首發 | 被投資人拒70次卻融1250萬 他為60萬小年輕占卜8個月營收千萬元

◆占心創始人李鵬是型男一枚。

文| 鉛筆道記者 石偉

►導語

今日，占心創始人李鵬向鉛筆道透露，項目已於去年12月獲得1250萬元的A輪融資，由量引資本領投。

於2015年11月上線，占心App是一個匯聚各類精通西方塔羅、星盤與東方周易、八字、手相等技能諮詢師的平台。通過諮詢師1對1諮詢、問答等形式，平台為用戶的感情、事業、人際關係等領域提供決策和引導。

截至目前，平台入駐了逾1萬名諮詢師，累計獲取60余萬用戶，復購率為55%，到8月底，平台已營收1000萬元。

注: 李鵬承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

算命是門古老的學問。在東方，燒龜甲、搖銅錢、看手相、查八字，延續千年，至今仍在江浙一帶等沿海地區興盛。而西方的塔羅與星盤，一直是年輕人的摯愛。

雖然古老，但命理也是門大生意。與宗教文化相近的日本人口雖然有1.27億人，但卻擁有800億元的成熟市場，與之相比的擁有14億人口的紅利，市場規模同樣可觀。

同時，相比純心理層面的情感諮詢（200億規模），命理市場涵蓋的範圍更廣。綜合上述條件，李鵬判斷命理市場體量逾千億。

◆占心團隊妹子多過漢子。

除了市場因素、個人興趣外，李鵬進入命理行業，是因為看中了行業的幾個特點：自帶付費屬性，自古以來命理就是一個付費行業，因此不需要培養用戶的付費習慣；因為服務的特殊性，用戶往往具有強復購率和強依賴性；缺乏供需匹配渠道，用戶很難找到合適的諮詢師，而諮詢師也難以觸達客戶。

因此2015年年中，李鵬從建設銀行辭職，隻身一人來到深圳創立占心。這是一個匯聚塔羅牌諮詢師的平台，通過一對一諮詢、問答等方式，為用戶解答感情、事業等難題。

但起步卻是一波三折。因為創始團隊均無技術背景，所以李鵬只得選擇將PC產品外包研發。

等產品到手，李鵬卻傻了眼：部分功能未實現、用戶一多就系統癱瘓、UI頁面過於土氣。為了保證用戶體驗，他一咬牙決定組建技術團隊，自主研發產品。

同時，團隊經過討論放棄PC端產品，選擇研發App來切入移動端市場。

5個月後，占心App上線。李鵬趕忙將之前上學時積累的諮詢師資源引入線上。

至此，平台可以為用戶提供塔羅牌諮詢的服務（平台從中抽成）。與其它平台不同，占心通過App實時分配與提醒功能，諮詢師可在5分鐘回復詢問者。

這時，困難依然橫在李鵬面前。不知為何，李鵬發現包括自己在內的3位合伙人雖然能力出眾，但管理卻很混亂。

究其原因，李發現三位合伙人不適宜當時的管理崗位。於是在喝喝酒聊聊天的情況下，三人達成共識：聘請職業經理人來管理團隊。

◆占心核心團隊相識多年。

解決了管理問題，李鵬在接下來的融資階段便順風順水。通過朋友介紹，他結識了其樂文化。後者頗為認可命理文化，曾在全球舉辦過《Hello，孔子》巡迴活動。

經過一個月的溝通，占心於去年5月獲得天使輪投資，投資方為其樂文化。

有了資本加持，李鵬決定開始進行推廣。但由於摸不準大範圍推廣是否有政策風險等門檻，他決定與其餘品牌做跨界合作，逐漸積累用戶。

首先，李鵬選擇與女性用戶較多的公司合作，比如好色派沙拉。其次，團隊與手機QQ進行深度合作，為其用戶提供星座分析師、塔羅師、心理情感諮詢師。

按照此種方式，李鵬選擇與用戶調性相似或產品調性趣味相投的互聯網公司（如壹心理）建立初步聯繫，逐漸擴大品牌影響力。

同時至去年年底，李鵬憑著平均每周1~2場的線下活動，獲取了20余萬「鐵杆」用戶。

◆占心App的用戶註冊轉化率為96%。

雖然數據不錯，但占心這次的融資路異常難走。前後被四五十家投資機構拒絕，李鵬發現投資人一直糾結兩個問題：行業是否需要很長的教育市場時間，以及行業是否有政策風險。

對於第一個問題，他歸咎於投資人對行業不了解。對於第二個問題，李鵬表示理解但不同意：在一個唯物主義的國家，單純談論起命理，確實存在一定政策上的風險。

但是命理其實並沒有想象中那麼神秘，占心作為一個諮詢平台，更像是一個為用戶排解心理壓力的樹洞。對此李鵬介紹道，平台曾通過諮詢師的傾聽和疏導，幫助了一些患有抑鬱症和自殺傾向的用戶。

畢竟時間不等人，賬上資金只剩30余萬元，僅夠1個月花銷。在沒有辦法的情況下，李鵬拉上行李箱外出尋找融資。視頻會議、電話訪談、參與走過場的路演、尋找FA幫助……他使勁渾身解數卻無終而返。

好在無心插柳柳成蔭，團隊在尋找直播方做推廣時，遇到了量引資本。經過簡單聊天，李鵬發現自己的天使投資人與量引資本頗為熟悉。

基於投資方對團隊的信任以及對行業的認可，占心於去年12月獲得1250萬元的A輪融資，由量引資本領投。

轉過年來，等融資到賬后，李鵬正式對C端進行大規模推廣。一方面，平台通過《誰是你的王者榮耀本命英雄》、《簡單九型人格測算》、《另一半長什麼樣子》、《破解水逆方法》等微信遊戲傳播並獲取用戶；另一方面，團隊製作了一檔星座網綜《嘿星人實驗室》，由《康熙來了》製作團隊打造，將於本月由火星文化進行全網發行。

截至目前，占心平台入駐了逾1萬名諮詢師，累計獲取60余萬用戶，復購率為55%，到8月底，平台已營收1000萬元。此外，平台獲客成本為3.5元，註冊用戶轉化率為96%。

編輯 趙芳馨 校對 馮超

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