地選擇了這條路,而且目前看來取得了相當不錯的成果。

名創優品在實體零售凋敝的大背景下逆勢騰飛

大危機孕育大機會

自從互聯網衝擊實體經濟以來,「實體寒冬」、「實體頹敗」等說法便層出不窮。每年都能看到各大媒體的頭條出現「今年將是實體經濟最難度過的寒冬」之類的標題,聳人聽聞,但是又讓廣大實體人無力反駁。

比如下面一組數據,就是實體人心中切切實實的痛。據聯商網統計,在2014年一年的時間內,國內主要零售企業(百貨、超市)共計關閉201家門店,較2013年關閉的35家,同比增長474.29%,創歷年之最。

但就在這樣嚴峻的背景環境下,一個新生品牌不僅成功在市場站穩腳跟,甚至還在短短的三年多時間內就邁步走向了更為廣闊的全球市場,不得不說是實體經濟的一個奇迹。

而創造了這個奇迹的是一個日本設計師品牌——名創優品。

名創優品成立的時間正是在2013年的下半年,但截至目前,該品牌已和世界上50多個國家達成戰略合作夥伴關係,全球布局門店超2000家。而據品牌最新透露的消息,名創優品2019年計劃將進駐全球100個以上的國家,為更多消費者帶去「優質、低價、創意」的產品。

名創優品全球門店已超過2000家

所謂實體經濟的危機,非但沒有讓在其間誕生的名創優品舉步維艱,反而促使其快速擴張。名創優品是如何做到的?在傳統零售面臨著生死存亡的關口,實體想要活下去,只能靠「變」,變則通。名創優品就是如此。

不同於傳統零售商壁壘分明、職責明確的分工協作,名創優品將自身打造成了一個多種優勢資源彙集而成的超級平台。同時,名創優品還率先在行業內抓住了消費升級的機會,將體驗消費引入門店。所以,讓傳統實體備受煎熬的危機反而成了促使名創優品一飛衝天的契機。

在名創優品,匯聚了來自北歐、日本等多個國家的精英設計師,他們會結合消費者的偏好設計出風格簡約自然又實用精緻的產品。此後,則由各個品類行業內最頂尖的供應商將這些設計投入生產,實現規模經濟的同時保證產品質量。而為了讓這些產品能夠以真正的低價面向消費者,名創優品又改革了供應鏈環節。

他們摒棄了傳統實體零售層層分銷的方式,改為終端直供,極大地縮減了中間環節、降低了產品成本。在產品到店之後,完全不同於線上網購和傳統線下購物的體驗消費則讓消費者們從體驗感不夠舒適的購物方式中解脫,並且深深地喜愛上這種更能滿足他們購物需求的消費服務。

今年4月名創優品正式進駐美國,在當地市場掀起新的消費熱潮

「過去的零售,以渠道為中心。今天我們做零售要以產品為中心。顧客買什麼?買的是產品。掌握產品就是掌握顧客。」名創優品全球聯合創始人兼首席執行官葉國富如此認為,「新零售並不只是簡單的線上線下加物流,而應從產品的供應鏈、設計階段開始下功夫,整合發展。如果還只是單純的買賣關係,並不算新零售。」他認為「新零售」是實體零售未來的發展趨勢,但是真正的「新零售」應該是名創優品的「極致的產品設計、極高的性價比、極好的購物體驗」這一商業模式。

小細節彰顯大宏圖

「消費升級包括消費者的概念升級和企業家的價值觀升級」是葉國富經常講的一句話。而名創優品在從危機中抓住了消費轉型升級的機會快速發展之後,又搭上細分市場的順風車,再次順利走在行業的前端。

隨著社會產業的發展,行業劃分越來越精細,行業分工也隨之變得更精細,消費更是往個性化消費的方向快速發展。在這一商業環境下,想要觸動消費者的購物神經、勾動他們的消費情緒,必須有能夠讓他們動心的消費情境表達。而有清晰市場定位的企業和品牌,無疑對消費者來講更有吸引力,也擁有更多的市場機會。

名創優品就是通過對目標群體的精準服務來實現可持續發展,然後繼續在產品方面進行創新。比如名創優品剛創建時目標客戶的範圍是18-35歲的小資、白領,產品定價多在10-49元之間。而到現在,名創優品的產品經過科學的統籌、規劃,更加有針對性和目標性

名創優品的產品種類涉及創意家居、生活百貨、數碼配件等八大類,動態SKU數量保持在3000左右,固定每七天上新一次的頻率。而每次上新的新品都是經過詳細市場調研、有明確目標客戶的精準定位產品。比如名創優品新上的一款冰泉水,目標直接瞄準國內當前比較混亂的飲用水市場,以線條流暢、充滿設計感的瓶身和品質高端、售價親民的定位切入市場,為身處當前紛繁複雜市場的消費者提供了一個新的選擇。注重生活品質、關注產品質量的女性消費者很難不為這一產品所打動,畢竟顏值、品質、性價比均在線的山泉水目前僅此一家。

而在當下,名創優品又有新一步的舉措。

「一帶一路」政策自從被提出之後一直備受關注。這一政策不僅能夠解決投資貿易便利化問題,消除投資和貿易壁壘,更能挖掘貿易新增長點,促進貿易平衡,推動沿線各國新興產業的合作。

葉國富曾經說「要把名創優品的產品賣到全世界」,而品牌也確實如此。

名創優品再次機敏地抓住這一機遇,積極響應「一帶一路」的政策,乘上這艘巨輪,順利揚帆出海。在名創優品的50多個全球合作國家中,有不少都在這一政策沿線覆蓋的範圍內。印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓等是名創優品最早一批進駐的國家,之後以穩健的速度進行本土擴張;柬埔寨、孟加拉、烏克蘭等國家的門店則在緊張籌備中,即將為當地人民帶去品牌所倡導的優品消費;尤其是印度,名創優品甚至準備建立子公司以全面把控品牌在當地的發展。

葉國富在「改變世界—2017MINISO名創優品『一帶一路』全球高峰論壇」上演講

大浪淘沙。激烈的市場競爭中品牌不進則退。想要比別人走得更快、走的更遠,高瞻遠矚的能力不可或缺。

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